1 概述
挑战
要制作效果良好的 Google Ads 视频广告系列，从而在新的国际市场中吸引潜在客户，您需要深入了解目标市场中的文化因素和用户行为。必须使用合适的语言发布广告系列，但仅仅做到这一点还不足以取得预期效果。
您的目标
了解每个新市场的文化和习俗，以及这些市场中影响购买行为的因素。
如何做到
在 YouTube 和整个 Google 展示广告网络中，您可以通过投放视频广告系列来展示独立的视频广告或在其他在线播放的视频内容中展示视频广告。为什么说这种广告系列非常值得投入资金呢？以下统计信息说明了一切：
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YouTube 用户超过 20 亿，人们每天观看的 YouTube 视频的总时长超过 10 亿小时，每天的观看次数高达数十亿次
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且不说整个 YouTube，就算只统计移动版 YouTube，它所覆盖的 18-34 岁和 18-49 岁观众人数也比美国任何一家有线电视网都要多
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超过 70% 的 YouTube 观看次数来自移动设备
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YouTube 在超过 100 个国家/地区推出了当地版本，共有 80 种不同的语言版本（覆盖了 95% 的互联网用户）[^1]
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展示广告网络囊括超过两百万个网站和应用，覆盖全世界 90% 以上的互联网用户[^2]
因此，无论您的新市场在哪里，您都可以通过视频俘获当地受众的芳心。
[^1]：YouTube 新闻专区 [^2]：comScore
2 调研和本地化
您在寻找适合自身业务的潜在国际市场时，应将全球商机通作为第一站。找到适合自己的业务展开竞争的潜在市场后，您就取得了良好的开端。那么：
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您应采取什么策略来进入目标市场呢？这就需要了解您的目标受众。可以使用全球商机通来详细了解受众特征
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他们主要使用哪种语言？是否有重要的方言？使用全球商机通可以确定目标市场中使用的主要语言
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客户转化历程是怎样的？潜在市场中的用户是如何搜索相关产品的？
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他们对同类产品的广告反应如何？
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竞争的激烈程度如何？
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有何人文景观？哪些对您的市场至关重要？
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哪些因素会成为消费者做出购物决策的决定性因素？
走向全球的关键在于适应地方特点
本地化可以提升视频广告的投资回报率，这是因为了解语言、文化和价值观方面的细微差别有助于确保所制作的视频广告能够引起受众共鸣。因此，在前期制作阶段，有必要投入资金和人力进行专业的底稿翻译，再配以 Google Ads 关键字规划师提供的相关搜索字词，让广告用语通俗易懂。这样做可以避免出现措辞无礼、令人不快或不自在的尴尬局面。而且，还能让您考虑清楚主题、句子结构和语速。最好针对每个国家/地区分别提供不同的内容。也别忘了在初始预算中加入本地化费用。
3 考虑实际问题
在规划面向全球投放视频广告的策略时，需要考虑许多实际问题：
条条框框
在前期制作时有一项至关重要的工作，那就是要了解进军的新市场中，法律上允许的以及禁止的说、做和展示的内容，以及相关的时间限制。弄清楚了这些条条框框，可以避免制作出不允许展示的视频，白白浪费时间和精力。
字幕、配音还是画外音？
配音
配音也就是将原始对话翻译过来并与视频中演员的嘴唇动作保持同步，以这种方式传达信息比较直接，在措辞和语调上也可以灵活处理，因此很多本地化版的视频广告都使用配音。
字幕
字幕不仅可以将受众群体的范围扩大到其他国家/地区，还可以覆盖听障人士。（只是需要注意一点：画面中的语速不能过快，要确保字幕能够跟上。）字幕的一个重大优势在于搜索引擎会将 YouTube 字幕编入索引，这对于提高视频的曝光率有着立竿见影的效果。
画外音
