Blinkist 借力 Google 全球商机通快速进军全球市场

了解 Google 的国际化团队如何帮助一款处于发展阶段的应用从初创成功走向全球市场

目标

  • 开拓新市场
  • 根据区域性差异调整市场推广方式
  • 订阅人数增多并实现持续增长

方法

  • 使用全球商机通获取新的区域性洞察和消费者洞察
  • 运用这些洞察来测试为每个市场定制的方法
  • 将广告系列的覆盖范围从少数核心市场扩展到几乎全球各地,可自行指定具体覆盖的市场

结果

  • 与 2018 年相比,2019 年获得的用户数增长 139%
  • 与 2018 年相比,2019 年的新付费客户数增长 100%
  • 与 2018 年相比,2019 年的收入增长 113%
  • 用户获取成本降低 40%
  • 客户获取成本降低 26%

Holger Seim 在 2012 年大学毕业后便开始参加工作,他和朋友们发现,用来阅读、探索和学习新事物的时间变得比以往任何时候都少。他们希望开发一款应用,以文本和音频格式简要介绍非小说类畅销书中的内容,于是 Blinkist 便诞生了。如今,Blinkist 拥有 1300 万用户,公司总部柏林有 150 名员工。

与所有初创企业一样,Holger 及其团队需要在短时间内学习很多东西。例如,如何开发和推广应用,如何从零开始创立公司,以及如何大规模制作优质内容。他们在创办公司的头两年可谓挑战重重。客户数量增长乏力,投资者尚不认同消费者订阅模式这一理念。

此外,在面对那些迥然不同的新市场时,尤其是第一语言并非英语的市场,Blinkist 总是难以调整策略和推广方式来适应全新的环境。此外,该公司还需要一种解决方案,以利用新广告格式和定位选项来发挥市场拓展潜力。

Google 提供的帮助

获取新的市场洞察

Blinkist 清楚自己希望进军哪些市场,但对这些市场知之甚少。他们选择使用了 Google 全球商机通工具,不需要再进行成本高昂的市场调查。这意味着,他们可以利用现已掌握的信息快速决策,并更深入地了解各区域之间的差异及其新兴趋势。

针对不同市场调整推广方式

以前,Blinkist 只在英语市场以一刀切的方式投放广告。现在有了这些数据洞察,他们可以根据全球各个市场的独特差异投放量身定制的广告系列。在 Google 支持团队的帮助下,他们还对其广告素材和广告系列进行了大幅改进。

几乎覆盖全球

借助 Google 的专业知识和资源,Blinkist 得以实施全球化营销战略,并迅速吸引和招揽新订阅者。

“Google 的国际化团队帮助我们在新市场投放广告系列,采用新广告格式,更好地进行本地化营销。我们发现了更多改进机会,并且能够预见未来几年中更加强劲的发展势头。” Holger Seim,Blinkist 联合创始人