Ultra Plast 将业务拓展到 10 个新的欧洲市场

一家家族企业在 Google 的帮助下拓展欧洲业务的成功案例

目标

  • 走出经济困境
  • 迅速找到并进入新市场
  • 开始在网上向消费者直接销售
  • 通过在线销售推动业务显著增长

方法

  • 自学使用 Google Ads
  • 利用搜索广告和动态再营销发现国际机会并扩展其策略
  • 将全部营销预算投入到 Google Ads 上
  • 使用 Merchant Centre

结果

  • 借助 Google Ads,在三年内将业务拓展到了 10 个欧洲市场
  • 收入同比增长 50%
  • 运用他们的 Google Ads 策略在几个月(而非几年)内向 10 个新市场销售更多产品
  • 网站全新改版后收入进一步增长 37%

Ultra Plast 是一家由家族经营的汽车车顶箱制造企业,以斯洛伐克东部地区为国内市场。公司借助 Google Ads 重塑了业务模式,并在欧洲地区 10 个市场都经营得风生水起。

2008 年的金融危机导致 Peter Nedeliak 家有着 20 年历史的家族企业 Ultra Plast 在短短一个月之内就失去了 90% 的客户;在这之后,拯救家族企业成为了这位首席执行官的首要任务。

Peter 必须迅速为公司生产的汽车车顶箱找到新客户。因此,Peter 和他的团队通过自学使用 Google Ads 覆盖新的受众群体,在短短几周内便开始在线销售他们的产品。

Peter 在描述最初那几个星期的紧迫性时说道:“我们没有合作伙伴,也丝毫没有通过实体商店销售的可能性。因此,我们开设了自己的电子商店,并开始通过 Google 投放广告。那是一段非常令人兴奋的时光。”

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Peter 带团队很快便找到新的国际客户,然后他们扩充营销策略,纳入了搜索广告和动态再营销。正是由于对 Google Ads 的这种巧妙运用,才使得 Ultra Plast 能够销往欧洲 10 个市场。Peter 提到,当他们遇到了问题,无法发货到英国时,他们便停止使用 Google Ads 在英国投放广告,一直到问题解决后才恢复投放,并指出这就像“开关灯”一样方便。

在通过 Google Ads 成功开发了业务后,Ultra Plast 采取了相同的策略将其他产品也推向这 10 个市场。只不过这一次他们只用了几个月时间,而不是几年。

如今,Ultra Plast 拥有 50 名员工,并将全部营销预算都投到 Google Ads 上。

“如果想要销售产品,Google Ads 是关键所在。 它可以对销售业绩产生极大的影响。” Peter Nedeliak,Ultra Plast 首席执行官