使用目标语言在镜头外配上的画外音无需与口型同步。这正说明了完成本地化前期准备工作的重要性，因为准备好当地语言的底稿后，您就可以准确计算底稿用时，画外音配音人员也能以合适的语速娓娓道来，避免长时间无声音或者为匹配画面而采用又急又快的语速（这种情况更糟糕）。例如，在传达相同的含义时，西班牙语、德语或法语的底稿通常比英语底稿更长，而从英语翻译成大多数亚洲语言后，底稿会比原英文短得多。
多管齐下
您是否有足够的预算来组合使用配音、字幕或画外音？如果您有足够的预算来组合使用这几种方式，消费者就可以自主选择观看视频广告的方式，这样可以扩大广告的覆盖范围。
!!! 提示
如果您不希望在测试新市场时额外支出本地化费用，则应采用国际化的制作思路。动画和不需要画内人声来传达讯息的视频都是不错的选择。镜头外的画外音可以在创意上提供最多的可能。
!!! 提示
[YouTube Director](https://www.youtube.com/yt/advertise/make-video-ads.html) 是一款免费应用，可帮助您轻松制作视频来吸引 YouTube 上的客户。它包含一百多个模板，可引导您一步步完成视频制作。
格式
哪种视频格式最适合传达您的宣传信息？
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__TrueView 插播广告__在其他视频播放前、播放中或播放后投放，可以投放到 YouTube 上，也可以投放到整个展示广告网络的网站、游戏或应用中。此类广告也可以在嵌入到其他网站的 YouTube 视频中投放。广告播放 5 秒之后，观看者可以选择跳过广告。
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__TrueView 视频发现广告__在用户抱着发现内容的心态浏览页面时展示在这些页面上，以此来吸引他们。视频发现广告的外观不尽相同，具体取决于内容发布商支持的广告尺寸和广告格式。观看者点击这种广告的缩略图后，相应的视频会在 YouTube 观看页面或频道页上播放。* __导视广告__是一种短视频广告格式，您可以使用这种广告传达令人难忘的简短信息，从而广泛覆盖客户并提升品牌认知度。导视广告的时长不超过 6 秒钟，且观看者无法选择跳过广告。
其他实用链接
4 定位方法
通过在 YouTube 和展示广告网络上定位您面向全球的视频广告，您可以在您希望的国家/地区向消费者宣传重要信息。需要注意的是，您每添加一种定位方式，都会缩小（而非扩大）定位范围。但一定要谨记，您的目标始终是优化受众群体的质量和相关性，哪怕需要牺牲数量也在所不惜。以下是您可以使用的定位方式。
受众特征群体
选择您想要覆盖的受众群体的年龄、性别、育儿状况或家庭收入。
兴趣
从可供选择的受众群体类别中挑选对特定主题感兴趣的用户加以覆盖，即使他们当前访问的可能是关于其他主题的页面，您的广告也可以向他们展示。点此可详细了解受众群体。
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__兴趣相似的受众群体：__覆盖对相关主题有浓厚兴趣的用户，从而提高品牌认知度和钟意度
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__自定义的兴趣相似受众群体：__通过自定义的兴趣相似受众群体功能，您可以创建更适合自身品牌需求的受众群体。例如，生产跑鞋的公司可能希望覆盖马拉松爱好者，而不是泛泛的运动爱好者
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__有具体兴趣的受众群体：__从这些受众群体中进行选择，可以找到正在研究各种产品并考虑购买您提供的这类服务或产品的客户
展示位置
定位特定的频道、视频、应用、网站或网站中的展示位置。例如，您可以定位整个高流量博客或仅定位某个热门新闻网站的首页。展示位置包括：
- YouTube 频道
- YouTube 视频
- 展示广告网络上的网站
- 展示广告网络上的应用
注意：在您添加展示广告网络中的展示位置后，您的广告仍然可以在 YouTube 中所有符合条件的位置投放。同样，在您添加 YouTube 展示位置后，您的广告仍然可以在整个展示广告网络中所有符合条件的位置投放。
主题
借助主题定位功能，您可以广泛覆盖与您选择的主题相关的各种视频、频道和网站。例如，定位到“汽车”主题的广告会在 YouTube 上展示给观看汽车类视频的用户。
关键字
对于有的视频广告格式，可以根据与受众群体感兴趣的 YouTube 视频、YouTube 频道或网站类型相关的字词或词组（即关键字）来展示视频广告。
视频再营销
根据观看者以往与您的视频、TrueView 广告或 YouTube 频道的互动情况，有选择地吸引观看者。如果您已将自己的 YouTube 帐号关联到 Google Ads 帐号，我们将自动为您生成自定义列表。详细了解 YouTube 观看者再营销列表。