Načrtovanje logistike za Indijo

S tehnologijo Ingram Micro Commercial in Lifecycle Services

1 Pregled

Izziv

Indija je eden od najhitreje rastočih gospodarskih trgov na svetu, ki svoje panoge odpira za tuje neposredne naložbe, zato ponuja odlične priložnosti za rast. Sektorja maloprodaje in e-trgovine v Indiji se še vedno razvijata, pri čemer se trg zaradi tehnologije razširja za spletne nakupovalce. Tudi če o Indiji še ne razmišljate neposredno kot o svojem naslednjem trgu, bi jo morali upoštevati kot ključno svetovno izvoznico, uvoznico in proizvajalko izdelkov.

Vaš cilj

Ko boste prebrali ta vodnik, boste razumeli priložnosti, ki jih predstavlja Indija, in kako jih najbolje izkoristiti, pridobili pa boste tudi splošno razumevanje položaja Indije v globalnem razmerju moči in razloga, zakaj to vpliva na podjetja.

nadomestno besedilo

2 Razširitev poslovanja v Indijo

Indija je eden od najhitreje rastočih gospodarskih trgov na svetu. Gonilo te rasti so med drugim razvoj infrastrukture, hiter razmah sektorja proizvodnje, trgovina z izvoznim in uvoznim blagom, maloprodaja in dejavnosti, povezane s kmetijstvom. Zaradi razmaha gospodarstva je rast trga logističnih storitev v zadnjem obdobju eksponentna, pri čemer se je skupna stopnja letne rasti (CAGR) po predvidevanjih od leta 2015 do leta 2020 povečala za več kot 12 %.1

Ko boste ocenjevali logistične storitve za e-trgovino v Indiji, razmislite o naslednjih dejavnikih: konsolidacija, razvrščanje, prevoz med večjimi razdaljami in dostava prek končnih prevoznikov. Delež prevoza, predvsem dostave prek končnega prevoznika, v ceni je znaten.2 V Indiji je po cesti, ki je najdražji način prevoza, prepeljano približno 57 % tovora. Čeprav je v Indiji drugo največje cestno omrežje na svetu, je kakovost cest zelo slaba, pri čemer se zdaj izvaja projekt za splošni razvoj prevozne infrastrukture, v okviru katerega bodo izboljšane ceste, železnice, pristanišča, letališča in napajanje v celotni Indiji.3

Medtem ko se sektorja maloprodaje in e-trgovine v Indiji še vedno razvijata, so zaradi napredka na področju tehnologije že zagotovljene izbira med več možnostmi, nižje cene in obsežnejša trgovina za spletne nakupovalce. V Indiji sta glavna ponudnika storitev e-trgovine Amazon in Flipkart, pri katerih je bilo leta 2016 ustvarjeno več kot dve tretjini bruto vrednosti transakcij prek spleta, pri čemer je povprečna stopnja rasti trga storitev e-trgovine v Indiji vsako leto 70-odstotna (samo v zadnjih treh letih je bila rast več kot 500-odstotna). Zato je e-trgovina odlična možnost, prek katere lahko v naslednjih letih dosežete stranke v Indiji.4


  1. Research and Markets. 

  2. Multi-Channel Merchant. 

  3. Reuters. 

  4. Research and Markets; Internet and Mobile Association of India. 

3 Kratka dejstva o poslovanju v Indiji in njegove prednosti

  • Prodaja prek e-trgovine v Indiji se bo po predvidevanjih z več kot 20 milijard USD leta 2017 povečala na 52 milijard USD leta 2022.1

  • V zadnjih letih so ključni sektorji indijskega gospodarstva odprti za tuje neposredne naložbe, kar je omogočilo tujim podjetjem, da so pridobili lastništvo nad 51 % poslov v Indiji. To postopno odpiranje trga tujih neposrednih naložb za sektorje maloprodaje, letalstva, e-trgovine in obrambe bi moralo biti gonilo za razmah in izboljšanje oskrbovalnih verig v celotni Indiji.2

  • Indijska različica spletnega ponedeljka je veliki festival spletnega nakupovanja (Great Online Shopping Festival). Začelo se je leta 2012 z vzpostavitvijo partnerstva med Googlom India in podjetji Flipkart, HomeShop18, Snapdeal, Indiatimes Shopping in Makemytrip.3

  • Približno 74 % uporabnikov interneta v Indiji je mlajših od 35 let; večina kupcev v Indiji spada v to skupino.4

(a) Pregled in (b) razčlenitev sektorja logističnih storitev za maloprodajo prek e-trgovine, 2016–2020

(a) Pregled in predvidena rast trga
Velikost trga leta 2016 0,46 mrd
Velikost trga leta 2020 2,2 mrd
2016–2020 CAGR* 48 %
Delež logističnih storitev v sektorju maloprodaje prek e-trgovine 7 %
(b) Razčlenitev sektorja (2016 v primerjavi z 2020)
Sektor 2016 2020
Oblačila 38 % 36 %
Elektronika 29 % 31 %
Oprema za dom 15 % 23 %
Izdelki za dojenčke 9 % 6 %
Knjige 7 % 3 %
Lepota in osebna nega 1% /
Drugo 1 % 1 %

*CAGR (skupna stopnja letne rasti) je povprečna stopnja letne rasti naložbe v določenem obdobju, ki je daljše od enega leta (iz Investopedie).


