BAUNAT 借力 Google 进军国际市场,全球销售额飙升

了解 Google Ads 和 Google Analytics(分析)如何帮助比利时钻石零售商达成目标

目标

  • 在全球范围内寻找最合适的钻石销售市场
  • 培养国际客户群

方法

  • 使用全球商机通在新的国家/地区发掘机会
  • 利用 Google Ads 和 Analytics(分析),通过展示具体的珠宝优惠吸引全球范围内的相关受众

结果

  • 85% 的珠宝出口到超过 45 个国家/地区的客户
  • 西欧、中国和中国香港成为他们最大的市场
  • 在全球六个国家/地区设有分部

比利时钻石零售商 BAUNAT 在线销售优质珠宝系列,自 2008 年成立以来,其业务已从国内发展到国际。该公司运用 Google Ads 和 Google Analytics(分析)在全球为其钻石产品寻找最合适的市场,现在其客户已遍布于超过 45 个国家/地区。

总部位于比利时安特卫普的 BAUNAT 成立于 2008 年,专门销售手工制作的优质系列钻石珠宝,成立之初只有两名员工。

在企业发展初期,BAUNAT 就发现通过 Google Ads 投放的珠宝广告为他们快速发展客户群提供了有力的帮助。现在,该公司热切希望吸引更广泛的国际受众,以尽可能提高钻石销售额。

BAUNAT 选择通过 Google 来帮助公司培养全球客户群,利用全球商机洞察(现已成为全球商机通的一部分)在全球范围内锁定最适合拓展业务的国家/地区。接着,BAUNAT 运用 Google Ads 和 Google Analytics(分析)在每个目标市场中寻找合适的受众,用特定的钻石产品来吸引他们,以卖出最好的价钱。

这两款工具提供的变量对 BAUNAT 特别有帮助。通过 Google Ads,商家可以根据网站类型、受众群体类型或再营销列表来定位潜在客户;而借助 Google Analytics(分析),他们可以选择要查看的具体数据,据以优化跟踪网站用户活动的方式。有了这两款工具提供的数据,BAUNAT 就可以有的放矢,针对每个国家/地区挑选最有利于提升销售额的方法。“Google 每年都会改进其产品,让我们这样的公司可以保持销售额持续增长。”联合创始人 Steven Boelens 如是说。

这项策略为 BAUNAT 带来了丰厚回报。在短短六年内,该公司的业务持续扩大,85% 的珠宝出口到超过 45 个国家/地区,其中西欧、中国和中国香港是他们最大的市场。现在,他们 60% 的销售额来自网站,其余则来自位于安特卫普、巴黎、日内瓦、阿姆斯特丹、孟买和香港的展厅。

“Google 对我们极为重要。它带来了实实在在的成效。正是得益于 Google 的帮助,我们才能 在短短的六年时间里从只有两人的小公司发展成一家国际性企业。”Steven Boelens,BAUNAT 联合创始人