Noom 的国际市场收入在 Google 的帮助下提高 80%

Google Play 上的本地化页面如何帮助该健身类应用快速拓展全球市场

目标

  • 将应用本地化以吸引新受众群体
  • 扩大全球用户群
  • 提高国际市场的收入

方法

  • 对国际市场进行分析,确定适合各个市场的财务模式
  • 将食物数据库本地化并为每个市场引入当地教练
  • 将应用翻译成 5 种语言,并将商品详情页面翻译成 11 种语言
  • 借助通知提高用户互动度

结果

  • Android 平台上的国际市场收入三年内增长 80%
  • 日本市场的收入同期增长 480%
  • 用户互动度最高提升 4 倍
  • 现已成功进入日本、韩国、德国和拉丁美洲市场

Noom 推出多款应用,旨在引导人们建立更健康的生活方式。在 Google Play 上发布了“Noom Coach: Health & Weight”应用后,这家位于纽约的初创公司使用了 Google 的本地化工具,针对不同的市场对这款应用进行调整,并扩大国际用户群,成功使收入增长了 80%。

健康保健科技初创公司 Noom 提供减肥和运动跟踪应用,全球用户数超 4500 万。

他们的 Noom Coach: Health & Weight 应用可以指导用户完成行为改变计划,鼓励他们养成更好的生活习惯,还能对出现糖尿病等健康状况的用户提供支持。

Noom 希望通过 Google Play 在美国推出的首款 Android 版应用扩大北美市场以外的用户群。由于覆盖面十分广泛,公司团队意识到 Google Play 服务是实现国际扩张计划的关键。

通过 Google Play,应用开发者可以在其应用的商品详情页面添加译文和本地化图片素材,另外还可以为 APK 文件、应用内商品和 Google Ads 广告系列添加译文。因此,为了进入韩国、日本、德国和拉丁美洲市场,Noom 决定使用 Google Play 对其应用进行本地化,以便更好地与众多市场的用户建立联系。

Noom 为了确定各个要开拓的国际市场所适合的财务模式,进行了广泛的分析,其中包括评估 Noom 在每个市场的竞争力,以及当地的健康保健消费行为。然后,该公司将其应用翻译成 5 种语言,并将 Google Play 上的商品详情页面翻译成 11 种语言,之后进行定价实验,以确定最适合各个市场的定价模式:订阅、应用内购还是付费应用。

Noom 应用包含食谱及膳食规划,因此还必须针对每个市场对食物数据库进行本地化。在咨询当地美食编辑并充分利用和考虑了现有食物数据库和用户建议后,该应用加入了每个市场的当地菜肴和人气包装食品品牌。

“支持”是 Noom 应用的另一重要元素,该应用会为用户分配私人教练。为了进军国际市场,Noom 在每个市场都聘请了当地教练,教练与用户在同一时区,不仅消除了语言障碍,也加快了回复用户的速度。Noom 还引入了多种通知类型,加上当地教练的努力,用户互动度提升了三到四倍。

除此之外,通过将 Google Play 上的商品详情页面本地化,Noom 在 Android 平台上的国际收入在过去三年增长了 80%。

仅日本市场的收入在过去三年就增长了 480% 以上。“Android 面向全球市场,且拥有出色的本地化工具,这使得走向全球的目标更易达成。”Noom 联合创始人兼总裁 Artem Petakov 说道,“针对新市场的本地化一直都是推动 Noom 业务发展的重要因素。”

拓展进程并未止步。为了寻找未来的拓展机会,该团队现着眼于 Android 普及率较高的其他国家/地区,并计划继续运用这些本地化方法来实现更高的国际增长。

“Android 面向全球市场,且拥有出色的本地化工具, 因此走向全球的目标更易实现。针对新市场的本地化 一直都是推动 Noom 业务发展的重要因素。” Artem Petakov,Noom 联合创始人兼总裁