Izazov
Uspjeh prikaznog oglašavanja, bilo gdje u svijetu, oslanja se na ciljanje prave publike pravom porukom.
Vaš cilj
Znati kako najbolje ciljati i prilagoditi oglase da biste dosegli ciljanu publiku u svakoj zemlji u koju se proširite.
1 Pregled
Kako to postići
Google Ads ima dvije glavne mreže: pretraživačku i prikazivačku.
Pretraživačka mreža doseže korisnike koji su već pretraživali određene proizvode ili usluge koje žele kupiti.
Prikazivačka mreža pomaže vam zaokupiti nečiju pozornost ranije u ciklusu kupnje, pomoću različitih formata oglasa širom digitalnog svemira. Ta mreža obuhvaća više od dva milijuna web-lokacija i doseže više od 90% korisnika na internetu. Osmišljena je da vam pomogne pronaći pravu publiku na milijunima web-lokacija diljem svijeta. Omogućuje vam strateški pristup i prikazivanje poruke mogućim korisnicima na pravom mjestu u pravo vrijeme.
Pregledajmo što biste trebali razmotriti tijekom ciljanja i izrade svoje međunarodne kampanje na prikazivačkoj mreži.
2 Ciljanje i izrada oglasa
Ovo su ključne odluke koje ćete donijeti prilikom izrade svoje kampanje za prikazne oglase. Za primjer će nam poslužiti putnička agencija. Imajte na umu vlastitu tvrtku dok čitate i dobit ćete elemente za izradu osnovne kampanje samo za prikazivačku mrežu u Google Adsu.
Usmjerite svoju kampanju
Kada izrađujete kampanje, razmišljajte o proizvodima i uslugama koje želite njima istaknuti. Najbolje je izraditi kampanje usmjerene na jednu, određenu ponudu kako biste se u hodu lakše organizirali i upravljali svojim Google Ads računom. Primjerice, putnička bi agencija mogla izraditi kampanju o krstarenjima umjesto izrade općenite kampanje o putničkim aranžmanima.
Postavite proračun kampanje na iznos koji vam odgovara. S kampanjama "Samo prikazivačka mreža" vaš se cijeli proračun ulaže u oglašavanje na prikazivačkoj mreži.
Razmislite o svojim ključnim riječima i položajima
Kada odaberete ključne riječi i položaje za grupu oglasa, oni zajedno rade na određivanju gdje će se vaši oglasi prikazivati na prikazivačkoj mreži i koliko ćete ih plaćati. Ako za prilagođavanje licitacija upotrebljavate položaje, svoje oglase možete prikazivati samo na temelju popisa svojih ključnih riječi. Isto tako, možete upotrijebiti kombinaciju položaja i ključnih riječi kako biste preciznije odredili na kojim mjestima vaši oglasi ispunjavaju uvjete za prikazivanje. Ako ih oboje zajedno upotrebljavate, lakše ćete suziti publiku za svoje oglase i postaviti dobru cijenu za klikove mogućih korisnika.
Ciljanje oglasa pomoću ključnih riječi
Ključne riječi jedan su od načina na koji možete prikazivati svoje oglase na prikazivačkoj mreži. Kako bi za vas pronašao publiku koja je zainteresirana za vašu tvrtku i za koju je vjerojatnije da će nešto poduzeti, Google Ads koristi kontekstualno ciljanje. To funkcionira tako što Google analizira sadržaj svake web-stranice da bi joj odredio središnju temu, a zatim je podudara s vašim oglasom pomoću odabira vaših ključnih riječi i tema, ciljanja jezika i lokacije, nedavne povijesti pregledavanja posjetitelja i drugih faktora. Na temelju našeg primjera putničke agencije, putnička agencija može odabrati sljedeće ključne riječi kampanje: krstarenja s pet zvjezdica, luksuzna krstarenja, premium krstarenja. Njeni oglasi prikazivat će se na web-lokacijama prikazivačke mreže čija se tema podudara s tim ključnim riječima.
Savjet
Općenito, što je opcija podudaranja ključnih riječi šira, te ključne riječi imaju veći potencijal za ostvarivanje prometa. A što je opcija podudaranja ključnih riječi uža, te su ključne riječi relevantnije za određeno pretraživanje.
Pri odabiru odgovarajuće vrste podudaranja za ključnu riječ obično preporučujemo da počnete sa širokim podudaranjem kako biste povećali svoj potencijal prikazivanja oglasa na relevantnim pretraživanjima. Možete se poslužiti i izvješćem o pojmovima za pretraživanje da biste vidjeli koje varijacije ključnih riječi pokreću prikazivanje vaših oglasa.
