动态搜索广告帮助 FC-Moto 将其在国际市场上的覆盖面扩大至五倍

有关德国摩托车设备零售商如何将业务从 5 个国家/地区扩大到 25 个国家/地区的成功案例

目标

  • 覆盖更多国际市场
  • 在不讲 FC-Moto 所用语言的国家/地区销售
  • 尽可能以自动化方式开展活动,推动业务大幅增长

方法

  • 使用动态搜索广告
  • 采用自动定位
  • 实施自动出价
  • 使用转化优化工具

结果

  • 业务市场从 5 个扩大至 25 个
  • 转化次数提高 20%
  • 新市场包括中国、捷克共和国、希腊、日本、马来西亚、波兰和土耳其等

德国摩托车设备零售商 FC-Moto 于 1999 年进军线上市场,并主要关注国际业务拓展。为了实现此目标,公司采用动态搜索广告,帮助公司将覆盖面从 5 个国家/地区扩大到了全球 25 个市场。

为进一步大规模覆盖国际市场,该公司需要找到一种经济高效的方法来在讲不同语言的国家/地区营销产品。

“我们没有专门的营销团队或代理机构。”FC-Moto 首席执行官 Farshid Chalatbari 解释道,“因此,我们一直在寻找一种智能的解决方案:既能帮助我们大规模扩展在线营销活动,又能尽可能多地利用自动化技术。”

在 FC-Moto 确定了要进军的市场后,动态搜索广告为他们提供了实现此目标的解决方案。“首先,我们根据人口、社会进步水平、货币风险、摩托车的受欢迎程度以及距离(为了考虑运费)等参数,确定了最合适的海外市场。”Farshid 说道,“我们内部没有针对这些国家/地区的任何语言支持,因此动态搜索广告是我们的理想解决方案。我们的客户管理团队帮我们针对另外 20 个国家/地区设置了动态搜索广告。通过使用自动出价、转化优化工具、动态广告格式和自动定位,让我们得以大规模推进出口业务。”

现在,FC-Moto 向中国、捷克共和国、爱沙尼亚、希腊、匈牙利、印度尼西亚、以色列、日本、拉脱维亚、立陶宛、马来西亚、波兰、罗马尼亚、斯洛文尼亚、斯洛伐克、韩国和土耳其等 25 个国家/地区的客户销售产品。

FC-Moto 零售商将其营销预算的大约 15% 用于动态搜索广告,结果是每月转化次数增长了多达 20%。

Farshid 指出这些工具的维护成本低,并且它们提供的市场洞察特别有用。

“动态搜索广告真的帮我们在以前没有投放过广告的 市场中站稳了脚跟。我们的出海之旅才刚刚开始,我们很高兴 Google 能继续帮助我们发展壮大。” Farshid Chalatbari,FC-Moto 首席执行官