Planiranje logistike za Francusku

Donosi vam Ingram Micro Commercial and Lifecycle Services

1 Pregled

Izazov

Francuska je najveća zemlja u EU-u i šesto najveće gospodarstvo na svijetu. Treće najveće tržište e-trgovine u Europi nudi odlične prilike za rast na kontinentalnom području. Čak i ako Francusku ne smatrate izravno svojim sljedećim tržištem, trebali biste je smatrati ključnim europskim gospodarstvom sa značajnim utjecajem na globalna trgovinska pitanja.

Vaš cilj

Nakon čitanja ovog vodiča razumjet ćete koje prilike nudi Francuska i kako ih maksimalno iskoristiti. Osim toga, dobit ćete opću sliku o položaju Francuske u globalnoj ravnoteži snaga i shvatiti zašto to utječe na tvrtke.

2 Širenje poslovanja na Francusku

Francuska je najveća zemlja u EU-u te se prostire od Sjevernog mora do Mediterana. Ima više od 66 milijuna stanovnika (13% EU-a) i BDP po glavi stanovnika veći od 41.000 EUR.1 Francuska je najposjećenija zemlja na svijetu. Uz nominalni BDP veći od 2,4 trilijuna USD, šesto je najveće gospodarstvo na svijetu.2

Francuska je u pogledu e-trgovine treće najveće tržište u Europi i šesto najveće tržište na svijetu, što je čini privlačnim odabirom za širenje u Europu.3

alt text


  1. Eurostat 

  2. World Economic Forum 

  3. Business.com 

3 Ukratko o činjenicama i prednostima poslovanja u Francuskoj

  • Udio online potrošnje po glavi stanovnika relativno je nizak u usporedbi s drugim zemljama EU-a

  • Uz 35 milijuna kupaca u sektoru e-trgovine, francuski prihod od e-trgovine iznosi više od 72 milijarde eura1

  • U Francuskoj postoji više od 204.000 aktivnih web-lokacija za e-trgovinu2

  • Prosječni rast izravne prodaje u sektoru e-trgovine u Francuskoj svake godine iznosi približno 7%3

  • Približno 86% osoba u Francuskoj koristi se internetom, dok u e-trgovini sudjeluje približno 59% osoba4


  1. Statista Digital Market Outlook 

  2. FEVAD 

  3. eMarketer 

  4. The PayPers 

4 Trendovi klijenata

Prilikom širenja na nova tržišta važno je uzeti u obzir ponašanje klijenata. Na koji način vaš ciljani klijent obično kupuje proizvode? Koji su njegovi preferirani načini dostave? Sljedeći čimbenici pomoći će vam da u obzir uzmete načine na koje će trendovi klijenata utjecati na vaše poslovanje u Francuskoj.

  • 78% francuskih potrošača kaže da je besplatna dostava najveća motivacija pri kupnji. 69% potrošača motivirano je navedenim procijenjenim ili zajamčenim datumom dostave1

  • Kreditne i debitne kartice najkorišteniji su načini plaćanja u Francuskoj. Visa, Mastercard i Cartes Bancaires zauzimaju većinu tržišnog udjela, a slijedi ih PayPal2

  • Francuski potrošači koriste razne načine dostave – 85% potrošača koristilo je dostavu doma, 85% potrošača koristilo je lokaciju za dostavu i preuzimanje, 36% potrošača koristilo je dostavu u trgovinu, a 11% potrošača koristilo je depozitne pretince za dostavu3

  • Popularne kategorije za kupnju uključuju modu i odjeću, umjetničke artikle, zdravlje i ljepotu i elektroničke uređaje. Odjeća i dalje ima najveći tržišni udio koji iznosi više od šest milijardi eura4

  • Važno je ponuditi lokalizirani doživljaj kupnje. Online trgovine koje nisu dostupne na francuskom jeziku obično nisu uspješne

  • Kvaliteta usluge cijeni se i smatra se prioritetom

  • Francuski potrošači cijene transparentnost. Žele znati koliki su točno troškovi prije plaćanja, vole znati koje je vrijeme dostave za narudžbu i očekuju informacije za praćenje

  • Prosječni francuski kupac kupuje online najmanje 28 puta godišnje

  • Veliki blagdani u sektoru e-trgovine su Božić, Majčin dan, Dan očeva i Valentinovo5


  1. UPS 

  2. Euromonitor International, Datamonitor 

  3. FEVAD, Barclays 

  4. FEVAD 

  5. export.gov 

5 Modeli isporuke narudžbi

Prekogranična kupnja u Francuskoj

Francuski će potrošači kupovati prekogranično, ali draže im je kupovati na domaćem tržištu (to je ključni čimbenik koji trebate uzeti u obzir pri procjeni svoje tvrtke i francuskog tržišta). Ispitivanja pokazuju da francuski kupci troše više od ostalih europskih kupaca pri prekograničnoj kupnji. Najviše kupuju od tvrtki iz Njemačke (41%), UK-a (29%), Kanade (18%) i SAD-a (18%).1

