SPOT-A-SHOP 利用移动网站和搜索引擎营销拓展国际业务

这家芬兰初创公司如何在 Google 的帮助下将网站点击次数提高 500%

目标

  • 在一年内将业务拓展到两个新的国际市场
  • 成为在线零售市场领域的关键参与者
  • 经营的头两年便实现显著发展(业务扩大 10 倍)

方法

  • 通过 Google Ads 开展搜索引擎营销
  • 设置目标每次转化费用
  • 优化广告系列以保持国际业务增长
  • 推出移动自适应网站,吸引更多客户

结果

  • 在芬兰的点击次数提高 500%,每次点击费用降低 30%
  • 创办一年内便成功将业务拓展到两个新市场

芬兰零售网站 SPOT-A-SHOP 为用户寻找最划算的时装和运动装折扣提供了一站式平台。作为一家迫切希望将业务拓展到海外的精简型初创企业,SPOT-A-SHOP 建了一个移动自适应网站,并通过 Google Ads 开展搜索引擎营销。结果是,该公司的点击次数增加了 500%,且在成立的第一年就将业务范围拓展到了两个新的国际市场。

SPOT-A-SHOP 的目标是帮助消费者在线找到最划算的特价时装和运动装。作为芬兰这个小国家里的一家初创企业,自 2015 年首次在国内试水该业务以来,SPOT-A-SHOP 就一直特别关注出海。“我们很快就知道市场规模对我们的业务而言太有限了,”首席执行官 Jesse Jyläs 解释说,“有了这个概念之后,我们便计划在短时间内扩张到多个国家/地区。”

为了帮助实现这一目标,团队制定了一项谨慎的国际扩张计划。“借助 Google 以及内部的分析,我们得以对进军哪些市场做出信心十足的决策。”Jyläs 说道,“我们进行了各种研究,深入了解消费者的行为、宏观时装趋势、市场潜力和竞争格局,以确定各个市场中的商机。”

下一个阶段是在这些国际市场上赢得客户,因此 SPOT-A-SHOP 选择了搜索引擎营销,设定适当的目标单次转化费用,并在用户从 Google Ads 搜索商品到下单购买的这个历程中抓住时机,吸引相关流量。“搜索广告不仅使我们得以在不超出目标每次转化费用的情况下吸引大量新客户,而且还帮助我们将业务迅速扩大到新市场,”Jyläs 表示。

到目前为止,以这种方式管理成本一直是这家年轻公司成功的关键因素。“我们能够降低每次转化费用,使之保持在我们可以接受的水平。这使我们得以快速而高效地拓展业务。我们可以在满足目标每次转化费用水平的情况下,提高在 Google 渠道中的营销支出。作为一家初创企业,这对我们扩大规模至关重要。”他补充道,“Google 在出海工具和建议方面提供的丰富资源让我们惊喜不已。”

在 SPOT-A-SHOP 的国际扩张中,移动平台也发挥了关键作用。他们的网站针对移动设备进行了优化,同时移动广告系列也是该公司营销策略的重要组成部分 - SPOT-A-SHOP 的访问量中有多达 45% 来自智能手机。

“我们在一开始就建了一个自适应网站,因为移动平台对我们非常重要。”Jyläs 指出,“我们意识到了移动网页速度的重要性,在时装市场上更是如此。SPOT-A-SHOP 为消费者提供了一种简单的方法,使他们可以在我们网页上琳琅满目的商品中找到特惠商品,而且我们希望确保他们能快速便捷地实现这一结果。”

这项策略取得了成功:在推行的第一年,搜索引擎营销就帮助 SPOT-A-SHOP 实现了向两个新市场扩张的目标,使他们获得的点击次数提高了 500%,甚至还使他们在芬兰大本营的每次点击费用降低了 30%。

“通过 SPOT-A-SHOP,消费者可以从各个国际网上商城中找到最划算的特惠时装。”“我们看到消费者特别喜欢我们网页上提供的各种折扣商品。”

“Google 在出海工具和建议方面提供的丰富资源让我们惊喜不已。” Jesse Jyläs,SPOT-A-SHOP 首席执行官