在 Google 的帮助下,Zervant 在一年内将国际用户群扩大了 200%

了解 Google 的各种工具如何帮助 Zervant 走向成功

目标

  • 实现国际增长
  • 迅速扩大全球用户群

方法

  • 利用 Google Ads 投放搜索广告、展示广告、再营销广告、动态搜索广告和 Gmail 赞助广告
  • 利用 Google Analytics(分析)、消费者行为晴雨表和 Google 趋势,深入了解不同市场并设定更精准的目标

结果

  • 迅速从一个市场扩张到七个市场
  • 12 个月后用户群扩大到之前的三倍
  • 70% 的网站流量来自于搜索

帐单结算软件公司 Zervant 致力于帮助小企业创建和发送任意格式的在线帐单。这家公司位于芬兰,主要目标是扩大国际用户群。本文介绍 Google 如何帮助 Zervant 实现国际市场扩张目标。

Zervant 的总部所在的国家/地区仅拥有 550 万人口,因此该企业最初就将主要战略定为向国际市场拓展,打造全球化企业。如今,它已经非常迅速地从一个市场发展到七个市场,专注于获取国际用户。

首席执行官 Mattias Hansson 解释说:“芬兰是个小国。既然本土市场较小,就必须实现全球化。我们选择特定的市场,首先从瑞典开始,然后扩展到中欧,这样我们可以用相同的产品服务多个市场。”

事实证明,Google Ads 在快速实现全球拓展方面发挥着举足轻重的作用。Zervant 利用 Google Ads 投放搜索广告、展示广告、再营销广告、动态搜索广告和 Gmail 赞助广告。结果可以说明一切,诚如首席营销官 Matias Vahtola 所说:“我们能够在一年内使用户群增长三倍,从 3 万用户增加到 10 万以上,其中大部分要归功于 Google 搜索。我们意识到,它能帮助我们实现增长目标。您可以立即看到结果并衡量各个结果。”

事实证明,Google Ads 还是用于扩展 Zervant 营销范围最有效的渠道。因此,该公司现在将约 70% 的营销预算投入 Google Ads,其中约 80% 集中在国际市场。Hansson 表示:“考虑到市场形势,最重要的是真正快速拓展,将市场增加到现在的两倍或三倍。我们尝试了很多不同的渠道,但只有在线渠道适合我们这个细分市场。”

但是,不同的市场需要采用不同的方法,因此 Zervant 利用 Google Analytics(分析)根据每个市场的特点投放广告。Google Analytics(分析)可根据用户在网站上的行为向 Zervant 提供有价值的数据洞见,而消费者行为晴雨表和 Google 趋势可帮助分析消费者的行为和兴趣。最后,利用 A/B 测试确定提高流量的最佳方法。Vahtola 解释说:“我们知道哪些来源能够带来高质量的流量,而哪些则不能。然后,基于这些数据,我们可以集中关注那些优质的来源。”

当然,要实现雄心勃勃的发展目标,Zervant 必须密切关注结果,而 Google 可让我们清晰地了解这些结果。“我们会做全方位的衡量,从广告点击到转化以及客户生命周期价值。”Vahtola 表示,“我们在 Google 上的曝光率相当不错。总体上,我们看到有 70% 左右的流量来自搜索,包括自然搜索和付费搜索,这些流量带来的收入是显而易见的。”

“如果您要销售什么东西,无论是服务还是商品,Google Ads 平台都不失为一个好选择。”Vahtola 补充说,“强烈建议所有公司都来试试,看看效果如何。”

“从 3 万到 10 万多,我们的用户数一年就增长了两倍, 这很大程度上要归功于 Google 搜索。” Matias Vahtola,Zervant 首席营销官