Cómo llevar tu aplicación al mercado internacional

Una guía sobre cómo usar el marketing de aplicaciones para llegar a nuevos públicos internacionales valiosos

1 Descripción general

El desafío

Con solo unos pocos clics, puedes publicar una aplicación en Google Play y acceder a un público internacional de más de 1,000 millones de usuarios activos. Pero ¿cómo puedes detectar los mercados más rentables a fin de orientar tus campañas en esa dirección?

Tu objetivo

Identificar y conocer los mercados adecuados, llevar a cabo la localización en función de estos y maximizar las probabilidades de que tu aplicación tenga éxito

Cómo hacerlo

Market Finder te ayuda a definir cuáles son los mercados más adecuados para tu app al analizar diversos datos, como la penetración en dispositivos móviles, las ventas a través de dispositivos móviles y el uso de iOS y Android. Luego, es momento de realizar una investigación profunda a fin de comprender los públicos de estos mercados y tomar en cuenta sus preferencias y expectativas para lograr que tu app sea irresistible.

2 Crea una lista reducida de países

Además de tener en cuenta los países que sugiere Market Finder, puedes hacer lo siguiente:

  • Analiza las instalaciones de tu aplicación, los comentarios de los usuarios y las redes sociales para encontrar los mercados que podrían presentar una mayor demanda.

  • Consulta las sugerencias de optimización en Google Play Console para saber si tu aplicación ya está ganando popularidad en algún país.

3 Investiga tus mercados a fondo

Asegúrate de conocer a fondo cualquier mercado al que desees acceder. Market Finder te ofrece una gran cantidad de métricas detalladas acerca de tus países de destino. También puedes consultar la sección "Datos y estadísticas sobre países clave" del libro [Going Global Playbook] (Guía para acceder al mercado internacional). Además, cuentas con la ayuda de la Búsqueda de Google y una gran variedad de herramientas de terceros, tanto gratuitas como pagadas. Por último, considera ponerte en contacto con la comunidad y cualquier persona que viva en los mercados que investigas para obtener más información.

4 Comprende al usuario local

Los usuarios desean disfrutar de una experiencia personalizada. Por lo tanto, si les ofreces una aplicación localizada con el texto y los recursos gráficos traducidos, su nivel de participación será considerablemente mayor.

  • ¿Cómo se comportan los usuarios en cada mercado?

  • ¿Cómo y dónde los usuarios realizan sus actividades y cumplen sus objetivos con sus dispositivos móviles? Es probable que su comportamiento varíe cuando participan en redes sociales, realizan compras, se comunican, realizan búsquedas, aumentan su productividad o usan servicios públicos, servicios bancarios, servicios de entretenimiento y videojuegos. Market Finder brinda estadísticas globales clave acerca de áreas como el comportamiento de compra en línea, las ventas a través de dispositivos móviles y el uso de smartphones en las compras de los consumidores.

  • ¿Qué lugar ocupa tu aplicación en este escenario?

5 Localiza tu aplicación en función del mercado

  • Idiomas y dialectos. ¿Se habla más de un idioma en el país?

  • Traduce tu aplicación, la ficha de Play Store y otros recursos. Utiliza el servicio de traducción de aplicaciones de Google Play Console o Android Studio, o bien contrata los servicios de un traductor local.

  • Diseña tu aplicación para la cultura local. Los gráficos, las imágenes, los colores, el estilo, el tono de voz, la funcionalidad y las formas de pago de tu aplicación deben diseñarse para el público local al cual se orienta. En el caso de los juegos, piensa en cómo se podrían modificar los personajes o las herramientas a fin de que sean atractivos para los públicos locales. Es importante que te asegures de que nada resulte ofensivo para la cultura de destino.

  • __Utiliza un conjunto único de diseños flexibles con distintas alternativas para cada necesidad. Según tus países de destino, por ejemplo, procura que tus diseños admitan los textos que se leen de derecha a izquierda y utiliza los formatos correctos (que proporciona el sistema) para las fechas, horas, números y monedas.

  • Optimiza tu aplicación para las conexiones lentas y sin ancho de banda, así como los dispositivos de bajo costo.

  • Establece el precio en función de las condiciones locales. Cuando ingresas el precio de tu aplicación, producto integrado en la aplicación o suscripción en Google Play Console, el sistema lo convierte automáticamente al precio equivalente en la moneda local, le agrega los impuestos correspondientes (en determinados países) y aplica los patrones de precios relevantes a nivel local. Puedes anular esta configuración si lo deseas. Considera lo siguiente:

    • El costo de vida local
    • La capacidad de compra de los consumidores
    • La competencia
    • Las probabilidades de demanda de tu aplicación

Más información sobre cómo localizar tu aplicación

6 Comercializa tus aplicaciones

Las Campañas de aplicaciones optimizan todo el proceso de promoción de tu aplicación para Android o iOS en los países que elijas, lo cual te permite promocionarla en las Propiedades más importantes de Google, incluidas la Búsqueda, Play, YouTube y la Red de Display de Google. Lo único que debes hacer es proporcionar el texto y una oferta y un presupuesto iniciales y, luego, informarnos los idiomas y las ubicaciones en que deseas que se publiquen tus anuncios. Nuestros sistemas probarán diferentes combinaciones y mostrarán los anuncios que tengan el mejor rendimiento con mayor frecuencia, sin ningún tipo de trabajo adicional de tu parte.

Más información en The Going Global Playbook