Cómo llevar tu app al mercado internacional

Una guía sobre cómo usar el marketing de apps para llegar a nuevos públicos internacionales

1 Descripción general

El reto

Con unos pocos clics, puedes publicar una app en Google Play y acceder a un público internacional de más de mil millones de usuarios activos. Pero ¿cómo puedes detectar los mercados más rentables a fin de orientar tus campañas en esa dirección?

Tu objetivo

Detectar y conocer los mercados adecuados, llevar a cabo la localización en función de estos y maximizar las posibilidades de que la app tenga éxito.

Cómo hacerlo

Market Finder te ayuda a definir cuáles son los mercados más adecuados para tu app al analizar diversos datos, como la penetración en dispositivos móviles, las ventas a través de dispositivos móviles y el uso de iOS y Android. Luego, es momento de realizar una investigación profunda a fin de comprender los públicos de estos mercados y tomar en cuenta sus preferencias y expectativas para lograr que tu app sea irresistible.

2 Crea una lista reducida con los países seleccionados

Además de tener en cuenta los países que sugiere Market Finder, puedes hacer lo siguiente:

  • Analiza las instalaciones de tu app, los comentarios de los usuarios y los medios sociales para encontrar los mercados que podrían presentar una mayor demanda.

  • Consulta las sugerencias de optimización en Google Play Console para saber si tu app ya está ganando popularidad en algún país.

3 Investiga tus mercados a fondo

Asegúrate de conocer a fondo cualquier mercado al que desees acceder. Market Finder te ofrece una gran cantidad de métricas detalladas acerca de tus países de destino. También puedes consultar la sección "Datos y estadísticas sobre países clave" del libro [Going Global Playbook] (Guía para acceder al mercado internacional). Además, cuentas con la ayuda de la Búsqueda de Google y una gran variedad de herramientas de terceros, tanto gratuitas como pagadas. Por último, considera ponerte en contacto con la comunidad y cualquier persona que viva en los mercados que investigas para obtener más información.

4 Comprende al usuario local

Los usuarios desean disfrutar de una experiencia personalizada. Por lo tanto, si les ofreces una app localizada con el texto y los recursos gráficos traducidos, su nivel de participación será considerablemente mayor.

  • ¿Cómo se comportan los usuarios en cada mercado?

  • ¿Cómo y dónde los usuarios realizan sus actividades y cumplen sus objetivos a través de sus dispositivos móviles? Es probable que su comportamiento varíe cuando participan en medios sociales, realizan compras, se comunican, realizan búsquedas, aumentan su productividad o usan servicios públicos, servicios bancarios, servicios de entretenimiento y videojuegos. Market Finder brinda estadísticas globales clave acerca de áreas como el comportamiento de compra en línea, las ventas a través de dispositivos móviles y el uso de smartphones en las compras de los consumidores.

  • ¿Qué lugar ocupa tu app en este escenario?

5 Localiza tu app de acuerdo con el mercado

  • Idiomas y dialectos. ¿Se habla más de un idioma en el país?

  • Traduce tu app, tu ficha de la tienda y otros recursos. Utiliza el servicio de traducción de apps de Google Play Console o Android Studio, o bien contrata los servicios de un traductor local.

  • Diseña para la cultura local. Los gráficos, imágenes, colores, estilo, tono de voz, funcionalidad y formas de pago de tu app deben diseñarse precisamente para el público local al cual se orienta. En el caso de los juegos, por ejemplo, piensa en cómo se deberían modificar los personajes y las herramientas para que resulten atractivos para el público local. Es importante que te asegures de que nada resulte ofensivo para la cultura de destino.

  • Utiliza un conjunto único de diseños flexibles. con distintas alternativas para cada necesidad. Según tus países de destino, por ejemplo, procura que tus diseños admitan los textos que se leen de derecha a izquierda y utiliza los formatos correctos (que proporciona el sistema) para las fechas, horas, números y monedas.

  • Optimiza tu app para las conexiones lentas y sin ancho de banda. así como los dispositivos más lentos y económicos.

  • Considera las condiciones locales para fijar los precios. Cuando ingreses el precio de tu app, producto integrado en la aplicación o suscripción en Google Play Console, el sistema lo convierte automáticamente al equivalente en la moneda local, le agrega los impuestos correspondientes (en determinados países) y aplica los patrones de precios relevantes a nivel local. Puedes anular esta configuración si lo deseas. Considera lo siguiente:

    • El costo de vida local
    • La capacidad de compra de los consumidores
    • La competencia
    • Las probabilidades de demanda de tu app

Más información sobre cómo localizar tu app

6 Comercializa tus apps

Las campañas universales de aplicaciones optimizan el proceso de promoción de tu app de Android o iOS en los países que elijas, lo cual te permite promocionar tu producto en las propiedades más importantes de Google, incluidas la Búsqueda, Play, YouTube y la Red de Display de Google. Lo único que debes hacer es proporcionar el texto, una oferta y un presupuesto iniciales y, luego, informar los idiomas y las ubicaciones en las que deseas que se publiquen tus anuncios. Nuestros sistemas probarán diferentes combinaciones y mostrarán los anuncios que tengan el mejor rendimiento con mayor frecuencia, sin ningún tipo de trabajo adicional de tu parte.

Más información en el Going Global Playbook (Guía para acceder al mercado internacional)