如何利用展示广告吸引适当的受众群体

利用适当的展示广告策略吸引适当的受众群体

1 概述

挑战

在全球任何地方,展示广告的成功都依赖于向适当的受众群体投放适当的广告讯息。

您的目标

研究并实施您的展示广告策略所需做出的调整,以便为您扩展到的每个新国家/地区找到理想的受众群体和广告讯息。

如何着手

Google Ads 拥有两大主要网络:搜索网络和展示广告网络。搜索网络可网罗那些已经在搜索特定产品或服务并有购买欲望的用户。展示广告网络可帮助您利用数字世界中多种多样的广告格式,在购买周期的前期阶段抓住用户的注意力。此网络覆盖了两百多万个网站,辐射 90% 以上的互联网用户,可帮助您从全球数以百万计的网站中找到适当的受众群体。它让您能够有的放矢,在恰当的位置和时机向潜在客户展示您的广告讯息。

本指南重点介绍在面向新国家/地区的新受众群体策划展示广告系列时需要考虑的事项。

2 调研与规划

在任何国家/地区,都值得花时间深入调研并了解到底谁才是您的买家。从定位到广告制作在内的所有环节都要基于上述信息。

开展调研

找到受众群体的特征和行为均相同的国家/地区。请注意,在国内很受欢迎的产品在其他地方可能不会引起同样的反响。考虑文化和地理环境差异,比如社会经济、气候和季节性变化、政治甚至是历史等方面的差异。例如,假设您正在寻找养狗风行的国家/地区,以便销售您的全天候遛狗配件:牵引绳、颈圈、胸背带、外套、抓绒衣等。但是,仅凭养狗数量多这一项指标,无法判断该国家/地区的人们是否喜欢遛狗。他们可能只是将狗当做一种时尚配饰,装在手提袋里带着去往各个地方,或视为工作犬,而不是宠物。在这两种情况下,您的产品都不会大卖。

规划广告系列

提前开始规划您的国际性展示广告系列,特别是在需要确定物流相关事宜,以及可能需要为专业翻译服务留出时间的情况下。

需要考虑的事项:

  • 想达成什么目标?
    • 销售更多产品或服务?
    • 培养客户忠诚度?
    • 与客户互动?
    • 提高品牌认知度?
  • 想传达什么讯息?
  • 是否提供优惠或折扣?
  • 广告应该呈现出怎样的显示效果?请考虑语言差异。一个句子在其他语言中的长度可能长于或短于英语。

  • 目标市场的首选付款方式是什么?

  • 有哪些技术要求?首选设备、基础架构、文件大小、视频质量和横幅尺寸都会因国家/地区而异。

  • 产品交货期是多久?这会因国家/地区而异,因此必须要了解清楚。

吸引适当的受众群体

通过 Google Ads 地理位置定位,您可以将自己的广告投放到所选地理位置:特定的国家/地区、某个国家/地区内的特定区域、某个地点周围一定半径内的区域,或地理位置组。此功能可帮助您在能够找到理想客户的区域集中投放广告,并在无法吸引理想客户的区域限制广告投放。找到理想的受众群体后,接下来就该考虑如何吸引他们了。

通过关键字

一定要本地化,并确保您的关键字是当地市场使用的口语体文字,同时还要考虑方言差异,比如欧洲西班牙语和拉丁美洲西班牙语的差异。例如,如果销售遛狗配件,就应围绕此主题添加相关语言的关键字。然后,Google Ads 会找到包含您的关键字的网站,以及对这些关键字感兴趣的相关受众群体。

过段时间后,您还可以考虑聘请专业的翻译服务人员,甚至是优秀的当地机构帮您深入挖掘并找到更多关键字。

建议选择与整个广告组而非单个广告相关的关键字。为了找到对您的业务感兴趣、更有可能付诸行动的受众群体,Google Ads 会进行内容相关定位。可以考虑将英语作为附加语言添加到定位条件中,以便扩大广告在目标国家/地区的覆盖面。

通过展示位置

在展示广告网络中,您可以选择将广告投放到哪些页面类型或特定网站,以及要向哪些受众群体展示广告。借助这些自选的展示位置,您可以在自己所选的特定网页、在线视频、游戏、RSS Feed、移动网站以及应用中展示广告。您甚至可以阻止广告在您认为不相关的网站中展示。

通过受众群体

您可以通过以下广告定位方法,覆盖特定的用户群:

受众群体:

根据广告目标,您可以选择最有可能成为客户的受众群体。

  • 要提高品牌认知度,请使用兴趣相似的受众群体大规模吸引类似于电视观众的受众群体
  • 要尽可能多地吸引对特定产品领域有兴趣的潜在客户,请使用自定义的兴趣相似受众群体
  • 要吸引正打算出手购买产品或服务的特定受众群体,请改用有具体兴趣的受众群体

您也可以利用关键字网罗那些正在研究同类产品或服务的受众群体。借助受众群体关键字,系统可以根据用户当前和过去的浏览行为,用您的广告吸引可能会对特定字词感兴趣的用户。

再营销:

借助此选项,您可在之前访问过您网站的用户浏览 Google 展示广告网络中的其他网站时,吸引他们。“再营销”位于帐号中的“兴趣类别”旁边。

受众特征:

通过此选项,您可以吸引那些可能符合您所选的年龄段、性别和育儿状况等受众特征的用户。 借助受众群体,您不必手动选择广告的展示位置。在这种情况下,凡是根据上述方法展示您的广告的网站或应用,都会在“展示位置”标签页的统计信息表格中标记为“系统推荐的展示位置”。

考量竞争对手

确定您在新市场中的竞争对手,并了解他们的相关情况。这有助于您确定展示广告的宣传方式、覆盖面、频次以及每千次展示费用。对于每个新进入的市场,预期只有切合实际,才能有所斩获。