Yousician が Google を活用して楽器の演奏に関心のある世界中のユーザーにリーチ

YouTube と TrueView を活用して、音楽の喜びを世界中のオーディエンスに届ける Yousician

目標

  • 楽器の演奏に関心のある世界各地の英語話者のオーディエンスにリーチ
  • 動画を利用して Yousician を紹介し、ブランド認知度を高めてインストールを促進
  • Yousician の世界中のユーザーベースをさらに拡大

手法

  • YouTube で アプリ キャンペーン を使用して、英語圏のユーザーをターゲットに広告をグローバル展開
  • Google との連携で最適なターゲティング方法を特定
  • 頻繁にテストと測定を実施して広告ターゲティングを改善

結果

  • YouTube 広告を活用して、50 を超える国でユーザーを獲得
  • キャンペーンの対象を世界中のオーディエンスにまで拡大
  • 6 か月でアプリのインストール数が 136% 増加した一方、費用の増加率はわずかに 55%
  • 2 年で 4,000 万回のダウンロードを達成

フィンランドの企業である Yousician の目標は、楽器を演奏したいと考えているユーザーを世界中から見つけ、同社の革新的な音楽教育プラットフォームとモバイルアプリを通じて、意欲を失わずに練習を続けてもらうことです。Yousician を利用すると、モバイルと動画によるインタラクティブな学び方で楽器をマスターできます。このため、同社は YouTube と Google の アプリ キャンペーン を導入し、これまでに 50 を超える国でユーザーを獲得しています。

Yousician は、2014 年に主力製品の Windows 版を初めてリリースした後、Android と Apple 向けのモバイルアプリをリリースしました。Google と連携してモバイル マーケティング戦略を確立した Yousician は、わずか 2 年で両ストアのダウンロード数が 4,000 万回を超えています。全世界のインストール数の伸びは、当初の 6 か月間だけで 136% に達しました。

この成功を収めるうえで重要な役割を果たしているのが、アプリ キャンペーン です。同社のユーザー獲得担当マネージャーである Miika Kenttämies 氏は、「Yousician の目標は、楽器の演奏を学びたいという意欲にあふれたユーザーを見つけ、優れた演奏者になれるまで、その意欲を失わずに練習を続けてもらうことです」と述べています。「アプリ インストール キャンペーンは、楽器演奏への関心が最も強まっていて、モバイル デバイスでブラウジングしているユーザーを見つけるための手段として最適です。」

Yousician の魅力が最もよく伝わるのは、実際に使用されている場面が視聴されているときです。このため、同社は YouTube で アプリ キャンペーン を幅広く展開しています。「Yousician がどのような仕組みなのかを静止画のバナーで説明するのは、動画で紹介するよりもはるかに難しくなります」と Kenttämies 氏は説明します。「動画なら、Yousician で何ができるのかをほんの数秒で示せます。YouTube は、そのためのプラットフォームとして申し分ありません。」

ダウンロード可能な無償バージョンを Android と iOS の両方で提供している Yousician にとって、成果を測定するための重要な指標になるのは、プレミアム サブスクリプションへのアップグレードです。キャンペーンのテストと測定を頻繁に実施するとともに、さまざまなバージョンの広告クリエイティブを絶えず入れ替えて、複数のモバイル マーケティング メッセージをテストすることにより、広告のターゲティングを改善しています。

当然ながら、広告のターゲットとなるオーディエンスを的確に設定することも欠かせません。TrueView を利用することで、世界各地の英語話者のユーザーを対象として、最もふさわしいタイミングで広告を掲載できるほか、それらの広告を見たいと思うユーザーのみに広告が表示されることも保証されます。

YouTube で提供されるキャンペーンのデータも、マーケティングの戦術を検証し、ユーザーの行動に関する情報の質を改善して、国際的な規模へとビジネスを拡大するうえで重要な役割を担っています。本質的にはニッチである製品をグローバルな市場へと送り出すことを可能にしたのが、このような取り組みです。「アプリのデベロッパーにとって、オーディエンスがどのような層であるのかを把握することは絶対に欠かせません」と Kenttämies 氏は述べています。「単に広告を表示すれば済むわけではなく、的確なターゲットに表示することが重要です」

当初の 6 か月間でアプリのインストールは 136% 増となったのに対して、費用の上昇は 55% にすぎません。Yousician のアプローチは、投資に見合う成果を確実に挙げているように映ります。現時点で、同社の顧客は世界各地の 50 を超える国にわたって存在します。CEO である Chris Thur 氏は、Yousician が規模を拡大する中で YouTube が果たした役割について、このように明言しています。「YouTube の効果は絶大です。視聴者に魅力的なエクスペリエンスを提供しながら、楽器の演奏を学びたいという熱意のある人に語りかけるための、素晴らしい手段をもたらしてくれました。」

「アプリのデベロッパーにとって、オーディエンスがどのような層であるのかを把握することは絶対に欠かせません。単に広告を表示すれば済むわけではなく、的確なターゲットに表示することが重要です。」 Yousician、ユーザー獲得担当マネージャー、Miika Kenttämies 氏