Çin için lojistik planlamanızı yapın

Ingram Micro Commerce and Lifecycle Services tarafından hazırlanmıştır

1 Genel Bakış

Zorluk

Dünyanın ikinci en büyük ekonomisine ve en kalabalık nüfusuna sahip Çin, yurt dışına açılmak isteyen işletmeler için büyük bir potansiyele sahip. Çin büyüme stratejinize doğrudan dahil değilse bile büyük ekonomik resmin bir parçası olarak görülmeli.

Amacınız

Bu rehberi okuduktan sonra, Çin'in sunduğu fırsatları ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğrenecek, ayrıca Çin'in küresel güçler dengesindeki yeri ve bunun işletmeleri neden etkilediği hakkında genel bir fikir edineceksiniz.

2 Çin pazarına açılma

İşletmenizi büyüterek yurt dışına nasıl açılacağınızı planlarken, girmeyi düşündüğünüz pazarın mevcut durumunu göz önünde bulundurmak önemlidir. Çin, nominal GSYİH açısından dünyanın ikinci en büyük ekonomisidir, satın alma gücü yönünden bakıldığındaysa dünyadaki en büyük ekonomidir. Taşımacılık altyapısı iyidir, üretime yoğun şekilde odaklanmıştır ve dünyadaki en büyük ürün ihracatçısıdır.

Çin'in lojistik pazarı çok parçalıdır. Başta gelen 20 taşımacılık şirketi pazarın ancak %2'den küçük bir kısmını oluşturur. Lojistik şirketlerinin çoğu, yerel olarak faaliyet gösteren küçük ve orta boy işletmelerdir. Yabancı şirketlerin (DHL, FedEx and UPS) ve devlet ve özel sektöre ait lojistik şirketlerinin sayısı azdır, ancak yabancı taşımacılık şirketleri, kendi ağlarına sahip yerel şirketlerle rekabette zorlanmaktadır. Taşımacılık maliyetleri hakkında düşünürken, en iyi fiyatlar için yerel şirketleri araştırın.

Çin, dünyanın en büyük e-ticaret pazarıdır. Onu ABD. (450 milyar dolar), Birleşik Krallık (110 milyar dolar) ve Japonya (95 milyar dolar) izlemektedir. E-ticaret büyüyen bir alandır: Satışlar 2017'de Çin'deki tüm perakende satışların %23,1'ini oluşturmuştur ve bu rakamın 2021'e kadar %40,8'e çıkması beklenmektedir.1 İnternetten alışveriş yapanların Henan, Shanxi ve Sincan gibi bölgelerdeki yıllık artış oranı %100'ü aşmaktadır ve e-ticarette genel olarak görülen büyüme, ülkenin hızla genişleyen lojistik sektörünü desteklemektedir.

Çin haritası


  1. eMarketer 

3 Çin'de iş yapmayla ilgili kısa bilgiler ve avantajlar

  • Çin'de internette yapılan harcamaların 2019'a kadar bir trilyon dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.1

  • Çin, yurt dışı alışverişler için çok tercih edilen bir konum olmayı sürdürüyor. Bunun başlıca nedeni maliyet avantajları.2

  • Alışveriş alışkanlıkları değişime uğramaya devam ediyor: Nüfusun %74'ü yalnızca yurt içinde alışveriş yapıyor, %24'ü hem yurt içi hem yurt dışı, %2'si ise yalnızca yurt dışından alışveriş yapıyor.3

  • Grafikte Çin'deki sınır ötesi e-ticaretin popüler ürün kategorileri gösterilmektedir.4

2016 yılında Çin'de sınır ötesi e-ticaretteki en popüler ürün kategorileri


  1. Forrester 

  2. eMarketer 

  3. Paypal 

  4. iResearch 2016/Ecommerce Foundation 

4 Müşteri trendleri

Yeni pazarlara açılırken müşteri davranışını göz önünde bulundurmak çok önemlidir. Hedef müşterileriniz ürünleri genellikle nasıl satın alıyor? Tercih ettikleri teslimat yöntemi hangisi? Aşağıdaki faktörler, müşteri trendlerinin Çin'de iş yaparken izleyeceğiniz yolu nasıl etkileyeceği hakkında fikir verecektir.

  • Çinli müşteriler siparişlerini kısa sürede teslim almaya alışkındır ve birçok online mağaza aynı gün teslim seçeneği sunmaktadır.

  • Çinli müşteriler yurt dışı alışveriş yaparken belirli ürünleri yabancı ülkelerden satın alma eğilimi gösteriyor. Örneğin, elektronik ürünleri genellikle Amerikan ve Japon şirketlerinden, güzellik ürünlerini ise Japon ve Güney Kore şirketlerinden satın alıyorlar.

  • Çinli müşterilerin sosyal medyada sağlam bir yere sahip şirketlerden alışveriş yapma olasılığı yüksek ve internetteki yorumlardan ve önerilerden çok etkileniyorlar. Asya'nın birçok yerinde, e-ticaret alışverişinin %50'den fazlasını sosyal medya yönlendiriyor.1

  • Çinli müşterilere satış yapan markalar için sosyal medyada edindikleri yer önemli olsa da internetten alışveriş yapanlar genellikle, seçenek çeşitliliği sunan marketplace (pazar yeri) siteleri yoluyla alışveriş yaptıklarından, bağımsız bir online mağaza o kadar önemli değil.

