Planiranje logistike za Brazil

Donosi vam Ingram Micro Commerce and Lifecycle Services

1 Pregled

Izazov

U Brazilu živi više od 207 milijuna ljudi, a brazilsko tržište za e-trgovinu četvrto je najveće na svijetu i nudi izniman potencijal za tvrtke koje traže inozemno širenje. Čak i ako Brazil nije izravan dio vaše strategije rasta, najveće je gospodarstvo Latinske Amerike, pa biste ga trebali uzeti u obzir u široj gospodarskoj slici.

Vaš cilj

Nakon čitanja ovog vodiča razumjet ćete koje prilike nudi Brazil i kako ih maksimalno iskoristiti. Osim toga, dobit ćete opću sliku o položaju Brazila u globalnoj ravnoteži snaga i shvatiti zašto to utječe na tvrtke.

2 Širenje poslovanja na Brazil

Brazil je najveća gospodarska sila Latinske Amerike i u njemu živi više od 207 milijuna ljudi. S 140 milijuna korisnika interneta, Brazil je također četvrto najveće tržište za e-trgovinu na svijetu1 i predstavlja 42% e-trgovine u poslovanju s fizičkim osobama u Latinskoj Americi.2

E-trgovina u Brazilu je dobro razvijena i pruža sjajne prilike za tvrtke koje žele ulagati u regiju. Brazilci se ne ustručavaju kupovati na internetu, sigurnosne mjere za sprječavanje prevare redovno se implementiraju, a poteškoće u logističkoj i platnoj infrastrukturi otklanjaju se. Nadalje, 42% brazilskog stanovništva jesu milenijalci, stoga je vjerojatno da će e-trgovina nastaviti rasti dvoznamenkastim stopama u narednim godinama.3

Brazil je značajan trgovinski partner, kako u regiji, tako i u svijetu. Globalni je proizvođač zrakoplova i letjelica, potrošačke robe, čelika, automobila, gume i papira. Uz lokalne pružatelje usluga, međunarodni pružatelji logističkih usluga kao što su DHL, Kuehne + Nagel, Panalpina, Expeditors, CEVA i UPS uspostavili su aktivnosti za podršku rastućim proizvođačkim i poljoprivrednim aktivnostima u Brazilu.

alt text


  1. Internet World Stats 

  2. Euromonitor Internacional 

  3. ECMetrics 

3 Ukratko o činjenicama i prednostima poslovanja u Brazilu

  • Danas prekogranična prodaja u Brazilu predstavlja 14% ukupne brazilske prodaje putem e-trgovine1
  • Crni petak popularan je u Brazilu. Također se, prema brazilskom zakonu, podudara s dodatnim mjesecom plaćenog rada krajem godine2
  • Kućanski uređaji, odjeća i potrošački elektronički uređaji najomiljenije su kategorije online kupnje3
  • Brazilsko tržište dostave paketa poraslo je za 13,9% na 0,57 milijardi paketa, a potrošnja je porasla za 15,4% na 10,27 milijardi BRL4

  1. PayPal 

  2. Bloomberg 

  3. eMarketer 

  4. Pitney Bowes 

4 Trendovi klijenata

Prilikom širenja na nova tržišta važno je uzeti u obzir ponašanje klijenata. Na koji način vaš ciljani klijent obično kupuje proizvode? Koji su njegovi preferirani načini dostave? Sljedeći čimbenici pomoći će vam da u obzir uzmete načine na koje će trendovi klijenata utjecati na vaše poslovanje u Brazilu.

  • Trgovina putem mobilnih uređaja brzo raste i čini više od 20% transakcija e-trgovine u Brazilu1

  • Brazilski kupci navikli su duže čekati na dostavu. Zapravo, 86% potrošača spremno je čekati dodatna dva dana za besplatnu dostavu, a prosječno se dostava izvrši u desetodnevnom razdoblju2

  • Brazilcima je cijena puno važnija od brzine te 59% online kupaca navodi cijenu dostave kao čimbenik za odluku o kupnji.

