Kabam 借力 Google 将漫威系列移动游戏推向亚太市场

探索 Kabam 在推出《漫威:超级争霸战》时采用的推广策略

目标

  • 以日本、香港和台湾为目标,将流行游戏《漫威:超级争霸战》推向亚太市场
  • 通过本地化广告系列吸引核心游戏玩家

方法

  • 获得宝贵的行业基准和文化洞察
  • 建立本地化广告系列支持
  • 采用有针对性的搜索广告系列
  • 根据各个市场的表现,确定 Google 的广告渠道和产品的优先级

结果

  • 无论从用户数量还是用户质量来看,YouTube 都是对《漫威:超级争霸战》的下载量贡献最大的渠道
  • 在主要市场的 iOS 和 Android 这两个平台上,该游戏都取得了在所属类别下载量排行榜排名前十的佳绩
  • 到目前为止,搜索广告系列的广告支出回报率已超过 700%
  • 与之前投放的所有广告系列相比,每次安装费用最低
  • 搜索广告带来的优质用户使其成为投资回报率最高的渠道

移动游戏行业的全球领导者 Kabam 通过 Google 搜索广告系列和 YouTube 将《漫威:超级争霸战》推向亚太市场,在不到一年内便获得了数百万美元的收入,且取得了在下载量排行榜中排名前十的佳绩。

Kabam 自 2006 年成立,至今已成为全球领先的移动游戏供应商之一。《漫威:超级争霸战》成为该公司最受欢迎的一款游戏,下载量超过 1 亿次。

当 Kabam 开始在日本、香港和台湾推广《漫威:超级争霸战》时,就知道必须要善加利用在这些亚太市场取得的主要经验,以便调整其推广策略,并以广告系列本土化的方式吸引目标受众。

利用所有(超级)英雄的吸引力

Kabam 请 Google 的国际化团队帮助推广其最受欢迎的游戏。该团队为游戏推广制作了本地化广告系列,并针对 Kabam 的各个目标国家/地区提供了宝贵的文化洞察和行业基准。由于 YouTube 在亚太地区的覆盖率较高,因此他们采用了以 YouTube 为中心的市场营销策略。该团队还通过搜索广告系列吸引对漫威漫画宇宙感兴趣的用户。

Google 团队制定的推广策略可以快速、高效地扩大该游戏在所有市场的用户规模。事实证明,在用户的数量和质量方面,YouTube 是为《漫威:超级争霸战》带来最多下载量的渠道。最终,在主要市场的 iOS 和 Android 这两个平台上,该游戏都取得了在所属类别下载量排行榜排名前十的佳绩。

专注于核心优势

Google 的国际化团队帮助 Kabam 对其营销效果进行分析。该团队专注于根据 Google 各广告渠道和产品在每个市场的效果来确定其优先级,从而提高新用户的生命周期价值。

“在经过探索和测试之后,我们才发现自己的营销潜力有多大。现在,我们可以了解每个产品的优势和潜力,这让我们能够更具创造性同时更高效地策划产品发布活动。”Kabam 用户获取部门高级营销经理在谈及 Google 对 Kabam 营销效果的分析时说道。

Kabam 通过 Google 搜索广告系列取得了巨大的成功,来自该渠道的收入在不到一年内从零增长至 300 万美元。在 Kabam 投放的所有广告系列中,搜索广告系列不仅每次安装费用最低,而且还带来了优质用户,这使其成为该公司投资回报率最高的渠道。

鉴于游戏在亚太地区推出后取得的成果,Kabam 计划在投放搜索广告系列的同时继续加大在 YouTube 渠道的营销力度,并继续在新国家/地区开拓市场。

“如果没有 Google 的帮助,我们就无法实现如此快速高效的推广。” Kabam 用户获取部门高级营销经理