Kabam wprowadza grę Marvela na rynki Azji i Pacyfiku dzięki pomocy Google

Poznaj strategię firmy Kabam dotyczącą wprowadzenia gry Marvel Contest of Champions na nowe rynki

Cele

  • Wprowadzenie popularnej gry Marvel Contest of Champions na rynek Azji i Pacyfiku, z naciskiem na Japonię, Hongkong i Tajwan
  • Dotarcie do graczy dzięki zlokalizowanym kampaniom

Podejście

  • Wgląd w cenne branżowe analizy porównawcze i kwestie kulturowe
  • Wsparcie dla zlokalizowanej kampanii
  • Zastosowanie kierowanych kampanii w sieci wyszukiwania
  • Nadanie priorytetów produktom i kanałom reklamowym Google na podstawie wyników na poszczególnych rynkach

Wyniki

  • Serwis YouTube był najskuteczniejszym narzędziem napędzającym popularność gry Marvel Contest of Champions, jeśli chodzi o liczbę pobrań i wartościowych użytkowników
  • Tytuł znalazł się na nowych rynkach na liście dziesięciu najchętniej pobieranych gier w swojej kategorii – zarówno na urządzeniach z iOS, jak i Androidem
  • Kampanie w sieci wyszukiwania wygenerowały do tej pory ponad 700% zwrotu z nakładów na reklamę
  • Koszt instalacji był jednym z najniższych spośród wszystkich dotychczasowych kampanii firmy
  • Dzięki wartościowym użytkownikom pozyskanym z sieci wyszukiwania kampania miała najwyższy współczynnik ROI

Kabam – światowy lider w branży gier mobilnych – wykorzystał wyszukiwarkę Google i serwis YouTube, by wprowadzić grę Marvel Contest of Champions na rynek Azji i Pacyfiku, uzyskując miliony dolarów przychodu w niecały rok i zdobywając miejsce na liście dziesięciu najczęściej pobieranych gier.

Założona w 2006 roku firma Kabam stała się jednym z wiodących producentów gier mobilnych. Największym sukcesem studia okazała się gra Marvel Contest of Champions, którą pobrano już ponad 100 milionów razy.

Gdy firma Kabam postanowiła opublikować grę Marvel Contest of Champions w Japonii, Hongkongu i Tajwanie, zdawano sobie sprawę, że wiedza na temat tych azjatyckich rynków będzie niezbędna do opracowania skutecznej strategii rozwoju i określenia potrzeb w zakresie przygotowania zlokalizowanych kampanii, które pozwolą dotrzeć do docelowych odbiorców.

Wszystkie ręce na pokład

Firma Kabam zgłosiła się do międzynarodowego zespołu Google, który miał pomóc jej najpopularniejszej grze zawojować rynek. Na potrzeby premiery tytułu zespół przygotował zlokalizowane kampanie i dostarczył cenne branżowe analizy porównawcze oraz informacje dotyczące kwestii kulturowych dla każdego docelowego kraju wybranego przez Kabam. Przygotowano też strategię wejścia na rynek skupioną na serwisie YouTube ze względu na jego duży zasięg w regionie Azji i Pacyfiku. Zespół wykorzystał również kampanie w sieci wyszukiwania, by zaangażować użytkowników zainteresowanych komiksami Marvela.

Opracowana przez zespół Google strategia rozwoju pozwoliła na szybkie i efektywne wyskalowanie marketingu gry na wszystkich rynkach. Serwis YouTube okazał się najskuteczniejszym narzędziem napędzającym popularność gry Marvel Contest of Champions, jeśli chodzi o liczbę pobrań i wartościowych użytkowników. W rezultacie tytuł znalazł się na nowych rynkach na liście dziesięciu najchętniej pobieranych gier w swojej kategorii – zarówno na urządzeniach z iOS, jak i Androidem.

Skupienie na mocnych stronach

Międzynarodowy zespół Google pomógł firmie Kabam przeanalizować skuteczność jej działań marketingowych. Skupiono się na nadaniu priorytetów produktom i kanałom reklamowym Google na podstawie ich wyników na poszczególnych rynkach, by w ten sposób zwiększyć wartość od początku śledzenia nowych użytkowników.

„Skuteczność naszego marketingu poznaliśmy dopiero wtedy, gdy go zbadaliśmy i przetestowaliśmy. Teraz znamy mocne strony i potencjał każdego naszego produktu, dzięki czemu możemy planować ekspansję w sposób bardziej kreatywny i skuteczny” – mówi starszy kierownik ds. marketingu w dziale pozyskiwania klientów w firmie Kabam, odnosząc się do analizy skuteczności marketingu firmy przygotowanej przez Google.

Kampanie w sieci wyszukiwania Google okazały się wielkim sukcesem dla firmy Kabam – w niecały rok wartość kanału wzrosła z zera do trzech milionów USD. Koszt instalacji był jednym z najniższych spośród wszystkich kampanii firmy, a dzięki wartościowym użytkownikom pozyskanym z sieci wyszukiwania kampania miała najwyższy współczynnik ROI.

Dzięki udanemu wejściu na rynek Azji i Pacyfiku firma Kabam planuje rozszerzyć swoje działania marketingowe w YouTube i sieci wyszukiwania oraz kontynuować ekspansję w innych krajach.

„Bez pomocy Google nie bylibyśmy w stanie tak szybko i skutecznie wyskalować naszych działań marketingowych”. starszy kierownik marketingu w dziale pozyskiwania klientów w firmie Kabam