Jak docierać do właściwych odbiorców dzięki reklamom w sieci reklamowej

Docieranie do właściwych odbiorców za pomocą odpowiedniej strategii reklamy w sieci reklamowej

1 W skrócie

Wyzwanie

Skuteczność reklamy displayowej w dowolnej części świata polega na skierowaniu odpowiedniego komunikatu do właściwej grupy odbiorców.

Cel

Określenie i uwzględnienie sposobu zmiany strategii reklamy w sieci reklamowej pod kątem docierania do właściwych odbiorców z odpowiednim przekazem w każdym nowym kraju, w którym rozpoczynasz działalność.

Co trzeba zrobić

Google Ads ma dwie główne sieci: sieć wyszukiwania i reklamową. Sieć wyszukiwania dociera do użytkowników, którzy szukają już określonych produktów lub usług i zamierzają je kupić. Sieć reklamowa pozwala przykuć uwagę użytkowników na wcześniejszym etapie cyklu zakupowego przez różne formaty reklam wyświetlane w całym internecie. Obejmuje ona ponad dwa miliony stron, które odwiedza ponad 90% wszystkich użytkowników internetu. Została zaprojektowana tak, by pomagać reklamodawcom w znalezieniu właściwych odbiorców korzystających z milionów stron na całym świecie. Dzięki temu pozwala planować strategię i docierać z przekazem reklamowym do potencjalnych odbiorców w odpowiednim miejscu i czasie.

Z tego przewodnika dowiesz się, co należy wziąć pod uwagę podczas planowania kampanii w sieci reklamowej, aby docierać do nowych odbiorców w nowym kraju.

2 Badania i planowanie

Warto poświęcić czas na zebranie szczegółowych informacji i poznanie odpowiednich klientów w danym kraju. Od tej wiedzy będą zależeć wszystkie pozostałe działania – od ustawień kierowania po tworzenie reklam.

Poznaj rynek

Wybierz kraj z odbiorcami, którzy nie tylko mają takie same cechy jak Twoi dotychczasowi klienci, ale również podobnie się zachowują. Pamiętaj, że produkt popularny w Twoim kraju nie musi odnieść takiego samego sukcesu w innym miejscu. Weź pod uwagę różnice kulturowe i geograficzne, takie jak warunki socjoekonomiczne, klimat i sezonowość, polityka, a nawet historia. Załóżmy na przykład, że szukasz krajów, w których wiele osób ma psy, ponieważ chcesz sprzedawać akcesoria pozwalające na spacery w każdych warunkach pogodowych – smycze, obroże, szelki, pelerynki czy ocieplane ubranka. Jednak informacja o dużej liczbie właścicieli psów nie mówi, czy jest to kraj, w którym ludzie lubią spacerować ze swoimi czworonogami. Jego mieszkańcy mogą traktować psy jak modne ozdoby do noszenia w torebkach lub w ogóle nie uważać ich za zwierzęta domowe, ale pracujące. W żadnym z tych scenariuszy nie sprzedasz wielu swoich produktów.

Zaplanuj kampanię

Zacznij od zaplanowania międzynarodowej kampanii reklam displayowych z dużym wyprzedzeniem, szczególnie jeśli chodzi o logistykę. Być może trzeba też będzie uwzględnić czas na profesjonalne tłumaczenie.

Kwestie, które warto rozważyć:

  • Co chcesz osiągnąć?
    • Sprzedać więcej produktów i usług?
    • Zwiększyć przywiązanie klientów do marki?
    • Nawiązać kontakt z klientami?
    • Zwiększyć świadomości marki?
  • Jaki komunikat chcesz przekazać klientom?
  • Czy masz ofertę specjalną lub proponujesz rabat?
  • Jak powinny wyglądać Twoje reklamy? Uwzględnij różnice językowe. Ten sam tekst może być dłuższy lub krótszy w zależności od języka.

  • Jakie formy płatności preferują klienci na Twoich rynkach docelowych?

  • Jakie są wymagania techniczne? Preferowany sprzęt, infrastruktura, rozmiary plików, jakość wideo i wymiary banerów różnią się w zależności od kraju.

  • Jakie są czasy realizacji produkcji? Różnią się one w zależności od kraju, więc warto je wcześniej poznać.

