Creación de campañas de anuncios de vídeo eficaces en todo el mundo

Guía para conseguir que tu anuncio de vídeo sea visible y reciba expansiones en nuevos mercados internacionales

Creación de campañas de anuncios de vídeo eficaces en todo el mundo

1 Descripción general

El reto

Para crear una buena campaña de publicidad en vídeo de Google AdWords que permita que los clientes potenciales de tus nuevos mercados internacionales descubran tus productos o servicios, debes comprender la identidad cultural y el comportamiento de estos usuarios. Aunque utilizar el idioma adecuado sea fundamental, no es el único requisito para crear una campaña eficaz.

El objetivo

Entender la cultura y las costumbres de cada nuevo mercado objetivo y qué impulsa a los consumidores a comprar.

La estrategia

Las campañas de vídeo permiten mostrar anuncios de vídeo como tales o dentro de otro contenido de vídeo en streaming en YouTube y en la Red de Display de Google. Las estadísticas demuestran que merece la pena invertir en este canal:

  • YouTube tiene más de mil millones de usuarios (casi un tercio de todos los usuarios de Internet) y todos los días se ven cientos de millones de horas de vídeos de YouTube, lo que genera miles de millones de visualizaciones.

  • YouTube en general, aunque bastaría con fijarnos solo en la versión para dispositivos móviles, llega a muchas más personas con edades comprendidas entre los 18 y 34 años y los 18 y 49 años que cualquier cadena de televisión por cable en Estados Unidos.

  • Más de la mitad de las visualizaciones de YouTube proceden de dispositivos móviles.

  • YouTube ha lanzado versiones locales en más de 88 países y en un total de 76 idiomas diferentes, es decir, llega al 95 % de los usuarios de Internet.1

  • La Red de Display llega a más del 90 % de los usuarios de Internet en todo el mundo a través de dos millones de sitios web y aplicaciones.2

Así que, sean cuales sean tus nuevos mercados, puedes sorprender a los usuarios con vídeos espectaculares.

2 Investigar y localizar

Market Finder es el primer recurso que debes utilizar si quieres encontrar nuevos mercados internacionales que sean adecuados para tu negocio. De este modo, tendrás la certeza de que tu empresa es competitiva y está preparada para conseguir excelentes resultados. Te recomendamos que te plantees lo siguiente:

  • Piensa en la estrategia que utilizarás para introducirte en un mercado internacional. Conoce a tus posibles clientes. Más información sobre los datos demográficos en Market Finder

  • ¿Cuál es el idioma principal del nuevo mercado? ¿Tiene dialectos importantes? Descubre los idiomas principales de tus mercados objetivo en Market Finder

  • ¿Qué recorrido siguen los clientes? ¿Qué procedimiento utilizan para buscar productos relacionados con los que tú ofreces?

  • ¿Cómo responden a los anuncios de productos parecidos a los que tú ofreces?

  • ¿Quién es tu competencia?

  • ¿Cuál es la situación cultural y cuáles son los intereses de tu mercado?

  • ¿Qué impulsa a los consumidores a comprar?

Una estrategia local para la expansión internacional

Localizar los anuncios de vídeo permite aumentar el retorno de la inversión, ya que el hecho de comprender los matices del idioma, la cultura y los valores garantiza el éxito del anuncio entre tu audiencia. Te recomendamos que, durante la fase de preproducción, inviertas en un profesional de la traducción especializado, sin olvidar los términos de búsqueda relevantes que ofrece el Planificador de Palabras Clave de Google AdWords. De esta manera, te aseguras de que el anuncio tenga el tono perfecto para atraer a tu nueva audiencia y evitas situaciones incómodas derivadas de un mensaje que chirría, ofende o resulta desagradable. Además, te permite pensar detenidamente en el tema del contenido, la estructura de las oraciones y la velocidad a la que se habla en el vídeo. En cuanto al contenido, lo mejor es que sea único en cada país donde se publique el anuncio. Por último, no te olvides de incluir en el presupuesto los costes de localización.

3 Aspectos prácticos

Cuando planifiques tu estrategia de vídeo internacional, debes tener en cuenta una serie de aspectos prácticos:

Cuestiones legales

Es muy importante que durante la fase de preproducción te familiarices con los aspectos legales de tu nuevo mercado para saber lo que se puede decir, hacer y mostrar en el anuncio, así como las posibles restricciones de tiempo que pueda haber. De esta manera, te ahorrarás producir contenido que no se puede mostrar.

¿Doblaje, subtítulos o voz en off?

Doblaje

En muchos anuncios de vídeo que se localizan se opta por el doblaje, es decir, se traduce el diálogo original y se sincroniza con el movimiento de los labios de los actores. Esta técnica destaca por la inmediatez y por la flexibilidad en las palabras y la entonación.

Subtítulos

Con los subtítulos, puedes llegar a audiencias de otros países y a personas con deficiencias auditivas. Recuerda que el ritmo de la voz debe permitir al espectador poder leer los subtítulos. Una de las ventajas medibles de subtitular los anuncios es que los motores de búsqueda indexan los subtítulos de YouTube, lo que contribuye instantáneamente a la visibilidad del vídeo.