  • Prosječna je cijena dostave 29,90 BRL3

  • Veličina i struktura brazilskog stanovništva čini ga privlačnim tržištem, iako se mnoge tvrtke za e-trgovinu muče sa širenjem u Brazil zbog njegove zahtjevne logističke infrastrukture4

  • 92% kupaca poduzet će radnju kako bi ostvarili pravo na besplatnu dostavu. Dodavanje stavki u košaricu predstavlja najpoticajniju radnju5

  • Brazilski kupci vole doživljaj fizičke kupnje, pa razmotrite uvođenje vašeg proizvoda na maloprodajne lokacije kako biste ostvarili više posjeta

  • Blogeri imaju izniman utjecaj na brazilskom modnom tržištu; razmotrite strateško partnerstvo s njima kako biste potaknuli prodaju na društvenim medijima. 84% anketiranih potrošača izjavilo je da na njihove odluke o kupnji utječu društveni mediji6

  • Stope su povrata u Brazilu niske, a moguć su razlog složeni postupci povrata. Vladin propis pod nazivom "Pravo na predomišljanje" potrošačima omogućuje da vrate proizvode unutar 7 dana od kupnje7

Prihod od B2C e-trgovine i njegova stopa rasta u Brazilu, 2012–2016

Godina Prihod Stopa rasta u odnosu na isto razdoblje prethodne godine
2012 7,9 mlrd 28,9%
2013 10,2 mlrd 29,0%
2014 13,0 mlrd 27,0%
2015 15,9 mlrd 22,0%
2016 17,1 mlrd 7,0%

  1. Forrester 

  2. UPS and ComScore 

  3. EBIT 

  4. Statista Digital Market Outlook 

  5. UPS and ComScore 

  6. UPS and Comscore 

  7. Tech in Brazil 

5 Modeli izvršavanja isporuke narudžbi

Prekogranična dostava u Brazil

Nekoliko je luka za prekograničnu dostavu u Brazil. Većina stanovništva nalazi se na istočnoj obali zemlje, što je čini praktičnom bazom iz koje je moguće brzo usluživati korisnike. Neke luke koje možete razmotriti jesu Santos (SP), Rio De Janeiro, Vitoria i Sao Luis.

alt text

6 Prijevoz

Dostavljači malih paketa

Glavni dostavljači malih paketa u Brazilu jesu:

  • Total Express
  • Direclog
  • Jamef
  • Jadlog
  • TNT Express
  • Brasspress
  • Atlas Transportes e Logística

"Motoboyse" ili dostavljače na motociklima vrijedi uzeti u obzir za dostave u napučenim gradovima. Najčešće kurirske službe jesu:

  • Moblyboy
  • Easy Deliver
  • 99 Motos
  • Vai Moto
  • Loggi

7 Kako započeti poslovanje u Brazilu

Prilikom donošenja odluke o ulasku na brazilsko tržište, razmislite o vrsti modela za izvršavanje isporuka narudžbi koji najviše odgovara vašoj tvrtki. Koji je najučinkovitiji način dosezanja klijenata i isporuke narudžbi? Trebate razmotriti uvozne naknade, carinske troškove i poreze koji se primjenjuju na vašu tvrtku. Također trebate odrediti hoće li za vaš proizvod biti potrebna registracija zaštitnog znaka putem Svjetske trgovinske organizacije (ako odlučite postaviti brazilsku domenu). Naposljetku, pronađite centar za isporuke narudžbi i prijevoznike koji će osigurati pokrivenost u Brazilu u regijama koje ciljate.

Market Finder sadrži analizu indeksa poslovanja Svjetske banke u kojoj možete dobiti potvrdu o lakoći poslovanja u Brazilu. Ona na ljestvici od 1 do 190 ocjenjuje koliko je za tvrtku lako osnovati i voditi lokalnu podružnicu u svakoj zemlji svijeta. Za ocjenjivanje se analizira 10 tema. One uključuju teme poput jednostavnosti dobivanja priključka za električnu energiju, jednostavnosti dobivanja kredita i mogućnosti prekogranične trgovine.

Pri trgovanju na novom tržištu dobro je poznavati administrativne, zakonske i logističke izazove s kojima ćete se susresti. Snalaženje u pravnim uvjetima i rješavanje logistike lakši su s Market Finderom – otkrijte dodatnu podršku i alate, uključujući detaljne vodiče i uvide.

alt text

Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services pruža logistička rješenja koja tvrtkama pomažu da povežu ponudu i potražnju.

Napomena

Materijali na web-lokaciji služe samo u informativne svrhe. Obratite se stručnjaku za savjete u vezi s financijama, porezom ili za pravni savjet.