1 概述
挑战
英国是欧洲第三大经济体，也是领先的贸易和金融中心，其交通四通八达，港口业在欧洲大陆位居第二，蕴藏着大量业务增长机会。作为许多公司进入英国和欧洲市场发展业务的主要门户，英国在全球贸易事务中具有举足轻重的影响，商家应该将其视为更广泛经济蓝图里的一部分。
您的目标
阅读本指南后，您将了解到英国所带来的商机以及如何充分利用这些商机，此外还会大致了解英国在全球势力平衡中的地位以及这种地位为什么会影响到商家。
2 将业务拓展到英国
在规划海外业务拓展时，一定要考虑您打算进军的市场目前所处的形势。
英国是许多公司进入英国当地和欧盟开展业务的主要门户。许多公司的业务布局对英国的倾斜都比欧洲其他地区更大，这样的布局策略让这些公司能够触达 5 亿欧洲消费者。[^1]
英国拥有健全的交通基础设施，包括欧洲第二大港口业、欧洲最大的航空运输系统，以及强大的铁路网。[^2]根据福布斯排名，英国在“最适合经商的国家和地区”中位列第 5，是领先的贸易和金融中心，也是仅次于德国、法国的欧洲第三大经济体。
英国拥有 6500 万人口，其电子商务市场的规模在全球排名第三，2016 年达到近 1530 亿英镑。[^3]英国网购人群规模庞大，每位消费者的平均支出也很高。英国购物者的消费占世界电子商务市场的 7%，占欧洲电子商务市场的 33%。[^4]
[^1]：www.gov.uk [^2]：英国港口业数据 [^3]：IMRG Capgemini 网络零售销售指数 [^4]：欧洲电商联合会 (eCommerce Europe)
3 在英国开展业务的小知识和优势
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英国有许多企业园区都会向进驻园区的企业提供激励措施。给予的特别待遇包括减税、简化规划条例以及金融方面的福利[^5]
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英国是世界第五大经济体[^6]
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英国的交通基础设施高效紧凑。因此，运费通常比其他国家/地区更低[^7]
[^5]：英国政府 [^6]：中情局《世界概况》 [^7]：ecommerce News
4 客户趋势
在向新市场扩张时，务必要思考客户的行为。您的目标客户通常是如何购买产品的？他们首选哪种配送方式？以下因素有助于您确定客户趋势对您在英国开展业务的方式有哪些影响。
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英国购物者首选送货到家服务；到店提取网购商品也非常受欢迎（有 47% 的购物者选择该方式）[^8]
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英国消费者习惯了在欧洲境内购物享有的低运费；如果提供免运费的标准配送方式，他们会更加乐意购买
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将近 60% 的英国网购者有过跨境购物经历，通常是从美国和中国的商家购买[^9]
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较之配送速度，英国购物者更看重低运费；他们可以接受货物在 3 至 5 天内送达
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近 64% 的英国购物者反映，自己曾根据商家提供的配送选项来决定从哪家零售商购买商品[^10]
[^8]：Research Now，Metapack [^9]：PayPal 跨境电商研究 [^10]：Research Now，Metapack
5 配送模式
跨境向英国配送
在决定跨境将您的商品运往英国之前，需要考虑以下几点事项。
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如果您是在亚洲生产商品，直接从生产商处发运商品可能会减少运送费用，比较合算
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如果您在欧盟已有生产厂，可以直接从欧洲向英国发运商品，相对来讲运费更低，配送时间也更短
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如果您在欧盟已有生产厂，可以考虑直接从美国发运商品（运送时间很短）
英国国内配送
从北安普敦郡到东米德兰机场的 M1 高速公路，西至塔姆沃思，这三个区域相连，被称为物流金三角。[^16]该地拥有巨大的配送中心且地处交通枢纽，在此处存储货物能够在 4 小时车程内将货物运送到 90% 以上的英国人手中。[^17]
伦敦和曼彻斯特至利兹走廊也是不错的货物存储地。
向欧盟境内配送
由于运送时间短、运费实惠，英国成为向欧洲全境配送商品的理想之地，尤其是企业对消费者 (B2C) 商品。
[^16]：The NX Group [^17]：The NX Group
6 运输
小包裹承运商
Royal Mail/ ParcelForce 是最大的包裹承运商，其收入超过 90 亿英镑。[^18]
- Royal Mail
- ParcelForce
- UK Mail
- Hermes
- Yodel
- TNT
- UPS
- DPD
卡车零担货运 (LTL) 与卡车整车货运 (TL) 承运商
- K&N
- XPO *DHL
- Stobarts
[^18]：Royal Mail
7 如何着手在英国开展业务
在权衡是否要进入英国市场时，应考虑成立一家公司的利弊，以及可能适合您的公司结构类型。您需要算清楚自己的产品适用的所有关税和税费，以及您是否必须支付增值税 (VAT)。您还要确定您的产品是否需要进口申报，以及是否需要注册商标。根据商品的来源地，确认其是否符合进口规定，并寻找服务范围辐射您的目标地区的物流中心和承运商。
全球商机通根据世界银行发布的“营商环境指数”对各地市场进行了细致分类，可让您提前了解英国的营商便利度。该指数按照在当地成立公司和经营业务的难易程度，对全球各个经济体进行了排名，名次范围为 1 - 190。根据 10 个方面的评估结果得出分数，其中包括电力供应的便利程度、信贷的便利程度以及跨境贸易的潜力。
在新市场开展贸易时，最好了解一下未来可能面临的行政、监管和物流方面的难题。通过全球商机通，能够轻松熟悉当地的法律要求并确定物流解决方案。您还可以在其中获得更多支持和工具，包括各种深度指南和数据洞见。
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