Voz en off

Si aplicas la voz en off fuera de cámara, no habrá que sincronizar el texto con los labios de los actores. Vale la pena dedicarse a las tareas de localización durante la fase de preproducción porque si preparas el guion en el idioma local, podrás calcular con exactitud el tiempo del guion y el actor de voz en off podrá hablar a un ritmo adecuado, sin tener que hacer silencios largos o, lo que es peor, correr. Por ejemplo, en español, alemán o francés se necesitan más palabras para decir lo mismo que en inglés. En cambio, en la mayoría de los idiomas asiáticos, el guion será considerablemente más corto que el de la versión inglesa.

Combinación de técnicas

Si tu presupuesto te permite aplicar todas estas técnicas, es decir, el doblaje, los subtítulos y la voz en off, los consumidores podrán elegir cómo quieren ver el vídeo y podrás llegar a una audiencia todavía más amplia.

Nota

Si al probar en un mercado nuevo no quieres asumir el gasto adicional que supone la localización del anuncio, piensa en una estrategia de carácter internacional. La animación y los vídeos que no necesitan voz para transmitir los mensajes son el medio perfecto. Las posibilidades que ofrece la voz en off fuera de cámara permiten ser de lo más creativo.

Nota

YouTube Director es una aplicación gratuita que permite crear vídeos fácilmente para conectar con los clientes en YouTube. Contiene más de cien plantillas que explican cómo crear vídeos paso a paso.

Formatos

¿Cuál es el mejor formato para mostrar tu anuncio?

  • Los anuncios TrueView in-stream se publican antes, durante o después de otros vídeos de YouTube, o bien en sitios web, juegos o aplicaciones de la Red de Display. Estos anuncios también pueden publicarse en vídeos de YouTube que estén insertados en otros sitios web y los espectadores pueden saltárselos al cabo de cinco segundos.

  • Los anuncios TrueView video discovery llegan a los usuarios en los lugares donde están descubriendo contenido. Su aspecto varía en función de los tamaños y formatos de anuncio que admitan los editores de contenido. Cuando un espectador haga clic en la miniatura de tu anuncio, el vídeo se reproducirá en la página de visualización o de canal de YouTube correspondiente.

  • Los anuncios bumper son un formato de anuncio de vídeo breve que permite llegar a los clientes de forma más amplia y aumentar la notoriedad de marca con un mensaje corto y fácil de recordar. Estos anuncios duran seis segundos como máximo y no se pueden saltar.

Más información sobre los formatos de anuncio de vídeo

Otros enlaces útiles

4 Tipos de segmentación

Si segmentas los anuncios de vídeo internacionales en YouTube y la Red de Display, puedes mostrar tu publicidad a los consumidores en los países que quieres y en el momento oportuno. Es importante saber que cada método que añades limita la segmentación en lugar de ampliarla. Recuerda, sin embargo, que tu objetivo es siempre optimizar la calidad y la relevancia de tu audiencia, aunque sea en detrimento de la cantidad. Estos son los métodos de segmentación que puedes utilizar.

Grupos demográficos

Elige la edad, el sexo, el estado parental o los ingresos familiares de la audiencia a la que quieres llegar.

Intereses

Elige entre las categorías de audiencia disponibles para llegar a usuarios interesados en ciertos temas, incluso cuando estén visitando páginas que no guarden ninguna relación. Más información sobre las audiencias

  • Audiencias afines: llega a usuarios que ya estén interesados en temas relacionados con los productos o servicios que ofreces para aumentar la consideración y la notoriedad de marca.

  • Audiencias afines personalizadas: crea audiencias a la medida de tus marcas. Por ejemplo, a un fabricante de zapatillas deportivas quizás le interese más llegar a corredores de maratones que a una audiencia aficionada al deporte.

  • Audiencias en el mercado: selecciona estas audiencias para encontrar clientes que busquen productos o servicios como los que ofreces y tengan más probabilidades de comprarlos.

Emplazamientos

Orienta los anuncios a canales, vídeos, aplicaciones, sitios web o emplazamientos incluidos en sitios web. Por ejemplo, puedes orientarlos a todo un blog que tenga mucho tráfico o solo a la página principal de un sitio web de noticias muy visitado. Los emplazamientos pueden ser:

  • Canales de YouTube
  • Vídeos de YouTube
  • Sitios web de la Red de Display
  • Aplicaciones de la Red de Display

Nota: Aunque añadas emplazamientos de la Red de Display, tu anuncio puede publicarse igualmente en cualquier ubicación apta de YouTube. Y al revés: si añades emplazamientos de YouTube, el anuncio puede seguir publicándose en todas las ubicaciones aptas de la Red de Display.

Temas

La segmentación por temas te permite llegar a un amplio conjunto de vídeos, canales y sitios web relacionados con los temas que hayas seleccionado. Por ejemplo, si segmentas un anuncio por el tema Automoción, el anuncio se mostrará en YouTube a usuarios que vean vídeos sobre coches.

Palabras clave

Según el formato que tenga el anuncio de vídeo, podrás mostrarlo como respuesta a búsquedas que realicen los usuarios de palabras o frases (palabras clave) relacionadas con un vídeo de YouTube, un canal de YouTube o un tipo de sitio web en el que esté interesada tu audiencia.

Remarketing de vídeo

Llega a los espectadores en función de las interacciones anteriores que hayan mantenido con tus vídeos, anuncios TrueView o canal de YouTube. Si ya has vinculado tu cuenta de YouTube con tu cuenta de Google AdWords, crearemos listas personalizadas automáticamente. Más información sobre las listas de remarketing para atraer espectadores de YouTube