Google 助力 Yousician 触达全球怀揣梦想的音乐人

YouTube 和 TrueView 如何帮助 Yousician 向全球受众传递音乐的快乐

目标

  • 吸引对乐器演奏感兴趣的全球英语受众
  • 使用视频介绍 Yousician,提升品牌认知度,并提高安装量
  • 扩大 Yousician 的国际用户群

方法

  • 在 YouTube 上投放 TrueView 应用宣传广告系列,向全球讲英语的用户展示广告
  • 与 Google 合作,找到最理想的定位方式
  • 通过频繁的测试和衡量来改进广告定位

结果

  • 借助 YouTube 广告吸引到了 50 多个国家/地区的客户
  • 成功将广告系列的覆盖面扩大到全球受众
  • 应用安装量在六个月内增长 136%,费用仅增加 55%
  • 应用下载量在两年内达到 4000 万次

芬兰 Yousician 公司的目标是寻找世界各地想要学习乐器演奏的用户,并激发这类用户通过他们极富创新的音乐教育平台和移动应用持续练习。Yousician 使乐器学习成为一种通过移动设备和视频就可以进行的互动式体验。为达到此目标,该公司使用了 YouTube 和 Google 的 TrueView 应用宣传广告系列,到目前为止已经吸引了来自 50 多个国家/地区的客户。

Yousician 于 2014 年首次在 Windows 上发布了旗舰产品,后来又推出了适用于 Android 和 Apple 平台的移动应用。通过与 Google 合作制定移动营销策略,Yousician 在短短的两年时间里,就让他在两大应用商店中的总下载量达到了 4000 多万次,而且前六个月便使其全球安装量增长了 136%。

之所以能取得如此喜人的成绩,TrueView 应用宣传广告系列发挥了重要作用。其用户获取经理 MiikaKenttämies 表示:“我们的目标是找到有志学习乐器演奏的用户,确保他们保持不断练习的积极性,最终成为更出色的音乐人。通过应用宣传广告系列,我们可以在这些用户兴趣最浓的时候,也就是正在浏览他们的移动设备时,有效寻获他们。”

用户只有在看到 Yousician 的实际体验效果时,才最能体会到它的妙处所在,因此该公司在 YouTube 上大量投放了 TrueView 应用宣传广告系列。Miika 解释道:“在静态横幅中说明 Yousician 的使用方式要比在视频中演示难得多。视频非常直观,让我们只需数秒时间就可以解释清楚 Yousician 的功能,而 YouTube 又是一个极佳的视频投放平台。”

Yousician 针对 Android 和 iOS 平台都发布了可下载的免费版应用,他们衡量成效的关键指标是付费版订阅量的增幅。他们频繁地测试和衡量广告系列,并不断轮播采用不同广告素材版本的广告来测试不同的移动营销信息,根据结果来优化广告定位范围。

当然,广告还需要面向合适的受众展示才行。借助 TrueView,Yousician 不仅可以将其广告投放在最相关的插播位(尤其是对讲英语的国际受众而言),而且还可以确保观看广告的用户都是真正想要了解这些广告的人。

在 Yousician 进一步开拓国际市场的过程中,YouTube 提供的广告系列数据也发挥了很重要的作用:他们根据这些数据来验证营销策略并增进对用户行为的理解。这使该公司得以将本质上属于小众产品的 Yousician 推到了全球市场。Miika 表示:“对应用开发者来说,了解哪些人是他们的受众群体至关重要。广告不是投放出去就行了,关键是要向合适的受众展示广告。”

在前六个月,Yousician 的应用安装量就增长了 136%,而费用则仅增加 55%,这证明他们的方法确实行之有效。目前,该公司的客户遍布全球 50 多个国家/地区。首席执行官 Chris Thur 很清楚 YouTube 在 Yousician 业务发展中发挥的作用:“YouTube 对我们的帮助非常大。它不仅为观众提供了引人入胜的观看体验,而且还让我们能够有效地向热衷于学习乐器演奏的用户讲述我们的故事。”

“对应用开发者来说,了解哪些人是他们的受众群体至关重要。广告不是投放出去就行了,关键是要向合适的受众展示广告。” Miika Kenttämies,Yousician 用户获取经理