  1. Statista. 

  2. Svetovna banka. 

  3. CNet. 

  4. BCG, Google. 

4 Trendi strank

Pri širitvi na nove trge je ključno razmisliti o vedenju strank. Kako vaša ciljna stranka običajno kupuje izdelke? Kateri je njen želeni način dostave? Naslednji dejavniki vam bodo pomagali pri določanju vpliva potrošniških trendov na to, kako se boste lotili poslovanja v Indiji.

  • Glavni vir prevoza je po cesti, pri čemer nakupovalci v Indiji na prejem kupljenih izdelkov običajno čakajo več kot deset dni. Krajši čas dostave morebiti ne bo vplival na odločitev strank za nakup.

  • Danes je med nakupovalci prek spleta v Indiji 80 % moških. Vendar bo do leta 2020 prišlo do spremembe tako, da bo delež moških 58-odstoten, delež žensk pa bo 42-odstoten.1

  • V Indiji je prednostno plačilno sredstvo pri spletnih nakupih plačilo po povzetju.2

  • 60 % spletnih nakupov je opravljenih v delovnem času (od 9.00 do 17.00).3


  1. A. T. Kearney, Google. 

  2. Business Insider. 

  3. Inštitut za elektroniko in telekomunikacije (Institute of Electronics and Telecommunications Engineers). 

5 Modeli izpolnjevanja naročil

Iz tujine v Indijo

Pri pošiljanju izdelkov iz tujine v Indijo se je treba spopasti s številnimi izzivi, vključno z visokimi stroški pošiljanja, uvoznimi carinami ter zapletenimi postopki glede vračil in zamenjav izdelkov.

Izpolnjevanje naročil v Indiji

Zaradi sprejetja zakonodaje o uvedbi GST se je žarišče pri odločanju glede lokacij za skladiščenje s carin in davkov preneslo na iskanje lokacij, na katerih so stranke. Ta sprememba omogoča, da se namesto več lokacij skladišč vzpostavi ena lokacija skupnega skladišča, ki zagotavlja večji nadzor nad zalogo in večje prihranke pri davkih.

Pri ocenjevanju lokacij za skladišče v Indiji, je treba razmisliti o osmih lokacijah središča: Delhi, Kalkuta, Hajderabad, Čenaj, Bangalore, Pune, Mumbaj in Ahmedabad. Prispevek teh osem mest v skupni BDP države znaša več 40 %. Če storitve skladiščenja in izpolnjevanje naročil izdelkov izvajate s katere koli od teh lokacij, lahko približno 60 % zahtev potrošnikov izpolnite v 12 urah.1

V spodnji tabeli so prikazani pomembni dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri izbiri lokacije skladiščenja izdelka. Mumbaj je zaradi učinkovitega dostopa do letališč in pristanišč priljubljena izbira — prek mumbajskega pristanišča poteka 70 % pomorske trgovine v Indiji, medtem ko se prek mumbajskega letališča opravi več kot polovica zračnega prometa v državi).2

Delhi NCR Kalkuta Hajderabad Čenaj Bangalore Pune Mumbaj Ahmedabad
Glede na porabo Da Da Da Da Da Da Da Da
Glede na pristanišče Ne Da Ne Da Ne Ne Da Ne
Glede na usmerjevalca Da Da Da Da Da Da Da Da

  1. Business World, BCG. 

  2. India Brand Equity Foundation. 

6 Začetek poslovanja v Indiji

Pri odločanju o selitvi na indijski trg razmislite o vrsti modela izpolnjevanja naročil in strukturi podjetja, ki sta najustreznejši za vaše podjetje. Kateri je najučinkovitejši način za doseganje strank in izpolnjevanje naročil? Katera struktura podjetja je najustreznejša za izvoz izdelkov, ki jih ponuja vaše podjetje? Zagotoviti je treba, da razumete zakonodajne zahteve glede e-trgovine v Indiji, njeno politiko glede tujih neposrednih naložb in morebitne stroške zaradi GST, ki vam bodo zaračunani. Prav tako je treba določiti, ali bo za izdelek potrebna katera koli registracija blagovne znamke. Nazadnje poiščite center za izpolnjevanje naročil in ponudnike kurirskih storitev, ki v Indiji pokrivajo vaše ciljne regije.

V Iskalniku trgov je na voljo razčlenitev indeksa poslovanja, ki ga določa Svetovna banka, na podlagi katere se lahko seznanite z enostavnostjo poslovanja v Indiji. Indeks razvršča enostavnost poslovanja na lestvici od 1 do 190 pri ustanovitvi in vodenju lokalnega podjetja v vsakem od svetovnih gospodarstev. Za izračun ocene je ovrednotenih deset tem. Te zajemajo enostavnost pridobitve električnega priključka, enostavnost pridobitve kredita in potencial za čezmejno trgovanje.

Pri trgovanju na novem trgu je dobro vedeti, kakšni so administrativni, regulatorni in logistični izzivi, s katerimi se bo treba soočiti. Preučevanje pravnih zahtev in načrtovanje logistike je veliko lažje z Iskalnikom trgov – zagotovite si dodatno podporo ter orodja, vključno s poglobljenimi vodniki in vpogledi.

nadomestno besedilo

Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services zagotavlja logistične rešitve, s katerimi si lahko podjetja pomagajo pri povezovanju dobave in povpraševanja.

!!! Tip »Opomba«

Gradivo, ki je na voljo na spletnem mestu, je izključno informativno. Za finančno, davčno in pravno svetovanje se obrnite na strokovnjaka.