Icelandic Skyr 在英国的销售额飙升,比预测数据高出 200%

了解 Google 的 TrueView 广告和数字广告如何帮助 MS Iceland Dairies 提高销售额

目标

  • 将 Icelandic Skyr 出口到英国
  • 提升 Icelandic Skyr 在英国消费者中的品牌认知度
  • 提高在英国的销售额

方法

  • 将冰岛电视广告改为在英国投放的 YouTube TrueView 广告系列
  • 投放 Google 展示广告和搜索广告
  • 向特定兴趣群体和目标地理区域传递广告信息

结果

  • 实际销售额比预测值高 200%
  • 品牌认知度提高 34%
  • 品牌兴趣提高 51%
  • 品牌回想度提高 43%

MS Iceland Dairies 是由 600 位农民及其家庭组成的合作社,以将其乳制品 Icelandic Skyr 出口到英国作为他们的“小目标”。为了确保成功,合作社将其原始的冰岛电视广告变成了英国特定的 YouTube 和 Google 展示广告及文字广告,使他们的零售额比预测数据高出了 200%。

在营销预算有限的情况下,MS Iceland Dairies 必须精打细算地筹划如何将 Icelandic Skyr 打入英国市场。合作社选择以在线为主的营销策略,并将非常受欢迎的电视广告重新用于 TrueView 和 YouTube,以最经济实惠的方式覆盖到尽可能广泛的受众。

“进入英国市场时,我们没有资金在电视上宣传 Icelandic Skyr。”MS Iceland Dairies 网站和项目经理 ErnaErlendsdóttir 解释道,“因此我们认为,要想以高效且实惠的方式吸引英国消费者,最佳的方式是结合使用 YouTube 与 Google 展示广告和文字广告。”

该品牌对其现有电视广告进行了许多项修改,例如将屏幕上的徽标和产品移至数字广告的开头。这些修改确保了该公司可以充分利用 TrueView YouTube 广告格式的优势 - 即使观看者并未看完整个广告,也能向他们展示 Icelandic Skyr 这个品牌。

为了让更多人知道该品牌及其在英国的销售点,Icelandic Skyr 使用的 Google 搜索广告和展示广告均链接到了该品牌的网站。公司团队首先将相关兴趣群体(如体育爱好者或美食家)作为潜在买家进行定位;还利用地理位置定位,覆盖英国境内已经在销售 Icelandic Skyr 的近 200 家 Waitrose 商店周边 2 公里半径范围内的用户。

“Google 广告价格相对便宜,是覆盖目标消费者的有效方式,”Erna 解释道,“它们在定位和地理位置定位方面提供了无限的可能性。借助出色的监测功能,可以查看统计信息,并以尽可能合理的方式使用预算。哪些元素在起作用,哪些不起作用,一眼便知。”

Icelandic Skyr 在投放广告的头 10 天使用了大约 70% 的预算。在接下来的几周时间,再次定位到之前的观看者,向他们投放横幅格式的展示广告。最后,在广告系列的其余投放期内,品牌对兴趣群体进行优化,重点向观看率较高的用户投放广告,以降低每次观看费用。

“此外,我们还针对未看过视频广告的所有人投放了常规横幅广告系列,”Erna 补充道,“这些横幅广告主要在与健康和食品相关的网站上展示,采用内容相关定位、展示位置定位、主题定位和关键字定位。”

品牌提升效果问卷调查助力出口销量进一步增长

为了评估线上营销活动的效果,MS Iceland Dairies 在投放广告系列的同时也开展了品牌提升效果问卷调查。调查对象为看过广告的用户,将看过广告的用户与未看过广告的用户进行比较,以评估广告系列的影响。这项研究还纳入了 Google 和 YouTube 的搜索数据,以比较消费者在看过广告后搜索品牌的次数。

品牌提升效果问卷调查显示:广告回想度提高了 43%,品牌认知度则提高了 34%;Skyr 品牌的搜索量在看过广告的所有人中增长了 51%,在看完整个视频广告的用户中增长了 443%。

更重要的是,销量比预测数据高了很多。到广告系列结束投放时,Icelandic Skyr 在 Waitrose 的销量已经比预计销量增加了两倍,因此,这个超市品牌在更多店铺上架了 Icelandic Skyr 的产品(使后者的销售点数量增至 350 个),并将可选择的产品口味从三种增加至五种。

谈到如何在未来的国际扩张计划中再次营销 Icelandic Skyr 时,Erna 表示:“我们将远比以往更加重视 Google 和 YouTube,因为它们让我们可以获得统计信息并监控广告系列。此外,我们还可以覆盖大量的目标消费者,而无需投放昂贵的电视广告。在预算有限的情况下,这是提高品牌认知度的好方法。”

投放 Google 广告可以有效覆盖消费者。>它们在定位和地理位置定位方面提供了无限的可能性。 哪些元素在起作用,哪些不起作用,一眼便知。” Erna Erlendsdóttir,MS Iceland Dairies 网站和项目经理