Planiranje logistike za Kinu

Donosi vam Ingram Micro Commercial and Lifecycle Services

1 Pregled

Izazov

Kina je druga najveća svjetska ekonomija s najvećim brojem stanovnika na svijetu i nudi velik potencijal tvrtkama koje razmišljaju o širenju u inozemstvo. Čak i ako Kina nije izvorni dio vaše strategije rasta, kao najvećeg svjetskog izvoznika trebali biste je smatrati dijelom šire ekonomske slike.

Vaš cilj

Nakon čitanja ovog vodiča razumjet ćete koje prilike nudi Kina i kako ih maksimalno iskoristiti. Osim toga, dobit ćete opću sliku o položaju Kine u globalnoj ravnoteži snaga i shvatiti zašto to utječe na tvrtke.

2 Širenje poslovanja u Kinu

Prilikom planiranja širenja poslovanja u inozemstvo, važno je da u obzir uzmete trenutačnu situaciju na tržištu na koje planirate ući. Kina je druga najveća svjetska ekonomija po nominalnom BDP-u i najveća po kupovnoj moći. Ima dobru prometnu infrastrukturu, snažan fokus na proizvodnju i najveći je izvoznik robe u svijetu.

Kinesko logističko tržište razlomljeno je, a glavnih 20 prijevoznika čini manje od 2% tržišta. Većina kineskih logističkih tvrtki male su i srednje tvrtke koje posluju lokalno. Postoji nekoliko tvrtki u stranom vlasništvu (DHL, FedEx i UPS), kao i logističke tvrtke u državnom i privatnom vlasništvu, ali stranim davateljima usluga transporta teško se natjecati s lokalnim tvrtkama koje imaju vlastite mreže. Kada razmišljate o troškovima transporta, najbolje ponude potražite kod lokalnih tvrtki.

Kina ima najveće tržište e-trgovine na svijetu, veće od SAD-a (450 milijardi USD), Ujedinjenog Kraljevstva (110 milijardi USD) i Japana (95 milijardi USD). E-trgovina područje je rasta: trgovina je u Kini 2017. godine činila 23,1% ukupne maloprodaje, a predviđa se da će porasti na 40,8% do 2020. godine.1 Godišnja stopa rasta online kupaca u provincijama kao što su Henan, Shanxi i Xinjiang premašuje 100 %, a cjelokupni rast e-trgovine potiče kinesku logističku industriju koja se brzo širi.

alt text


  1. eMarketer 

3 Ukratko o činjenicama i prednostima poslovanja u Kini

  • Predviđa se da će do 2019. godine online potrošnja u Kini doseći jedan trilijun dolara.1

  • Kina je i dalje vrlo povoljna lokacija za prekogranične kupnje. Razlog tome većinom su prednosti povezane s cijenama.2

  • Navike kupovine i dalje se razvijaju: 74% stanovništva kupuje isključivo unutar zemlje, 24% kupuje u inozemstvu i u zemlji, a 2% samo u inozemstvu.3

  • Popularne kategorije proizvoda za prekograničnu e-trgovinu u Kini prikazane su u grafikonu.4

Najpopularnije kategorije proizvoda za prekograničnu e-trgovinu u Kini 2016. godine


  1. Forrester 

  2. eMarketer 

  3. PayPal 

  4. iResearch 2016./Ecommerce Foundation 

4 Trendovi klijenata

Prilikom širenja na nova tržišta važno je uzeti u obzir ponašanje klijenata. Na koji način vaš ciljani klijent obično kupuje proizvode? Koji su njegovi preferirani načini dostave? Sljedeći čimbenici pomoći će vam da u obzir uzmete načine na koje će trendovi klijenata utjecati na vaše poslovanje u Kini.

  • Kineski klijenti navikli su brzo primati narudžbe i mnoge online trgovine nude dostavu isti dan.

  • U pogledu prekogranične kupnje, kineski klijenti obično kupuju određene proizvode iz drugih zemalja. Na primjer, elektronika se često kupuje od američkih i japanskih tvrtki, a kozmetika od japanskih i južnokorejskih tvrtki.

  • Kineski klijenti vjerojatnije će kupovati proizvode robne marke koja ima snažnu prisutnost u društvenim medijima. Osim toga, na njih snažno utječu online recenzije i preporuke. U mnogim dijelovima Azije više od 50% kupnji u e-trgovini potiču društveni mediji.1

  • Iako je prisutnost u društvenim medijima ključna za robne marke koje prodaju svoje proizvode kineskim potrošačima, zasebna online trgovina nije toliko važna jer online kupci često kupuju na tržištu na kojem imaju pristup raznolikom izboru.

