全力做好品牌塑造工作,赢得新的全球市场

了解如何通过强大的品牌影响力拓展国际业务

网络的兴起消除了许多国际业务扩张壁垒,为您的企业带来无限的全球发展机会。准备拓展国际市场时,务必要始终将品牌放在计划的中心位置。

品牌是您最宝贵的资产

如果将您的组织视为一个人的话,您的品牌就代表着这个人的性格。品牌体现了您对客户做出的有关业务、服务或产品的承诺。作为人类,如果我们的行为与性格不相符,就会使人感到不安。对于您最忠实的品牌拥护者而言,如果您的品牌变得不再是他们熟悉的样子,失去了他们重视的东西,则他们也会感到不安。

让我们从头开始

不管您的品牌取得了怎样的发展,都必须要保持品牌的价值和尊严,这非常重要。

怎么做?

首先要弄清楚您具体在哪些地方做得不错:

  • 您的品牌有什么出彩的地方,使其能够在全球发展?
  • 是什么让您的品牌脱颖而出?
  • 是什么让您的客户选择您并成为您的忠实客户?
  • 选择您对客户自己有什么启示?
  • 与您互动时,他们会有什么情感触发和体验?
  • 您的品牌价值、愿景和使命是什么?

那么,如何在牢牢持有这些重要品牌资产的同时实现国际化扩张呢?

将您发展品牌和现有业务的方式作为在全球市场向前发展的蓝图。进军新市场时,问问自己 — 这项行动或那条讯息是否能支持您的内在品牌体验?即使您的焦点是从绩效营销开始,这也是确保每个接触点都能树立品牌的关键时刻。

避免“一刀切”

不是每个国家/地区都正好适合您。

您应了解新市场的文化 - 趋势、消费者重视的东西以及他们做出购买决策的过程。全球商机通可以帮助您准确找到新市场,克服语言和地理位置障碍,并深入了解当地法律和法规要求。

如果您经营的是纯粹的在线业务,也请注意,无形的销售模式在某些市场可能比在其他市场更加蓬勃发展。您应了解,无谓的假设会阻碍业务的发展。例如,虽然日本可能被视为“数字化万物的故乡”,但实际上在这个国家里人际关系具有很高的文化价值,因此通过当地合作伙伴开展销售活动可能是一条成功的捷径。

在业务扩张过程中持续进行品牌建设

找到合适的市场后,应审视品牌、徽标、宣传口号和产品名称的方方面面,避免使用可能被误解或冒犯他人的措辞、符号或颜色。对所有资产进行本地化,使其符合当地文化。是否可以调整您用于吸引初始受众的品牌策略,使之在新市场中发挥作用?

最后,如果与第三方(代理机构、分销商、加盟商、批发商)合作,也要让他们了解您的品牌及其推动要素。第三方还需明确了解您希望他们如何交付产品、进行质量控制和提供客户服务。

随着网络互动持续提升全球竞争环境的公平性,将您的品牌从本地精品店打造成为国际巨头已然成为一个可以实现的目标。

找到适合您的品牌和产品/服务的国外市场。通过能引起新潜在客户产生共鸣的方式定位您的品牌,以保护、生动展现进而提升您的品牌。如此一来,无论您在哪里,您的品牌都能传递您的声音。