Docieraj do właściwych odbiorców

Kierowanie na lokalizację w Google Ads pozwala wyświetlać reklamy w wybranych lokalizacjach geograficznych: krajach, regionach kraju, promieniu wokół lokalizacji lub grupach lokalizacji. Dzięki temu możesz skoncentrować działania reklamowe na obszarach, na których znajdziesz odpowiednich klientów, i ograniczyć je tam, gdzie nie masz odbiorców. Po znalezieniu idealnych odbiorców czas zastanowić się, jak chcesz do nich docierać.

Kierowanie na słowa kluczowe

Zawsze lokalizuj teksty i używaj w nich lokalnego słownictwa. Uwzględniaj różnice w dialekcie, takie jak między europejską odmianą języka hiszpańskiego a językiem hiszpańskim używanym w Ameryce Łacińskiej. Jeśli na przykład sprzedajesz akcesoria dla psów, możesz dodać słowa kluczowe (w odpowiednim języku) powiązane z tą tematyką. Google Ads wyszukuje wtedy witryny zawierające odpowiednie słowa kluczowe oraz odbiorców zainteresowanych tymi słowami kluczowymi.

Z biegiem czasu możesz też rozważyć skorzystanie z profesjonalnych usług tłumaczeniowych, np. dobrej lokalnej agencji, aby lepiej poznać rynek i znaleźć więcej słów kluczowych.

Warto wybrać słowa kluczowe, które są trafne dla całej grupy reklam, a nie tylko jednej reklamy. Aby znaleźć odbiorców zainteresowanych ofertą Twojej firmy i bardziej skłonnych do podjęcia działania, Google Ads wykorzystuje kierowanie kontekstowe. Zastanów się nad uwzględnieniem angielskiego jako dodatkowego języka docelowego, aby zwiększyć zasięg w kraju, w którym wyświetlasz reklamy.

Kierowanie na miejsca docelowe

W sieci reklamowej możesz wyświetlać reklamy na stronach określonego typu lub w konkretnych witrynach, a także wybrać odbiorców, którym chcesz wyświetlać reklamy. Dzięki ręcznemu określeniu miejsc docelowych możesz wyświetlać reklamy na wybranych stronach internetowych, w filmach online, grach, kanałach RSS oraz w aplikacjach i witrynach mobilnych. Możesz nawet zablokować wyświetlanie reklam na stronach, które Twoim zdaniem nie są odpowiednie.

Kierowanie na odbiorców

Poniżej znajdziesz metody kierowania reklam na wybrane grupy odbiorców:

Odbiorcy:

W zależności od celów reklamowych możesz wybrać grupę odbiorców, która najlepiej pasuje do Twoich klientów.

  • Aby zwiększyć świadomość marki, użyj funkcji odbiorców o podobnych zainteresowaniach, dzięki której dotrzesz do szerokiego grona odbiorców, podobnie jak w przypadku reklamy telewizyjnej.
  • Aby docierać do jak największej liczby potencjalnych klientów zainteresowanych konkretnymi kategoriami produktów, użyj funkcji niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach.
  • Aby docierać do określonych odbiorców aktywnie poszukujących produktu lub usługi, które zamierzają zakupić, użyj funkcji odbiorców na rynku.

Możesz też użyć słów kluczowych, aby docierać do odbiorców szukających informacji o produktach lub usługach, które oferujesz. To ustawienie pozwala wyświetlać reklamy potencjalnie zainteresowanym użytkownikom na podstawie ich bieżących i przeszłych działań w przeglądarce.

Remarketing:

Ta opcja pozwala docierać do osób, które odwiedziły już Twoją stronę, gdy przeglądają inne strony w sieci reklamowej Google. Opcję remarketingu znajdziesz na koncie obok kategorii zainteresowań.

Dane demograficzne:

Ta opcja pozwala docierać do odbiorców, którzy prawdopodobnie należą do wybranej przez Ciebie grupy demograficznej (określonej według takich czynników jak wiek, płeć i status rodzicielski). Jeśli korzystasz z kierowania na odbiorców, nie musisz samodzielnie wybierać miejsc wyświetlania reklam. W takim przypadku witryny lub aplikacje, w których wyświetlają się Twoje reklamy, będą oznaczone w tabeli statystyk na karcie Miejsca docelowe jako „automatyczne miejsca docelowe”.

Poznaj konkurencję

Dowiedz się, z kim konkurujesz na nowym rynku, i jakie działania podejmują te firmy. Pomoże Ci to w zaplanowaniu sposobu wyświetlania reklam w sieci reklamowej, zasięgu, częstotliwości i kosztów CPM. Warto mieć realistyczne oczekiwania dotyczące nowych rynków, na których rozpoczynasz działalność.