Google Ads 使 The Heat Company 的出口收入激增

了解该奥地利公司如何在全球市场成功拓展业务

目标

  • 扩大全球覆盖面
  • 提高国际销售额

方法

  • 使用 Google Ads 和 Google Analytics(分析)覆盖新的市场和受众群体
  • 全面变革商业模式,专注的焦点从批发贸易客户转到最终用户

结果

  • 销售额快速增长
  • 现在产品远销澳大利亚、加拿大和美国等国际市场
  • 85% 的收入来自于出口业务

奥地利公司 The Heat Company 成立于 1994 年,专门生产和销售在户外运动中使用的保暖服饰。通过运用 Google Ads 和 Google Analytics(分析)来覆盖更广泛的受众,使得公司的国际销售额大增,目前收入的 85% 均来自出口业务。

The Heat Company 总部设在奥地利阿尔滕马克特 (Altenmarkt),自成立以来便一直专注于通过批发贸易进行国内销售。从 2007 年开始,公司决定将业务覆盖范围扩大至全球市场,深挖在线商店的潜力。

他们选择利用 Google Ads 和 Google Analytics(分析)来确定全球范围内最适合的目标市场和受众群体。在卖点方面,公司着眼于采用天然材料制作而成,没有使用任何化学物质的产品(包括手套、鞋垫、手脚保暖器以及贴在脖子和躯干上的发热贴)。

国际广告带来的回报是销售额迅速增长。“Google Ads 能覆盖到我们一开始都没想到的客户。”The Heat Company 总监 Herwig Holzer 指出,“无论什么时候,世界上总有一些地方是冬天,总有一些人感觉很冷,我们可以专门针对这些市场投放广告。”实际上,公司产品很快就远销到阿根廷、美国、加拿大、澳大利亚和蒙古,以及整个欧洲地区。这促使 The Heat Company 对商业模式进行了全面变革,将焦点从批发贸易转向了个人消费者。

在全球范围内定位这些客户对公司的收入产生了重大影响,公司现在 85% 的收入来自全球出口业务。Holzer 说道:“Google Ads 很棒,真的提高了我们的效率。管理广告费用通常非常困难,尤其是对中小型企业而言更是如此;但在这里,我可以在一天结束时看到我花了多少钱,赚到了多少钱。”

现在,公司更加注重最终客户,并继续努力寻找机会探索全球尚未开发的市场。

“我们现在更加注重最终客户,这只会改善我们提供的产品和服务。 多亏了 Google,我们才有机会扩大我们的业务范围并 在世界各地提高影响力。” Herwig Holzer,The Heat Company 总监