Ciljanje oglasa pomoću položaja
Položaji su pojedinačne web-lokacije i videozapisi na kojima želite da se prikazuju vaši oglasi jer znate da će ih vaša publika posjetiti ili jer odgovaraju vašim ciljevima oglašavanja. Kada odaberete položaje, oglasi se mogu prikazivati na tim određenim web-lokacijama i u videozapisima. Naša putnička agencija odabire postavljanje oglasa na example.com/putovanja i example.com/krstarenja.
Ciljanje oglasa pomoću ključnih riječi i položaja
Kada dodate položaje i ključne riječi grupi oglasa za ciljanje oglasa, vaši će se oglasi prikazivati samo na stranici koju navedete kada je sadržaj relevantan za vaše ključne riječi. Google Ads koristi kontekstualno ciljanje kako bi pronašao stranice na pretraživačkoj mreži sa sadržajem koji se podudara s vašim ključnim riječima. Dakle, ako položaj koji odaberete ima više web-stranica, samo stranice koje se podudaraju s vašim ključnim riječima mogu prikazati vaše oglase. Ta se postavka ciljanja naziva Ciljanje i licitacija i značajno ograničuje mjesta na kojima se vaši oglasi mogu prikazivati.
Međutim, ako ciljate mjesta s različitim sadržajem, kao što su web-lokacije s vijestima i društvene mreže, to je korisna taktika jer je vjerojatnije da će se vaši oglasi pojaviti na relevantnim lokacijama na web-lokacijama. U svakom slučaju, pratite izvedbu svojih oglasa kako biste bili sigurni da vidite željene rezultate. Na primjer, naša je putnička agencija odabrala ključne riječi: krstarenja s pet zvjezdica, luksuzna krstarenja i premium krstarenja. Odabrala je položaj example.com/krstarenja. Stoga se njeni oglasi mogu prikazivati samo na example.com/krstarenja kada web-lokacija sadrži ključne riječi "krstarenja s pet zvjezdica", "luksuzna krstarenja" i "premium krstarenja".
Ciljanje oglasa pomoću interesa publike
Dodavanje publike omogućuje vam da dosegnete korisnike na temelju njihovih specifičnih interesa dok pregledavaju stranice, aplikacije, kanale, videozapise i sadržaj na Google prikazivačkoj mreži. Možete odabrati iz velikog broja kategorija, od automobila, preko sporta do putovanja i mode, a mi ćemo prikazivati oglase korisnicima koji bi mogli biti zainteresirani.
Publika sa zajedničkim afinitetima
Odaberite publiku sa zajedničkim afinitetima kako biste dosegnuli široku publiku mogućih korisnika kao na TV-u i upoznali ih sa svojom tvrtkom. Ta publika izrađena je za tvrtke koje trenutačno prikazuju televizijski oglas i koje bi željele proširiti doseg televizijske kampanje na online kontekst po povoljnoj cijeni.
Prilagođena publika sa zajedničkim afinitetima
Odaberite prilagođenu publiku sa zajedničkim afinitetima kako biste izradili publiku koja je bolje prilagođena vašoj robnoj marki u odnosu na široku prilagođenu publiku sa zajedničkim afinitetima. Na primjer, umjesto da dosegne kruzere, naša je putnička agencija odabrala dosegnuti samo luksuzne i specijalizirane kruzere. Pomoću prilagođene publike sa zajedničkim afinitetima naša putnička agencija može definirati tu publiku na sljedeći način:
- upotrebom interesa u slobodnom obliku koji su uneseni kao ključne riječi
- i/ili upotrebom URL-ova kao proxyja za skupine interesa.
Unošenje URL-ova uspostavlja temu koja utjelovljuje idealnog korisnika. Na primjer, možemo odrediti da je elitnikruzer.com za osobe koje su zainteresirane samo za ekskluzivan luksuzni dio tržišta krstarenja, na manjim brodovima bez djece, putovanja na egzotične destinacije, s visokom gastronomijom i kvalitetnim vinima. Stoga će to doseći osobe koji pretražuju sadržaj o tim temama, bez obzira posjete li oni određenu web-lokaciju elitnikruzer.com ili ne.