Važno je naglasiti da je Francuska izložena računalnom zločinu više od ostalih zemalja u Europi. Zbog te činjenice Francuzi radije kupuju na domaćem tržištu.2

Isporuka narudžbi unutar EU-a

Tri najveća europska gospodarstva — U.K., Njemačka i Francuska — zajedno zauzimaju više od 60% tržišnog udjela online maloprodaje u Europi. Francuska je stoga privlačno odredište za pružanje usluga kupcima, kako domaćim tako i inozemnim.3

Unatoč maloj udaljenost između tih zemalja, jezik je očita prepreka za tvrtke. Stoga je važno lokalizirati web-lokaciju za područja u kojima želite ostvariti zaradu: Market Finder pruža smjernice ako niste sigurni kako to napraviti. Tvrtke koje su dio EU-a mogu iskoristiti pravila EU-a za PDV na prodaju na daljinu koja tvrtkama omogućuju da ispitaju različita tržišta u EU-u bez obveze plaćanja PDV-a.

Isporuka narudžbi unutar Francuske

Francuska je 2016. zabilježila dvoznamenkasti rast logistike. Regija Ile-De-France privlačno je mjesto za pružanje usluga francuskim potrošačima, kao i potrošačima u ostatku EU-a. Dobit ćete pristup više od 11 milijuna stanovnika u samo nekoliko dana. To je jedna od najvećih i gospodarski najrazvijenijih regija u Europi.4 U njoj se nalazi četvrtina francuskih skladišta te pruža više od 17 milijuna km skladišnog prostora.5

Seine Axis još je jedna popularna zona za skladišta. To je područje u razvoju koje pruža brz pristup gusto naseljenom urbanom području s 15 milijuna stanovnika.6


  1. PayPal 

  2. Symantec 

  3. ecommerce Europe 

  4. Invest in Paris 

  5. UN Habitat 

  6. ResearchGate 

6 Prijevoz

Prijevoz robe u Francuskoj sastoji se od cestovnog prijevoza (upotrebljava se za 83,5% robe) i željezničkog prijevoza (upotrebljava se za 9,5% robe).1

Dostavljači malih paketa

  • Mediapost (La Poste)
  • Adrexo
  • Althus
  • Mondial Relay
  • Asendia
  • UPS
  • FedEx

Dostavljači koji prevoze manje od punog kamiona (LTL) i dostavljači koji prevoze puni kamion (TL)

Dvije trećine tvrtki za prijevoz punog kamiona u Francuskoj mala su poduzeća s manje od deset zaposlenika.2

  • K&N
  • XPO
  • Geodis
  • DHL
  • SNC
  • Norbert Dentressangle

  1. UN Habitat 

  2. Bain and Company 

7 Kako započeti poslovanje u Francuskoj

Prilikom donošenja odluke o širenju na francusko tržište razmislite o prednostima i manama inkorporiranja tvrtke i o strukturi tvrtke koja bi vam odgovarala. Također trebate razumjeti regulatorne zahtjeve e-trgovine u Francuskoj te kako se primjenjuju na vas. Na kraju, saznajte trebate li podnijeti registracije za zaštitni znak i pronađite centar za dostavu narudžbi i prijevoznike koji će osigurati pokrivenost područja koja ciljate u Francuskoj.

Market Finder sadrži analizu indeksa poslovanja Svjetske banke u kojoj možete dobiti potvrdu o lakoći poslovanja u Francuskoj. Ona na ljestvici od 1 do 190 ocjenjuje koliko je za tvrtku lako osnovati i voditi lokalnu podružnicu u svakoj zemlji svijeta. Za ocjenjivanje se analizira 10 značajki. One uključuju značajke poput jednostavnosti dobivanja priključka za električnu energiju, jednostavnosti dobivanja kredita i mogućnosti prekogranične trgovine.

Pri trgovanju na novom tržištu dobro je poznavati administrativne, zakonske i logističke izazove s kojima ćete se susresti. Pronalaženje pravnih uvjeta i rješavanje logistike lakši su s Market Finderom – otkrijte dodatnu podršku i alate, uključujući detaljne vodiče i uvide.

alt text

Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services pruža logistička rješenja koja tvrtkama pomažu da povežu ponudu i potražnju.

Napomena

Materijali na web-lokaciji služe samo u informativne svrhe. Obratite se stručnjaku za savjete u vezi s financijama, porezom ili za pravni savjet.