Intertaping、Google 広告により売り上げの 45% を国際市場で創出

Google の協力のもと、スペインのテーピング専門オンライン ショップがグローバル展開を実現

目標

  • 商品を国外の新規ユーザーに宣伝する
  • ビジネスをグローバルに展開する
  • 国際物流ネットワークを構築する
  • 収益を増やす

手法

  • Google 広告で潜在顧客に広告を表示し、ヨーロッパ全体で商品を宣伝する

結果

  • 売り上げの 45% を国外で創出
  • 2 年間で 70,000 ユーロの収益を達成

スペインの企業である Intertaping は、オンラインでテーピングを販売しています。同社はビジネスを国外の新規市場に拡大するために Google 広告を採用し、現在では売り上げの 45% を国外から得ています。

スペインのバレンシアで 2011 年に設立された Intertaping は、企業規模は小さいながらも、国際市場を視野に入れて事業を展開しています。 アスリートのけがの手当てに使用されるテーピングは人気商品であるため、これを販売するオンライン ビジネスとして、Intertaping には国外に進出するチャンスが広がっていました。設立から 1 年、スペイン国内での売り上げが順調に伸びていたことを受け、Intertaping は Google と提携してビジネスをグローバルに展開することにしました。

Google は、Intertaping のグローバル展開に適した宣伝方法として Google 広告を提案し、検索広告、ディスプレイ広告、動画広告を使用することで、新しい成長市場で無駄なコストをかけずに関連性の高いユーザーを見つけてターゲティングできることを説明しました。その結果はすぐに数字に表れました。Google 広告を使用してから最初の 2 年間で、Intertaping は 70,000 ユーロの売り上げを達成しました。特にイタリア、フランス、英国での増加が著しく、同社の売り上げの 45% を国外の売り上げが占める結果となりました。

この成功を受けて、Intertaping は国際物流ネットワークを構築しました。現在、このネットワークを通じてヨーロッパの 50 を超える国の、25,000 人以上の顧客に商品を届けています。

同社は顧客基盤を急激に拡大しただけでなく、ターゲット国ですでに利用されていた Amazon などの大手サイトを上回る成果を上げることができました。Intertaping は現在、ヨーロッパ最大のテーピング専門オンライン ショップになることを目指しています。

Google 広告は、使いやすさと費用対効果に優れ、詳細な測定が可能であるだけでなく、的確なアドバイスやサポートを受けられるという点で、同社のように小規模ながら活動的な企業にとって理想的な解決策であることが実証されました。

「Google のテクニカル サポートは秀逸でした。私は Google 広告のことをまったく知らなかったのですが、サポートのおかげでこのサービスを最大限に活用できました。」Intertaping の CEO である Javier Martín 氏はこのように述べ、「Google は当社のビジネスの基盤です」と付け足しました。

「Google のテクニカル サポートは秀逸でした。私は Google 広告のことをまったく知らなかったのですが、 サポートのおかげでこのサービスを最大限に活用できました。」 Intertaping の CEO、Javier Martín 氏