  • Çin'deki online satışların yaklaşık 2/3'ü mobil satış; bu rakam 2012'den bu yana %2000 oranında bir artışı gösteriyor.2

  • Çin'de e-ticaretteki büyümeyi üçüncü ve dördüncü kategorideki şehirler sağlıyor. Yeni kurulan şehirlerdeki tüketici davranışı genel büyümeyi ve trendleri etkileyecek.3

grafik


  1. Marketing-Interactive.com 

  2. eMarketer 

  3. MarketingToChina 

5 Çin'deki Serbest Ticaret Bölgeleri

Birçok şirket, işlerini Çin'deki Serbest Ticaret Bölgelerinde (STB) kuruyor. Bunlar, ürünlerin Çin Gümrük yetkililerinin müdahalesi olmadan alınabileceği, taşınabileceği, imal edilebileceği ve tekrar ihraç edilebileceği özel ekonomik bölgeler.

STB'ler coğrafi avantaja sahip bölgelerde (büyük limanlar ve uluslararası havaalanları) kurulmuştur. Bunların ilki 2013 yılında Şangay'da açılmış, bunu Tianjin, Guangdong ve Fujian dahil diğerleri izlemiştir.

STB'lerde, etiketleme ve diğer zorunluluklar, Çin'e yapılan B2B (işletmeler arası) ve B2C (işletmeler ve tüketiciler arası) ithalatları için geçerlidir. Gümrük düzenlemeleri ulusal olsa da düzenlemenin uygulama şekli, hangi Gümrük kapısının kullanıldığına bağlı olarak farklılık gösterebilir. Aşağıda, sizin için nelerin doğru olduğunu düşünürken göz önünde bulundurmanız için önemli STB'ler hakkında bazı genel bilgiler verilmiştir:

Şangay STB

  • 2013'te kurulan Şangay STB Çin'de türünün ilk örneğidir ve 120 kilometrekareden büyük bir alanı kaplar.
  • Depo tesisleri, tedarik, dağıtım ve tedarik zinciri yönetimi için geniş alan sağlar. Denizaşırı satıcılar ve stok tutan birimler için getirilen ön kayıt zorunlulukları Şangay'ı B2C işletmeler tarafından çok tercih edilmeyen bir gümrük kapısı haline getirmiştir. Öncelikli olarak B2B ithalatları için kullanılır.

Fujian STB

  • 2014'te kurulan Fujian STB yaklaşık 118 kilometrekarelik bir alanı kaplar ve Xiamen, Fuzhou ve Pingtan bölgelerini içerir.
  • Tayvan'la ekonomik işbirliğine odaklanarak Çin'i dünyaya açacak bir ticaret ortamı oluşturmayı amaçlar.
  • İleri düzeyde üretim, uluslararası gönderim, turizm, 21. yüzyılın deniz rotalı ipek yolunu oluşturma ve finansal enstrümanların iş birliği konularına odaklanmıştır.

Guangdong STB

  • Guangdong kıyı eyaletinde bulunan Guangdong STB Çin topraklarını Macau ve Hong Kong'la daha da entegre etmeyi hedeflemektedir.
  • Uluslararası bağlantıda olan bir finansal bölge geliştirmeyi, Qianhai ve Shekou'da üretime dayalı bir hizmet sektörü oluşturmayı ve küresel bir gönderim ve tedarik zinciri merkezi olmayı amaçlar.
  • Finans sektörü, gümrük işlemleri ve Avrupa ve Afrika'ya deniz ticareti rotaları açma konularına odaklanmıştır.
  • Çin'in e-ticaret ithalatları için ana merkezdir.

Tianjin STB

  • Tianjin'de kurulmuş olan Tianjin STB yaklaşık 119 kilometrekarelik bir alanı kaplar ve Çin-Moğolistan-Rusya ekonomik koridorunda Tianjin'i ön plana çıkarmayı amaçlar.
  • Pekin-Tianjin-Hebei bölgesini geliştirmeyi ve burayı Çin genelindeki kurumsal yeniliklere açmayı hedeflemektedir.
  • Ana faaliyet alanları arasında yüksek kaliteli üretim, ARGE ve teknoloji transferi, finansal leasing ve uluslararası gönderim ve lojistik yer alır.1

(Kaynak: Mylo Trade)

STB haritası

Yeni STB'ler

Liaoning, Zhejiang, Henan, Hubei, Chongqing, Sichuan ve Şensi'de yedi yeni STB kurudur ve her birinin kendi öncelikleri var.Zhejiang STB uluslararası denizcilik hizmetleri ve uluslararası petrol depolamaya, Liaoning STB devlet firması reformunu daha ileri götürmeye, Chongqing STB Çin'in "Tek Kuşak, Tek Yol" girişimini tanıtmaya ve Henan STB uluslararası lojistik ve taşımacılığa odaklanacak.

