Destination Canada 通过 YouTube 激发数百万人的旅游热情

加拿大的国家旅游市场推广机构如何将游客的想法从“等哪天去加拿大玩”改为“今天就去加拿大玩”。

目标

  • 激发德国游客的热情,吸引他们将加拿大设为下一个假期探险目的地
  • 从旅游目的地的角度讲一个关于加拿大的精彩故事

方法

  • 投放富有感染力的 YouTube 广告系列,让 YouTube 创作者分享他们在加拿大的假期探险经历
  • 将 YouTube 流量数据整合进 Display & Video 360,让 Destination Canada 可以利用 TrueView 广告面向观看者进行再营销

结果

  • YouTube 创作者分享的视频获得了超过 1700 万次观看
  • 与 2015 年同期相比,2016 年上半年前往加拿大旅游的德国游客数量增长了 11%
  • Destination Canada 将在该广告系列中运用的方法应用到了其他市场
  • 该广告系列赢得两项 M&M 全球大奖:“智慧数据运用”和“最佳国际成长策略”

Destination Canada 要求其代理机构 OMD International 将德国游客的想法从“等哪天去加拿大玩”改为“今天就去加拿大玩”。他们投放的一个富有感染力的 YouTube 广告系列获得了超过 1700 万次观看,而且在 2016 年上半年,前往加拿大的德国度假者就增加了 11%。这个广告系列是根据四位 YouTube 创作者的加拿大探险之旅制作的,并使用 Display & Video 360 确保进行跨设备覆盖。

登上游客心愿单中的榜首位置

Destination Canada 是加拿大的国家旅游市场推广机构,长期以来一直将热爱探险的德国游客视为营销对象。虽然许多德国人的假期心愿单上加拿大排名靠前,但市场调研显示德国人以加拿大为目的地的旅游预订量出现下滑,Destination Canada 决定调动一下受众群体的热情。

通过 YouTube 激发探险精神

“这是一个费用高企的媒体市场,我们很难取得突破。”Destination Canada 全球营销执行总监 Gloria Loree 解释道,“加拿大不缺精彩的故事,但我们知道我们需要一种新的讲述方法。”

2015 年,Destination Canada 决定投放一种根据四位德国知名 YouTube 创作者的经历制作的新广告系列,并邀请他们访问加拿大,体验加拿大的无限美景和文化,然后在 YouTube 上分享他们的探险经历视频。

这些视频上传到了 YouTube,由创作者进行分享,从而为德国观众提供丰富的视觉体验,帮助他们想象自己在加拿大的探险之旅。

观看次数喜人,预订情况更让人满意

在感兴趣的游客计划下一次探险之行时,Destination Canada 利用 Google Display & Video 360 给他们展示广告。 OMD 使用流量数据来编制观看过上述 YouTube 频道的用户列表,然后将这些数据整合进 Display & Video 360 套件,让 Destination Canada 能够有效地利用 TrueView 广告对观看者进行再营销。

如果观看者看过某位 YouTube 创作者制作的不列颠哥伦比亚省视频,Destination Canada 就会通过在线展示广告向该观看者展示相关的不列颠哥伦比亚省旅游套餐。

“利用 Display & Video 360 等 Google 产品中的数据,我们可以在正确的时间、正确的位置向消费者传递恰当的讯息。”OMD International 的数字客户总监 Brooke Steinberg 解释道,“我们想要确保分享这些精彩的内容,然后按正确的方式依序投放。Google 帮助我们顺利完成了这项操作。”

这些广告系列的效果超出了所有人的预期 - 上述 YouTube 视频获得的观看次数超过了 1700 万,而且即使是在付费广告结束投放后,每月仍可产生数千次观看。

“利用 Display & Video 360 等 Google 产品中的数据,我们可以 在正确的时间、正确的位置向消费者 传递恰当的讯息。” Brooke Steinberg,OMD International 数字客户总监