  • Otprilike dvije trećine online prodaja u Kini odvija se preko mobilnih uređaja, s porastom od 2000% od 2012. godine.2

  • Rast e-trgovine u Kini potiču gradovi trećeg i četvrtog reda. Ponašanje potrošača u gradovima u razvoju utjecat će na cjelokupni rast i trendove.3

alt text


  1. Marketing-Interactive.com 

  2. eMarketer 

  3. MarketingToChina 

5 Slobodne trgovačke zone u Kini

Mnoge tvrtke uspostavljaju svoje poslovanje u slobodnim trgovinskim zonama (FTZ-ima) u Kini. To su posebne ekonomske zone u kojima se roba može dovesti, obraditi, proizvesti i ponovno izvesti bez intervencije kineskih carinskih tijela.

Slobodne trgovinske zone organizirane su u područjima s geografskim prednostima (glavne morske luke i međunarodne zračne luke). Prva slobodna trgovinska zona otvorena je u Šangaju 2013. godine, a nakon nje ubrzo su otvorene i druge uključujući Tianjin, Guangdong i Fujian.

Unutar slobodne trgovinske zone, označavanje i drugi zahtjevi primjenjuju se na uvoze za B2B (poslovanje među tvrtkama) i B2C (poslovanje s fizičkim osobama) koji stižu u Kinu. Iako carinski propisi vrijede na razini cijele zemlje, način na koji se propis primjenjuje može se razlikovati ovisno o tome koje se mjesto carinjenja koristi. Ovo su neke od osnovnih činjenica o ključnim slobodnim trgovinskim zonama kada razmišljate što bi bilo najbolje za vas:

Slobodna trgovinska zona Šangaj

  • Uspostavljena 2013. godine, slobodna trgovinska zona Šangaj prva je takve vrste uspostavljena u kontinentalnoj Kini i pokriva više od 120 četvornih kilometara.
  • Nudi ogroman prostor za skladištne objekte te za upravljanje, nabavom, distribucijom i lancem opskrbe. Zahtjevi za prethodnom registracijom inozemnih trgovcaca i kôdova artikala čine Šangaj nepopularnim mjestom carinjenja za B2C poslovanje. Uglavnom se koristi za B2B uvoze.

Slobodna trgovinska zona Fujian

  • Uspostavljena 2014. godine, slobodna trgovinska zona Fujian pokriva približno 118 četvornih kilometara i uključuje područja Xiamen, Fuzhou i Pingtan.
  • Nastoji izgraditi okruženje za trgovinu koje će otvoriti Kinu prema ostatku svijeta fokusirajući se na ekonomsku suradnju s Tajvanom.
  • Fokusira se na naprednu proizvodnju, međunarodnu dostavu, turizam, izgradnju pomorskog puta svile 21. stoljeća i suradnju financijskih instrumenata.

Slobodna trgovinska zona Guangdong

  • Smještena u obalnoj provinciji Guangdong, slobodna trgovinska zona Guangdong nastoji dodatno integrirati kontinentalnu Kinu s Makaom i Hong Kongom.
  • Cilja razviti međunarodno povezanu financijsku zonu, opskrbu na temelju proizvodnje u okruzima Qianhai i Shekou te globalno središte lanca otpreme i opskrbe.
  • Fokusira se na financijsku industriju, carinjenje i otvaranje pomorskih trgovačkih ruta prema Europi i Africi.
  • Glavno je središte za kineske uvoze e-trgovine.

Slobodna trgovinska zonaTianjin

  • Uspostavljena u općini Tianjin, slobodna trgovinska zona Tianjin pokriva područje od približno 119 četvornih kilometara i nastoji ojačati Tianjin u ekonomskom koridoru Kina – Mongolija –Rusija.
  • Cilja na razvoj regije Peking – Tianjin – Hebei i njeno otvaranje za institucijske inovacije diljem Kine.
  • Glavne aktivnosti uključuju naprednu proizvodnju, prijenos istraživanja i razvoja te tehnologije, financijski leasing, međunarodnu dostavu i logistiku.1

(Izvor: Mylo Trade)

alt text

Nove slobodne trgovinske zone

Sedam novih slobodnih trgovinskih zona odobreno je u pokrajinama Liaoning, Zhejiang, Henan, Hubei, Chongqing, Sichuan i Shaanxi, a svaka ima različite prioritete. Slobodna trgovinska zona Zhejiang fokusirat će se na međunarodne pomorske usluge i međunarodno skladištenje nafte, Liaoning na snažniju provedbu reformi državnih tvrtki, Chongqing će promicati razvoj kineske inicijative "Jedan pojas, jedna cesta", a Henan će se fokusirati na međunarodnu logistiku i transport.