STB'lerin avantajları:

  • İthalat ve ihracatta daha az vergi.
  • Yönetimi daha kolay hale getiren özel bir gümrük izleme sistemi.
  • Ayrıntılı gümrük işlemlerinin yalnızca daha sonraki bir aşamada gerekmesi.
  • Ürün gümrük işlemlerinin daha hızlı tamamlanması.
  • Tedarikçiler deneme aşamasındaki STB'lere veya devlete bağlı lojistik parklara (bunlar STB'lerle benzer kurallara sahiptir) ürün gönderdikten sonra KDV iadesi alabilir.2

Çin İçinde Taşımacılık

İyi çalışan taşımacılık altyapısı sayesinde, Çin toprakları dahilindeki herhangi bir noktaya 7 gün veya daha kısa bir sürede gönderim yapabilirsiniz. Doğu kıyısındaki veya Merkez Çin'deki bölgelerde bu süre 1-3 gündür. Şirketler genellikle merkezi konumda bulunan bir sipariş karşılama merkezi kullanır veya yerel pazarlara hitap edebilmek için birden fazla sipariş karşılama merkeziyle çalışır (Çinli müşterilere hizmet götürmenin yaygın kullanılan, düşük maliyetli bir yoludur). Çin'i yeni bir pazar olarak düşünüyorsanız, biri Güney Çin'de ve diğeri Şangay'a yakın (veya Pekin'e daha yakın) en az iki büyük sipariş karşılama merkezi mevcuttur.


  1. Healy Consultants Group PLC 

  2. Journal of Commerce 

6 Çin'de taşımacılık

Küçük parsel taşıyıcıları

Çin'in aşağıda ayrıntısı verilen başlıca küçük teslimat taşıyıcıları CTO, TTK, Best Express, ZJS, STO, Yunda, YTO, ZTO, EMS (China Post) ve SF Express'tir. EMS, özel kuryelerin hizmet vermediği kırsal bölgeler de dahil tüm ülkeye hizmet sunmasıyla bilinir. En büyük iki ticaret sitesi Alibaba ve Jindong'un büyük şehirlerde kendi son kilometre teslimatı altyapıları vardır.1

  • SF Express: pazar payı %8,2
  • EMS / China Post: pazar payı %6,2
  • ZTO: pazar payı %14,3
  • YTO: pazar payı %14,7
  • Yunda: pazar payı %10,5
  • STO: pazar payı %12,4
  • Diğerleri: pazar payı %33,7

Hafif kamyon yükü (LTL / Less-than-truckload) ve kamyon yükü (TL / truckload) taşıyıcıları

Farklı hizmet sağlayıcılar farklı bölgelerde faaliyet gösterdiğinden, büyük teslimatlar için birkaç taşıyıcı kullanmalısınız. Aşağıda daha büyük yükler için başlıca taşıyıcılar listelenmiştir:2

  • Deppon
  • ANE
  • ZTKY
  • YIMIDIDA
  • YCG
  • HOAU
  • SF express
  • ShengFeng
  • LBEX
  • CNEX

  1. China Money Network 

  2. Journal of Commerce 

7 Çin'de iş yapmaya başlama

Çin pazarına nasıl giriş yapacağınızı düşünürken, size en uygun iş aracının ne olduğunu düşünün ve sunduğunuz ürünlerin ithal edilebildiğini teyit edin. Ardından, ürünleriniz Çin'e ulaştığında tetiklenebilecek ithalat ve ihracat kontrollerini ve ithalat bildirimi gerekip gerekmediğini saptayın. Son olarak, Çin'de hedeflediğiniz bölgelere teslimat yapan bir sipariş karşılama merkezi ve taşıyıcılar bulun.

Dünya Bankası'nın İş Yapma Kolaylığı Endeksi'ni kullanarak, Çin'de iş yapmanın kolaylık düzeyi hakkında fikir edinebilirsiniz. Bir işletmenin dünya ekonomilerinin her birinde şirket kurup işletmesinin kolaylık derecesi 1 - 190 arasındaki bir ölçekle puanlanır. Puan verilirken 10 konu değerlendirilir. Elektriğe erişim kolaylığı, kredi alma kolaylığı ve sınır ötesi ticaret potansiyeli bu konulardan bazılarıdır.

Yeni bir pazarda ticaret yaparken yönetim, yasal düzenleme ve lojistik konularında karşınıza çıkabilecek zorluklarla ilgili bilgi edinmeniz faydalıdır. Market Finder, yasal gereksinimleri gözden geçirmeyi ve lojistik hakkında bilgi edinmeyi çok daha kolay hale getirir. Ayrıntılı rehberler ve analizler de dahil daha fazla desteğe ve araçlara ulaşabilirsiniz.


Ingram Micro Services logosu

Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services işletmelerin arz ve talebi buluşturmasına yardımcı olmak için lojistik çözümleri sağlar.

Not

Bu sitede sunulan materyaller yalnızca bilgilendirme amaçlıdır. Finansal, hukuki veya vergiyle ilgili konularda öneri almak için bir uzmana danışın.