Dictionary.com'un satışlarında Google AdMob'un nasıl tamamlayıcı bir rol oynadığını öğrenin

Hedefler

  • Kullanıcıların Dictionary.com'un eğitim içeriğine ihtiyaç duydukları her zaman ve her yerde ulaşmasını kolaylaştırmak amacıyla mobilden yararlanmak
  • Sürdürülebilir ve kârlı bir iş oluşturmak ve aynı zamanda mükemmel kullanıcı deneyimini korumak

Yaklaşım

  • Mobil öğelerden para kazanmak amacıyla Mobil İçerik için AdMob ve AdSense'e yatırım yaptılar
  • Benzersiz bir mobil kullanıcı deneyimi oluşturacak şekilde özelleştirdiler
  • Reklam destekli ücretsiz uygulamalar veya kullanıcılara reklamsız uygulama için ödeme yapma seçeneği
  • Kullanıcı geri bildirimlerine hızla yanıt vererek uygulamanın İspanyolca sürümünü oluşturdular

Sonuçlar

  • Nisan 2011'e gelindiğinde 30 milyondan fazla uygulama indirme
  • Mobil trafik online trafiğe göre 4 kat hızlı büyüyor
  • Mobildeki etkileşim düzeyleri online düzeylerin yaklaşık 3 katı

İnternete mobil cihazlarından erişen kullanıcıların sayısı artarken, Dictionary.com Kasım 2007'de web sitesini yayına soktu ve platformlar genelinde Google'ın reklam ağını kullanarak bugün ayda 9 milyon benzersiz kullanıcıya ulaşıyor. Dictionary.com o dönemden bu yana iOS, Android ve Blackberry uygulamasını ekledi ve Nisan 2010'a gelindiğinde 30 milyonu aşan bir indirme rakamına ulaşarak dünyanın en çok indirilen mobil sözlüğü oldu.

Mobil platforma yönelik iş alanı büyürken reklam ağları doğrudan satışları tamamlıyor

Dictionary.com'un web sitesine mobil cihazlardan ulaşan kullanıcı sayısı giderek artınca, küçük ekranlar için içeriği optimize etmek üzere mobile özel bir web sitesi oluşturmak doğal hale geldi. Dictionary.com mobil kullanımı anlamaya ve mobil sitesini geliştirmeye odaklandı ve Google'ın Mobil İçerik için AdSense'i gibi reklam ağları yoluyla daha işin en başından kolayca gelir elde etmeyi başardı. Dictionary.com'un uygulamalara doğru genişlemesiyle, AdMob gibi reklam ağları bir para kazanma çözümü sağladı ve şirket, mobil reklamcılığı doğrudan satış çalışmalarının arasına nasıl katacağını öğrendi.

Mobil bağlam için bir kullanıcı deneyimi oluşturma

İlgi çekici bir mobil deneyim oluşturmak, masaüstü içeriğini mobile aktarmaktan fazlasını gerektirir. Dictionary.com mobil web'de anlaşılır ve kolay gezinilebilir bir kullanıcı arayüzü sağlıyor ve bu arayüz, mobil kullanıcılar için en önemli temel özellikleri içeriyor. Dictionary.com, kullanıcıların mobilde ve diğer online cihazlarda kendi içerikleriyle neden ve nasıl etkileşimde bulunduklarını anlayarak içeriği ve deneyimi platforma göre uyarlayabiliyor ve böylece, hangi cihaza sahip olurlarsa olsunlar, kullanıcıların içeriğe ilgisini kaybetmemesini sağlıyor.

Daha geniş bir kullanıcı tabanına hitap etmek için mobilde iş modelini çeşitlendirin

Dictionary.com belirli bir büyüme sağlamak için ücretsiz bir uygulamayla başladı. Bu nedenle, reklam destekli iş modeli anlamlıydı. Kullanıcı tabanı büyüdükçe, farklı müşteri gruplarının ihtiyaçlarına cevap verebilmek için tek iş modeli yaklaşımını genişletmeleri gerektiğini gördüler. Şirket bu duruma ücretli bir reklamsız sürüm oluşturup kullanıcılara seçenek sunarak yanıt verdi. Bu, hem yeni bir gelir kanalının açılmasıyla hem de ücretsiz uygulamayla ilgili olumsuz yorumların azalarak uygulama puanının yükselmesiyle sonuçlandı.

Ölçeği, mükemmel bir kullanıcı deneyimiyle başlayarak büyütün

Dictionary.com, sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlamanın yanı sıra ölçeği büyütmek için de bir dizi taktik kullanıyor.

  • Marka tanınırlığı: Kalabalık uygulama pazarlarında, öne çıkmanın yollarını bulmak önemlidir. Dictionary.com internette güvenilir bir marka oluşturdu ve kullanıcıların mobil uygulamaya yoğun ilgi gösterdiğini gördü
  • Sunulma: Her platformun kullanıcı arayüzünden en iyi şekilde yararlanan çarpıcı özellikler sunan Dictionary.com, uygulama pazarlarında sunuldu ve kullanıcı seçimi yarışmalarında en iyi uygulamalar arasında yer aldı
  • Çapraz tanıtım: Dictionary.com web sitesi, mobil web ve portföydeki diğer uygulamalar en son mobil uygulamayı ücretsiz olarak tanıtmak için ideal yerler

Test edin ve tekrarlayın

Dictionary.com AdMob'un rich media biçimlerini deneyerek, mobilden elde ettiği kazancı artırmanın yollarını arıyordu. Yüksek değere sahip bu CPM reklamları, kullanıcının uygulamadayken etkileşimde bulunabileceği veya kapatıp uygulamaya dönebileceği videolar veya etkileşimli web siteleri olabilir. Para kazanmak Dictionary.com için önemli olsa da şirket için kullanıcıları bundan da değerli. Bu nedenle, kullanıcı yanıtını ölçmek için bu biçimleri yavaşça entegre etmek önemliydi. Rich media reklam birimlerini kullanırken akılda bulundurulması gereken en önemli bileşen kullanıcılar ve onların tercihleriydi.

"Kullanıcılarımızla birden fazla platformda etkilşimde bulunmak onlarla daha güçlü ilişkiler oluşturmamızı sağlıyor, çünkü içeriğimize her zaman erişebiliyorlar." Lisa Sullivan-Cross, Mobil Genel Müdürü