Pogodnosti slobodnih trgovinskih zona:

  • Manje poreza na uvoz i izvoz.
  • Poseban sustav carinskog nadzora, što olakšava administrativne poslove.
  • Detaljno carinjenje potrebno je samo u ranijoj fazi.
  • Brže carinjenje robe.
  • Dobavljači mogu dobiti povrat PDV-a nakon slanja proizvoda u slobodnu trgovinsku zonu koja se isprobava ili u carinske logističke parkove (imaju slična pravila kao i slobodne trgovinske zone).2

Transport unutar Kine

Zahvaljujući dobro utvrđenoj prometnoj infrastrukturi vaša dostava može stići za sedam dana ili manje bilo gdje u kontinentalnoj Kini. Za područja na istočnoj obali ili u središnjoj Kini potrebno je jedan do tri dana. Tvrtke obično koriste centraliziranu lokaciju za isporuku narudžbi ili imaju više njih kako bi udovoljile lokalnim tržištima (često i ekonomično rješenje za posluživanje kineskih klijenata). Ako razmišljate o Kini kao svom novom tržištu, preporučuju se najmanje dvije velike lokacije za isporuk narudžbi, jedna u Južnoj Kini i jedna u blizini Šangaja (ili bliže Pekingu).


  1. Healy Consultants Group PLC 

  2. Journal of Commerce 

6 Transport u Kini

Dostavljači malih paketa

Kako je navedeno u nastavku, najčešći dostavljači malih paketa u Kini jesu CTO, TTK, Best Express, ZJS, STO, Yunda, YTO, ZTO, EMS (China Post) i SF Express. EMS popularan je zato što pokriva cijelu zemlju, uključujući ruralna područja u kojima privatni dostavljači ne pružaju usluge. Dva najveća tržišta za e-trgovinu, Alibaba i Jindong, u velikim gradovima imaju vlastitu infrastrukturu za dostavu za tzv. posljednji kilometar.1

  • SF Express: tržišni udio 8,2%
  • EMS/China Post: tržišni udio 6,2%
  • ZTO: tržišni udio 14,3%
  • YTO: tržišni udio 14,7%
  • Yunda: tržišni udio 10,5%
  • STO: tržišni udio 12,4%
  • Ostali: tržišni udio 33,7%

Dostavljači malih paketa (LTL) i dostavljači paketa (TL)

Za velike pakete trebali biste koristiti nekoliko dostavljača jer različiti davatelji usluga posluju u različitim regijama. Ovo su glavni dostavljači velikih paketa:2

  • Deppon
  • ANE
  • ZTKY
  • YIMIDIDA
  • YCG
  • HOAU
  • SF Express
  • ShengFeng
  • LBEX
  • CNEX

  1. China Money Network 

  2. Journal of Commerce 

7 Kako započeti poslovanje u Kini

Kada razmišljate o širenju na kinesko tržište, razmislite o poslovnom modelu koji bi vam najbolje odgovarao i potvrdite da se roba koju nudite smije uvesti. Zatim razmislite o kontrolama uvoza i izvoza koje bi se mogle pokrenuti i zahtijeva li se za vaš proizvod uvozna deklaracija kada stigne do Kine. Na kraju pronađite lokaciju za isporuku narudžbi i prijevoznike koji isporučuju u područjima koja ciljate u Kini.

Pomoću indeksa poslovanja Svjetske banke možete dobiti informacije o lakoći poslovanja u Kini. On na ljestvici od 1 do 190 ocjenjuje koliko je za tvrtku lako osnovati i voditi lokalnu podružnicu u svakoj zemlji svijeta. Za ocjenjivanje se analizira deset značajki. One uključuju teme poput jednostavnosti dobivanja priključka za električnu energiju, jednostavnosti dobivanja kredita i mogućnosti prekogranične trgovine.

Pri trgovanju na novom tržištu dobro je poznavati administrativne, zakonske i logističke izazove s kojima ćete se susresti. Snalaženje u pravnim uvjetima i rješavanje logistike lakši su s Market Finderom – otkrijte dodatnu podršku i alate, uključujući detaljne vodiče i uvide.


alt text

Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services pruža logistička rješenja za pomoć tvrtkama da povežu ponudu i potražnju.

Napomena

Materijali na web-lokaciji služe samo u informativne svrhe. Obratite se stručnjaku za savjete u vezi s financijama, porezom ili za pravni savjet.