Publika određenog proizvoda
Odaberite odgovarajuću publiku kako biste pronašli korisnike koji istražuju proizvode i aktivno razmišljaju o kupnji usluge ili proizvoda poput vašeg. Publika određenog proizvoda dostupna je oglašivačima na svim Google Ads jezicima. Ta je publika osmišljena za oglašivače koji su fokusirani na ostvarivanje konverzija od korisnika koji će vjerojatno izvršiti kupnju. Odabirom publike određenog proizvoda možete poboljšati izvedbu remarketinga i dosegnuti korisnike za koje postoji vjerojatnost da će izvršiti kupnju.
CIljanje oglasa pomoću remarketinga
Remarketing cilja oglase na korisnike koji su već posjetili vašu web-lokaciju. To je moćan alat jer vam omogućuje da ostanete povezani s vašom ciljnom publikom, čak i nakon što napuste vašu web-lokaciju i da ih pokušate namamiti natrag.
Vaše će oglase vidjeti dok pregledavaju više od 2 milijuna web-lokacija ili gledaju YouTube videozapise. Bez obzira na to je li vam cilj povećanje prodaje, povećanje broja registracija ili promicanje svijesti o robnoj marki, remarketing može biti dio strategije oglašavanja. Popise za remarketing možete prilagoditi kako biste postigli određene ciljeve oglašavanja. Na primjer, možete izraditi popis korisnika "Napustili su košaricu" kako biste prikazali oglase korisnicima koji su dodali nešto u svoju košaricu, ali nisu dovršili transakciju.
Ciljanje oglasa pomoću demografskog ciljanja
Pomoću demografskog ciljanja u Google Adsu možete dosegnuti određeni skup mogućih korisnika koji će vjerojatno biti unutar određene dobne skupine, spola, roditeljskog statusa ili prihoda kućanstva. Na primjer, naša je putnička agencija postavila svoje demografske ciljeve na 55–64, žena, nije roditelj.
No imajte na umu da demografsko ciljanje sužava vaše ciljanje i time ograničava da se korisnicima izvan odabranih demografskih skupina prikažu vaši oglasi.
Izrada oglasa
Prikazivačka mreža omogućuje vam da angažirate globalne korisnike pomoću privlačnih formata oglasa – tekst, slika, videozapis ili obogaćeni medijski sadržaji. Boja i pokret privlače pozornost. Animacija ili videozapis mogu ispričati priču. Mijenjajte poruku, slike i izgled svojih oglasa i testirajte varijacije kako napredujete.
Tekstualni oglasi
Pišite tekstualne oglase jasnim i zanimljivim jezikom upravo o onome što nudite. Tekst oglasa trebao bi se odnositi na ključne riječi koje ste odabrali i na odredišnu stranicu na koju šaljete korisnike koji su kliknuli taj oglas.
Drugi formati oglasa
Možete upotrijebiti i druge formate oglasa kao što su slikovni oglasi ili videooglasi. U grupu oglasa možete izravno prenijeti slikovni oglas ili videooglas koji ste izradili. Ili pak možete iskoristiti unaprijed izrađene predloške da biste u samo par minuta izradili prilagođeni slikovni oglas ili videooglas s logotipom i slikama proizvoda.
Kombinirajte ključne riječi, položaje i oglase u grupama oglasa
Grupa oglasa sadrži jedan ili više oglasa koji ciljaju zajednički skup ključnih riječi, a svaka će od vaših kampanja biti izrađena od jedne ili više grupe oglasa. Grupe oglasa upotrijebite za organiziranje oglasa prema zajedničkoj temi poput različitih vrsta proizvoda ili usluga koje nudite. Mnogi oglašivači temelje svoje grupe oglasa na odjeljcima ili kategorijama na svojoj web-lokaciji.
| Grupa oglasa | Luksuzna krstarenja |
| Ključne riječi | Krstarenja s pet zvjezdica Luksuzno krstarenje Premium krstarenja |
S vremenom biste trebali izraditi grupu oglasa za svaki proizvod.
| Grupa oglasa | Luksuzna krstarenja | Pristupačna krstarenja | Obiteljska krstarenja |
|---|---|---|---|
| Oglas |  |
 |
 |
| Ključne riječi | Luksuzna krstarenja Premium krstarenja Krstarenja s 5 zvjezdica |
Pristupačna krstarenja Jeftina krstarenja Povoljna krstarenja |
Obiteljska krstarenja Obiteljski odmori Krstarenja s brigom o djeci |
Prilagodite postavke svoje kampanje
Prilagodba postavki kampanje pomaže vam da prilagodite svoju kampanju. Postavke koje odaberete primjenjuju se na sve oglase u istoj kampanji.
