A Ultra Plast expande-se para 10 novos mercados europeus

História de sucesso da expansão de uma empresa familiar na Europa

Objetivos

  • Recuperar de dificuldades financeiras
  • Encontrar e tirar partido rapidamente de novos mercados
  • Começar a vender diretamente ao consumidor online
  • Crescer significativamente com a ajuda das vendas online

Abordagem

  • Aprendeu a utilizar o Google Ads de forma autodidática
  • Identificou oportunidades internacionais e expandiu a sua estratégia com a Pesquisa e o Remarketing Dinâmico
  • Dedicou 100% do seu orçamento de marketing ao Google Ads
  • Utilizou o Merchant Centre

Resultados

  • Expandiu-se para 10 mercados europeus em três anos com o Google Ads
  • Conseguiu um aumento de receita de 50% comparativamente ao ano anterior
  • Utilizou a estratégia do Google Ads para vender outros produtos em 10 novos mercados em alguns meses, e não em anos
  • Aumentou a receita em mais 37% com a reformulação do Website

A Ultra Plast é um fabricante familiar de bagageiras para tejadilhos de automóveis e o seu mercado nacional é a Eslováquia Oriental. A empresa reinventou-se com a ajuda do Google Ads e tem atualmente operações bem-sucedidas em 10 mercados europeus.

Para Peter Nedeliak, CEO da Ultra Plast, salvar a empresa familiar com 20 anos de atividade era uma prioridade após a queda de 90% na sua clientela, em apenas um mês, devido à crise financeira de 2008.

Peter sabia que a empresa precisava de encontrar rapidamente novos clientes para as bagageiras de tejadilho que fabricava. Desta forma, Peter e a sua equipa aprenderam a utilizar o Google Ads de forma autodidática para alcançar um novo público-alvo e começaram a vender o seu produto online em algumas semanas.

Peter explica a urgência dessas primeiras semanas: "não tínhamos parceiros nem qualquer possibilidade de vender através de lojas. Desta forma, criámos as nossas próprias lojas eletrónicas e começámos a anunciar com a Google. Foi um período muito entusiasmante."

Passado pouco tempo, a equipa conseguiu encontrar novos clientes internacionais e expandiu a estratégia com a Pesquisa e o Remarketing Dinâmico.

Foi esta utilização estratégica do Google Ads que permitiu que os produtos da Ultra Plast sejam vendidos atualmente em 10 mercados europeus. Peter realça que, quando tiveram problemas nos envios para o Reino Unido, deixaram de utilizar o Google Ads no país até a situação estar resolvida e que foi como "ligar e desligar um interruptor".

Depois de criar a empresa com sucesso através do Google Ads, a Ultra Plast utilizou a mesma estratégia para comercializar outros produtos nos 10 mercados. No entanto, desta vez demoraram meses em vez de anos.

Atualmente, a Ultra Plast emprega 50 pessoas e dedica 100% do seu orçamento de marketing ao Google Ads.

"Se pretendemos vender um produto, o Google Ads é fundamental. Pode ter um efeito impressionante nas vendas." Peter Nedeliak, CEO, Ultra Plast