如何衡量 Google Ads 广告效果

有关广告系列投资回报率 (ROI) 和效果监测方面的指南

1 概述

挑战

为确保向国外新市场分配合理的营销预算,您必须知道哪些广告系列可以带来最高的投资回报率。这样您才能将资金重点投入到效果最好的广告系列上。

您的目标

衡量 Google Ads 广告系列给您带来的投资回报率 (ROI),以便让您的营销预算创造最大价值。

2 衡量投资回报率至关重要

无论您使用 Google Ads 是为了增加销售额、发掘潜在客户还是促成其他有价值的客户活动,衡量 Google Ads 广告的投资回报率都有助于您评估投入的资金是否为您的企业带来了利润。

关于投资回报率的简要介绍

简单地说,投资回报率是指净利润与成本的比值。投资回报率取决于您的具体营销目标,体现了您的广告活动对目标出口市场的实际影响。

计算方式:

究竟该使用哪种方法计算投资回报率,取决于您的 Google Ads 广告系列的目标。

假设您的某款产品的生产成本为 100 元,您将其以 200 元的价格出售到出口市场。通过在 Google Ads 上投放广告,您售出了 6 件产品,因此您的总生产成本为 600 元,总销售额为 1200 元。假设您的 Google Ads 费用为 200 元,那么总成本就是 800 元。因此,您的投资回报率为 (1200 - 800) / 800 = 50%

在上述示例中,您取得了 50% 的投资回报率。也就是说,您每花 1 元,都能赚回 1.50 元。

对于实物产品,您销往出口市场的商品的成本等于所有售出商品的制造成本加上您的广告费,您的收入则是售出这些产品所获得的金额。您为争取到每笔销售所花费的金额称为“每次转化费用”。

如果您的业务是发掘潜在客户,那么销货成本仅仅是您的广告费,您的收入就是您通过潜在客户通常可以赚取的金额。例如,如果通常情况下,每 10 位潜在客户能够带来一笔销售交易,每笔销售的交易金额一般为 20 元,那么每位潜在客户带来的平均收入就是 2 元。获得一位潜在客户所花费的金额称为“每次获客费用”。

计算投资回报率对您有何帮助?

计算投资回报率可以让您知道特定的 Google Ads 广告系列带来了多少收入。这样您便可以就如何最合理地花费营销预算做出明智决策。知道投资回报率后,就可以在效果理想的 Google Ads 广告系列上加大资金的投入,在无法达到预期成效的广告系列上减少资金投入。此外,您还可以根据投资回报率数据来调整和改善效果不太理想的广告系列。

确定投资回报率的衡量指标

要确定您的投资回报率,您需要衡量新市场中对您有价值的客户行动。这类客户行动可以是购买、注册、访问网页、填写潜在客户信息或观看视频。我们称之为“转化”。

您可以使用免费的 Google Ads 转化跟踪工具来监测已促成转化的点击次数。跟踪这项数据还有助于您确定关键字或广告的盈利能力,以及跟踪转化率和每次转化费用。

待您开始衡量新出口市场的转化情况后,就可以着手评估投资回报率了。每次转化的价值应当高于您为争取到这次转化所支出的金额。

举个例子:如果您为了促成一笔销售而支出了 10 元的广告点击费用,而该笔销售为您带来了 15 元的收入,则您盈利 5 元,从您的 Google Ads 投资中获得了不错的回报。

3 衡量 Google Ads 广告效果

为每个 Google Ads 广告系列设定目标是衡量广告效果的关键。您是想为网站增加流量,还是想提高在目标出口市场中的销售额或转化次数?无论您的目标是什么,只要跟踪到了最为准确的数据,就可以监测投资回报率,据以做出明智的更改来提升营销效果、节省广告支出。

1. 增加网站流量

这是进军新出口市场的企业的一个常见目标。若以此为目标,您应该重点增加点击次数和点击率、监测关键字以及评估搜索字词。

增加网站点击次数和点击率的方法如下:

  • 为您的广告撰写优质文案
  • 将主题、产品或目标相同的广告整理到一个广告组中
  • 选择的关键字要精而少、紧扣主题,以确保您的广告与客户密切相关且对客户有吸引力。

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应维护一个优质关键字列表,以便吸引高质量的用户流量。还要监测关键字的效果,移除和更换那些不适合您的关键字。如果点击率达到 1% 或更高,说明关键字对您而言效果不错。

您可以在帐号中查看触发了您广告的客户搜索字词的列表,然后将这些字词添加为新的关键字。同样,您可以将与您的业务无关的搜索字词添加为否定关键字。Google Ads 中的搜索字词报告有助于您分辨广告的一般流量与相关流量(相关流量都是您想转化为客户的用户)。

!!! 提示

**否定关键字**可以避免您的广告或广告系列展示给正在搜索您不提供的商品/服务的用户。例如,一家奶茶企业可能会将“茶叶”设为否定关键字,因为他们希望看到广告的是奶茶爱好者,而不是想买茶叶的人。通过添加否定关键字,可以使广告仅仅与您希望会发现自己业务的用户相关。

搜索字词是客户在搜索网络中的网站上执行搜索时所输入的具体字词或词组。关键字是 Google Ads 用户为具体广告组选择的字词或词组,用于将广告定位到相应客户。

2. 增加销售额和转化次数

转化是指有人点击了您的广告并在您的网站上采取了某种行动。这类行动可以是购物或索取信息。如果您希望利用 Google Ads 广告系列在新市场中大量出售某一款产品,或者想要鼓励人们注册某项服务,那么增加转化次数可能会成为您的目标。

要增加销售额和其他转化,最重要的一步是开始密切关注转化数据并根据您的发现更新广告系列。

跟踪转化情况后,您可能会注意到,某个关键字带来了很多转化,而另一个则没有。这种情况下就可以选择将营销预算更多地投入到带来更多转化的关键字上。

您还应该确保每个广告对应的目标网址都会将客户引导到您网站中最相关的网页。该网页应与您在广告中重点宣传的具体产品或服务相匹配。

3. 提升品牌认知度

如果您制作 Google Ads 广告系列是为了实现以下目的,则应以提升品牌认知度为目标:

  • 为您的其中一种产品或服务宣传造势
  • 鼓励用户与您的品牌互动
  • 提前向用户稍稍透露新视频的内容

这种情况下您应该重点增加展示次数、提高客户互动度、扩大覆盖面和增加展示频次。

展示次数代表看到您广告的人数,因此,如果您希望将 Google Ads 广告系列展示给目标受众群体中尽可能多的用户,那么增加您网站上的展示次数应该是您要优先考虑的事项。

用户是否在点击您的广告或观看视频?如果有点击和观看当然是好事,因为他们在与您互动。您可以通过搜索广告系列的点击率衡量互动情况,也可以通过展示广告系列的转化情况衡量您的网站访问者的深度互动。覆盖面和频次可以告诉您有多少用户看到您的广告,以及他们看到广告的频率。

4. 提高投资回报率 (ROI)

您可以通过计算投资回报率来对比两个广告系列,以了解每个广告系列给您带来的收入。例如,假设某个箱包制造商的一个广告系列宣传价格较低的蓝色手提袋,另一个广告系列宣传价格较高的手提袋。通过计算投资回报率,该制造商可能会判断出价格较低但销路更好的手提袋所带来的利润实际上高于价格较高的手提袋。

若以此为目标,您应该侧重于促成转化。为了提高投资回报率,您首先需要着手衡量转化情况。完成这一步后,就可以评估投资回报率,以确保您在广告上投入的资金能给您的企业带来利润。

!!! 提示 转化是指您认为有价值的客户行动,例如购买、注册、访问网页或填写潜在客户信息。使用这款免费的转化跟踪工具可以跟踪有多少点击带来了转化。

借助 Google Analytics(分析)的数据跟踪工具和投资回报率衡量工具,您可以更轻松地了解哪些 Google Ads 广告系列对您而言效果最好。这些工具让您可以根据需要自由灵活地调整营销策略,以满足新市场的需求。