| Postavka | Opis | Referenca |
|---|---|---|
| Naziv kampanje | Unesite naziv svoje kampanje. Iako Google Ads unosi zadani naziv kampanje, trebali biste odabrati naziv koji jasno opisuje temu kampanje kako biste je mogli lako pronaći na svojem računu. Naziv kampanje nije vidljiv vašim korisnicima. | |
| Vrsta kampanje | Vrsta kampanje koju odaberete prilagođava postavke kampanje na prikladne za vaše ciljeve. Odabrat ćete Samo prikazivačka mreža. Odabrat ćete i podvrstu kampanje. Ako želite jednostavniji pregled opcija kampanje i značajki, razmislite o upotrebi kampanje podvrste Standardno. Sve značajke odaberite ako želite vidjeti sve o opcijama kampanje i značajki. | Odabir odgovarajuće vrste kampanje |
| Mreže | Postavka Mreže određuje mjesto na kojem želite da se vaš oglas pojavi na temelju vrste kampanje koju odaberete. Na primjer, odabirom Google prikazivačke mreže vaš oglas prikazuje se na ostalim web-lokacijama koje prikazuju oglase u suradnji s Googleom. | |
| Uređaji | Kampanje ciljaju sve vrste uređaja, stolna računala, tablete i mobilne uređaje. Kasnije možete odabrati prilagoditi oglase za različite uređaje. | Saznajte više o vrstama mobilnih oglasa |
| Lokacija i jezici | Oglasi vaše kampanje ispunjavaju uvjete za prikazivanje korisnicima na ciljanim geografskim lokacijama ili korisnicima koji su kao postavku jezika svojeg preglednika odabrali vaš ciljani jezik. Preporučujemo da odaberete jezik na kojem poslužujete svoje korisnike. | Saznajte više o ciljanju lokacije i jezika |
| Licitiranje i proračun | Odaberite ručno postavljanje licitacija za klikove na svoje oglase ili postavljanje licitacija prepustite Google Adsu. Ovisno o vrsti kampanje, možete vidjeti dodatne opcije licitiranja koje možete odabrati. Strategija licitiranja upravlja načinom plaćanja za korisnike koji stupe u interakciju s vašim oglasima. Ograničenje licitacija najviše je što ćete platiti po kliku na oglase u grupi oglasa. Vaš proračun prosječni je iznos koji ste spremni potrošiti svakog dana na kampanju. Odabir proračuna u potpunosti ovisi o vama i možete ga prilagoditi u bilo kojem trenutku. |
Postavljanje licitacije i proračuna |
| Oglasna proširenja | U oglasima navedite dodatne informacije kao što su podaci o lokaciji, veze na stranice vaše web-lokacije i telefonski broj. | Poboljšavanje oglasa pomoću proširenja |
| Dodatne postavke | Ovo su neke od dodatnih izbornih značajki koje će vam pomoći optimizirati kampanju: Raspored: postavite datum početka i završetka kampanje. Zakazivanje oglasa: odaberite određene dane ili sate u tjednu kada će se oglasi prikazivati. Isporuka oglasa: prema zadanim postavkama Google Ads prikazuje vaše oglase onda kad je najizglednije da će ostvariti klikove ili konverzije, no možete odabrati da se oglasi prikazuju ravnomjernije tijekom dana. |
Saznajte kako upotrebljavati zakazivanje oglasa |
Mjerenje rezultata
Google Ads omogućuje vam da izmjerite koliko dobro ispunjavate svoje međunarodne ciljeve. Možete vidjeti na kojim se web-stranicama prikazuju vaši oglasi, koji oglasi donose najviše klikova i koje web-lokacije ostvaruju najveći broj prodaja uz najnižu cijenu.
Ciljanje i strategiju licitiranja možete prilagoditi na temelju izvješća o kampanji da biste iz kampanja dobili najveću vrijednost. Kada podaci pokazuju da je više (ili manje) izgledno da će vam klik sa stranice Google mreže pomoći da ostvarite određene ciljeve, primjerice online prodaju, registracije, telefonske pozive ili registracije za biltene, Google Ads sustav može automatski smanjiti ili povećati vašu licitaciju kako biste ostali u okviru proračuna, čime vam pomaže da ostvarite najbolji povrat ulaganja u oglašavanje i dosegnete poslovne ciljeve.
Google Ads ima alate koji će vam pomoći da tijekom i nakon svake kampanje poboljšate svoje natpise, njihov položaj, ciljanje i odredišne stranice, za svako izvozno tržište.