如何制作国际化的 Google Ads 广告系列

Google Ads 海外市场运作指南

1 概述

挑战

在向全球扩张的道路上,几乎可以肯定,您必须在第一语言并非英语的海外市场上投放 Google Ads 广告系列。

您的目标

充分提升您在新的国际市场中的在线曝光率、优化销售活动并吸引回头客。

如何着手

借助 Google Ads,您可以吸引有购买意向的海外潜在客户。您会看到有多少人看到您的广告、访问您的网站或致电您的公司。您甚至可以将部分特定用户作为目标客户。

明确哪些做法效果出色、哪些差强人意后,您可以调整广告并对各项更改进行测试,看看改动后的广告能否取得更令人满意的效果。

而且,您只需为效果付费。因此,如果客户没有点击您的广告,也没有采取任何行动,那么您就无需支付任何费用。您可以免费注册 Google Ads。您的预算由您自己设置,因此具体费用取决于您希望实现的广告效果。

2 发掘您的海外机会

在利用全球商机通找到潜在的海外市场后,您就该确定并吸引目标受众群体了。了解目标受众群体有助于您量身定制全球 Google Ads 广告系列,并将其投放于搜索网络、展示广告网络和视频平台中,从而让您的广告系列能够在恰当的时机覆盖到合适的受众群体。

来自您自己的网站和帐号的数据洞见:

了解如何能够在您当前工作的基础上吸引用户

考虑文化差异,并将您的关键字、广告和着陆页本地化

购买专业的翻译服务,以确保您的广告系列表达地道。但是,简单地翻译为另一种语言是不够的。客户转化历程因市场而异,因此您的广告应当相应地进行调整。建议您制定策略,以便契合潜在客户的搜索方式。潜在客户的行为将决定他们如何注意到您的品牌,而您则需要准备好适当的内容来把握这一点。

留意文化差异

您网站上的符号、颜色和图片等内容可能需要进行相应更改。仔细想一想您的号召性用语。例如,在注重礼仪的国家/地区,措辞需要更加恭敬。即便是用来吸引用户的媒介也可能需要针对市场进行调整。某个视频内容在一个地点的投放效果极佳,而在其他地点,或许不如图片广告的效果好。目标市场中的首选网络浏览器可能会影响您着陆页的呈现方式。考虑平均宽带速度,并设计一个在任何地方都能快速上传内容的网站。

全球商机通工具和指南可助您一臂之力

一般营销趋势:了解不同市场的在线效果,以及这些不同效果与您希望达到的目标和实际能够达到的目标之间的契合程度。全球商机通可以帮助您了解世界各地的用户使用互联网的方式,并针对目标国家/地区创建关于网络接入和设备使用情况的定制分析。您可以深入查看各种指标,例如网购行为、按产品细分的购买数据、网购中智能手机的使用情况等等。

  • $[深入研究全球商机通的数据](工具)$+

展示广告基准:想要了解您的展示广告系列与业内其他公司的广告系列相比如何?或者想要知道不同的广告格式和广告尺寸获得的效果有何不同?借助此工具,您可以获取最新的行业基准,以帮助您更好地规划展示广告系列并衡量其效果。

全球商机通指南

3 制作并投放您的 Google Ads 广告系列

确定您的国际广告系列目标

您想要实现什么目标?

  • 销售更多的产品或服务?
  • 培养客户忠诚度?
  • 与客户互动?
  • 提高品牌认知度?

搜索网络还是展示广告网络?

Google Ads 拥有两大主要广告网络:搜索网络和展示广告网络。搜索网络可网罗那些已经在搜索特定商品或服务的用户。展示广告网络可帮您在整个数字化世界中运用各种各样的广告格式,在购买周期的前期阶段吸引潜在客户的目光。此网络囊括超过两百万个网站,覆盖了 90% 以上的互联网用户,旨在帮您依托于全球数以百万计的网站,发掘适当的受众群体。

选择并坚持使用某种帐号结构

进入新的国家/地区会使您的帐号更加复杂,但您可以通过帐号结构进行帐号管理。无论您决定采用哪种帐号结构,请坚持使用下去,因为一致性能够为您进行控制和专业化运作奠定坚实的基础,并且可以提供更好的报告、预算、自动执行和帐号管理功能,而无论您的经理帐号中有多少广告系列。

没有哪一种帐号组织方式是绝对正确的,但有三种方式最为常见:

  • 一个客户 ID (CID) 对应一个国家/地区和语言组合。广告系列按产品细分。
  • 一个客户 ID 对应一个国家/地区和产品组合。广告系列按语言细分。
  • 一个客户 ID 对应一种语言。广告系列按产品和国家/地区细分。

以上每种方式各有利弊。一个客户 ID 对应一种语言或许更容易管理,但却可能增加产品线级别的预算管理难度。一个客户 ID 对应一个国家/地区和产品组合,这样也许能够实现顶级市场的优先级划分和优化,但管理任务却更为繁重。

如果您能事先了解自身的管理局限和偏好,就可以找到适合您的方法。不妨思考下列问题:您采用了何种内部结构,它如何与您的广告系列相契合?如何组建您的团队,又如何根据团队结构来充分利用 Google Ads?在各个团队、产品或国家/地区之间如何分配预算?

4 增强和改善广告系列的响应方式

Analytics(分析)

在您制定了更宏大的国际扩张策略后,就需要在 Google Ads 中进行相应设置以反映该策略。沿用现有的成功经验着手开拓市场。尽管没有哪两个市场完全相同,但是复制您的本土广告系列结构和策略可以帮助您评估新市场的反应并进行比较。不过,由于用户价值观、竞争程度和销货成本都可能有所不同,因此在设定效果目标时需要将这些差别考虑在内。定期进行测试,以便随时能够根据实际效果进行调整(请参见下面的“自动化”)。请注意,虽然保持稳定的目标是好事,但是您也可以根据实际成效修改您的效果目标。

命名规范

在刚刚拓展到一两个国家/地区时,您可能觉得命名还算简单,但随着您扩张到更多国家/地区,命名难度也会随之增大。因此,在广告系列、广告组和标签中,请使用一致的命名体系。不妨在名称中涵盖标准的缩写和要素,例如,应尽可能在标签中添加国家/地区、语言和定位方式等信息。

自动化

业务扩展得越广,您和您的团队需要管理的事项就越多。Google 自动化工具也可以助您一臂之力。规整一致的帐号还可以帮助您更好地利用诸如此类的工具,因为只要搭建好框架,您就可以摆脱大量的日常优化工作。

例如:

  • 自动出价功能可以给出更好、更明智的出价并节省时间。
  • 广告定制工具可以根据多种信息来定制您的文字广告,其中包括用户搜索的内容、使用的设备、所在的位置,甚至是日期、时间或星期几等信息。您可以借助这些工具插入价格、特卖活动剩余时间或您定义的其他任何文字。

自动化可以帮助您对新市场展开测试。要了解在新的市场上什么方式最有效,测试是关键。同样,Google 也开发了一些自动化的工具来帮助您进行测试。

提示

使用共享库创建否定关键字列表创建附加信息并制作广告,然后在各个广告系列中共享。

提示

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