Širitev podjetja Ultra Plast na 10 novih evropskih trgov

Zgodba o uspehu širitve družinskega podjetja na evropske trge z uporabo Googla Ads

Cilji

  • Rešitev finančnih težav
  • Hiter prodor na nove trge
  • Začetek neposredne prodaje potrošnikom prek spleta
  • Znatna rast prek spletne prodaje

Pristop

  • Samostojno učenje uporabe Googla Ads
  • Prepoznava mednarodnih priložnosti ter razširitev strategije s ponovnim trženjem v iskalnem omrežju in dinamičnim ponovnim trženjem
  • Namenitev 100 % proračuna za trženje Googlu Ads
  • Uporaba storitve Merchant Centre

Rezultati

  • Širitev na 10 evropskih trgov v treh letih prek Googla Ads
  • 50-odstotna letna rast prihodka
  • Prodaja dodatnih izdelkov na 10 novih trgih v nekaj mesecih namesto letih z uporabo strategije podjetja za Google Ads
  • Dodatno 37-odstotno povečanje prihodka s preoblikovanim spletnim mestom

Ultra Plast je družinsko podjetje, ki proizvaja avtomobilske strešne kovčke, z domačim trgom na vzhodu Slovaške. V podjetju so prenovili svojo dejavnost z uporabo Googla Ads in danes uspešno poslujejo na 10 evropskih trgih.

Za generalnega direktorja podjetja Ultra Plast Petra Nedeliaka je bilo ključno, da ohrani družinsko podjetje z dvajsetletno zgodovino, ki je po finančni krizi leta 2008 izgubilo 90 % svojih strank v samo enem mesecu.

Peter je vedel, da morajo v podjetju hitro poiskati nove kupce strešnih kovčkov, ki jih proizvajajo. Zato se je Peter s svojo ekipo sam naučil uporabljati Google Ads za doseganje nove ciljne skupine in že v nekaj tednih so svoj izdelek začeli prodajati v spletu.

Peter razloži, kako nujna je bila ta naloga v prvih nekaj tednih: »Nismo imeli partnerjev ali možnosti prodaje prek trgovin. Zato smo ustvarili lastne e-trgovine in začeli oglaševati z Googlom. To je bilo zelo vznemirljivo obdobje.«

Ekipa je kmalu našla nove mednarodne stranke ter razširila svojo strategijo s ponovnim trženjem v iskalnem omrežju in dinamičnim ponovnim trženjem.

S to strateško uporabo Googla Ads so pri podjetju Ultra Plast dosegli prodajo na 10 evropskih trgih. Ko je prišlo do težav s pošiljanjem v Združeno kraljestvo, so tam prekinili uporabo Googla Ads, dokler se niso težave razrešile. Po Petrovih besedah je bilo to »tako preprosto, kot bi prižgal in ugasnil luč«.

Po uspešni obnovitvi dejavnosti z Googlom Ads so pri podjetju Ultra Plast uporabili enako strategijo za predstavitev drugih izdelkov na 10 trgih. Tokrat jim je to uspelo v nekaj mesecih namesto letih.

Danes je v podjetju Ultra Plast zaposlenih 50 ljudi, pri čemer 100 % svojega proračuna za trženje namenijo Googlu Ads.

»Če želite prodati izdelek, je Google Ads pri tem ključen. Dramatično lahko vpliva na obseg prodaje.« Peter Nedeliak, generalni direktor, Ultra Plast