Vaya Life 午餐盒在全球范围内的销量增长 30%

这家高档午餐盒制造商如何借力 Google 扩大在国际市场的覆盖面

目标

  • 提高品牌认知度
  • 提升销量

方法

  • 为要开拓的每个全球新市场绘制蓝图
  • 部署相关的 Google 产品来实现目标

结果

  • 在全球市场的销量增长 30%
  • 直销销量占 Vaya Life 总销量的 45%
  • 广告在马来西亚、香港等市场的点击率提高 4.5%

Vashist Vasanthakumar 创立的 Vaya Life 旨在通过世界一流的设计和高端的工程技术,实现了便当盒等日常用品的革新。尽管产品首先在印度上市,但高档的餐盒设计让产品很快销往美国、新加坡、马来西亚、香港、菲律宾、印度尼西亚、韩国、台湾、泰国、澳大利亚等国家和地区。Vaya Life 的目标客户是年龄在 25 岁到 54 岁之间的上班族。2016 年 8 月,为进一步扩大在全球市场的覆盖面,该公司与 Google 展开合作,以此来提高品牌的认知度和销量。

Vaya Life 希望充分利用 Google 平台提高自身的品牌认知度,提升与其产品相关的关键字的搜索量,并实现对目标市场的全覆盖。因此,Google 支持团队为 Vaya Life 绘制了各国家/地区市场的蓝图:行业数据、竞争程度、适合品牌塑造和提升销量的 Google 渠道、最佳方案以及为期 3/6/9 个月的完整计划。Vaya Life 在这些市场推出产品,并通过智能型展示广告系列、购物广告和 YouTube 吸引受众群体。

Vaya Life 在全球市场的销量增长了 30%,直销销量也有所增长,占到总销量的 45%。投放的广告在马来西亚等市场的点击率提高了 4.5% 以上。如今,Vaya Life 将 90% 的预算用在数字营销上,印度本土市场和该公司的全球市场各占一半。

Vaya Life 不断开拓新的市场,并致力于提高在 Google 产品上的支出所获得的效益,从而提高投资回报率。公司还计划借力 Google 开拓英国及其他欧洲市场,将推出包括水杯在内的新产品。

所用的 Google 产品: Google 搜索 Google 购物 Google 展示广告网络 YouTube

“在相应类别的消费者互动度方面,Google 提供了有关新市场的真知灼见,为我们开拓市场提供了一臂之力。 在市场推广方面,Google 是非常好的合作伙伴,帮助我们增加了曝光率并有效促成了转化。” Vashist Vasanthakumar,Vaya Life 创始人兼首席执行官