借力于 Google 提供的一点帮助,Party.de 的业务全球开花

Google 的国际团队如何帮助新创办的在线派对用品零售商脱颖而出

目标

  • 了解新市场中的文化和商业差异
  • 覆盖新欧洲市场的买家并向他们销售商品
  • 衡量总体影响和营销支出的回报
  • 针对每个市场快速准确地翻译广告

方法

  • 采用 Google 提供的消费者洞察和竞争对手数据
  • 开始使用 Google 的广告产品
  • 运用 Google Ads 中的广告系列翻译工具针对每个市场调整 Google 广告系列

结果

  • 在意大利和荷兰开设新的在线零售商店
  • 收入增长 100%
  • 每次转化费用降低 6.94%
  • 平均购物车价值提高 6%

每个人都喜欢参加化装舞会…但是要买到好玩的服饰,确保及时收到货,并保证钱包不会被掏空,有时真要叫人绞尽脑汁。发现市场空白后,总部位于吕讷堡的 Party.de 于 2017 年惊艳亮相,致力于让热衷参加派对的人们在 2-3 天内便可拿到价格平民化的各种服装、道具和配饰。

在两年时间里,该公司已于法国、西班牙、瑞士和英国开设了在线商店,其 300 名员工每年要向客户发送一百多万件包裹。

与许多快速发展的企业一样,Party.de 也面临着许多挑战 - 比如,招聘合适的员工,吸引新客户,以及学习如何使营销、客户服务、运输和其他职能部门进行更具国际性的思考。为了帮助解决这些挑战并发现新的机会,该团队向 Google 的市场发展专家寻求建议和支持。

Google 提供的帮助

研究新市场

Party.de 拥有雄心勃勃的发展计划,他们需要一种方法来快速高效地研究每个市场并制定正确的策略。Google 团队提供了各个地区的重要数据分析(包括消费者搜索量),使该企业可以快速评估各地区的潜在价值。Party.de 还运用预计的点击量和每次点击费用来更准确地计划和设置营销预算。

覆盖新客户

Google 推荐 Party.de 通过 Google Ads 与正在浏览 Google 搜索、YouTube 及其喜欢的网站,并积极搜寻服装或派对配饰的客户建立联系。除此之外,该公司还开始使用 Google Ads 中的广告系列翻译工具来快速准确地针对新市场调整广告,无需雇佣母语人士。

衡量广告系列效果

在 Google 的帮助下,Party.de 学会了如何跟踪在线广告系列的效果。例如,每次点击费用、每次转化费用、平均购物车价值和总体投资回报率。这确保了他们可以尽可能有效地利用每一分营销预算。

“Google 是我们最给力的新流量来源,也是我们最重要的广告渠道。” Max Reisener,Party.de