Planowanie logistyczne pod kątem Niemiec

Materiał przygotowany przez Ingram Micro Commerce and Lifecycle Services

1 W skrócie

Wyzwanie

Niemcy graniczą z dziewięcioma krajami, są drugim co do liczby mieszkańców krajem w Europie i drugim co do wielkości rynkiem e-commerce. Wszystko to stwarza ogromne możliwości dla rozwoju działalności na rynku europejskim. Nawet jeśli nie planujesz na razie rozszerzenia działalności na Niemcy, warto pamiętać o tym, że kraj ten jest kluczową europejską gospodarką i kluczowym europejskim eksporterem.

Cel

Z tego przewodnika dowiesz się, jakie możliwości wiążą się z rynkiem niemieckim i jak najlepiej je wykorzystać. Zdobędziesz też ogólną wiedzę o pozycji Niemiec w globalnym układzie sił gospodarczych oraz o tym, dlaczego mają one znaczenie dla firm na całym świecie.

2 Rozwijanie działalności w Niemczech

Centralna pozycja Niemiec w Unii Europejskiej sprawia, że jest to idealne miejsce dla centrów logistycznych i centrów dystrybucji w Europie. Niemcy obsługują ponad 82 miliony własnych obywateli, 150 milionów konsumentów w dziewięciu krajach sąsiadujących i prawie 500 milionów mieszkańców UE. To sprawia, że mają bezpośrednie połączenie z rynkami zachodnimi i wschodnioeuropejskimi1.

Infrastruktura w Niemczech jest bardzo rozwinięta; gęstość sieci autostrad w tym kraju dwukrotnie przewyższa średnią w UE, a dzięki dużym inwestycjom warunki ciągle się poprawiają. Do 2030 roku Niemcy planują wydać 264 miliardy euro na drogi, mosty, linie kolejowe i szlaki wodne, co czyni z nich dobry kraj do inwestycji i wykorzystania go jako europejskiego węzła komunikacyjnego oraz wejścia na lokalny rynek2.

E-commerce w Niemczech ciągle się rozwija. Szacunkowa wartość tego rynku w 2018 roku wyniosła 99,33 miliarda dolarów, co oznacza ogromne możliwości sprzedaży online3. Dzięki drugiej co do wielkości populacji na kontynencie i drugiemu co do wielkości rynkowi e-commerce w Europie Niemcy mają korzystny stosunek liczby kupujących do liczby sprzedawców, a także dobre centra realizacji zamówień, pozwalające łatwo i szybko dostarczać produkty do klientów.

Mapa Niemiec


  1. Germany Trade & Invest 

  2. Reuters 

  3. eMarketer 

3 Podstawowe fakty i zalety prowadzenia działalności w Niemczech

  • Niemcy znalazły się w 2016 roku na pierwszym miejscu indeksu wydajności logistycznej Banku Światowego, czyli rankingu 160 krajów pod względem wydajności logistycznej

  • Niemcy to europejski gigant logistyczny. Roczne przychody tego kraju przekraczają 235 mld euro (to więcej niż połączone przychody dwóch kolejnych krajów uzyskujących najwyższe przychody z logistyki – Francji i Wielkiej Brytanii)

  • w Niemczech znajdują się siedziby globalnych liderów branży logistyki, takich jak Deutsche Post World Net, DHL, DB Schenker i Dachser1

  • Niemcy są globalnym liderem w dziedzinie innowacji logistycznych, technologii i usług. w ponad 60 tysiącach firm z tej branży zatrudnionych jest ponad trzy miliony pracowników2

  • Niemcy najczęściej płacą za pomocą otwartej faktury lub polecenia zapłaty, co jest światowym ewenementem3

  • Do 2050 roku liczba Niemców, którzy ukończyli 60 rok życia, będzie stanowiła prawie 40% całej populacji kraju, co może przyczynić się do powstania wyjątkowego środowiska e-commerce4


  1. Germany Trade & Invest 

  2. Germany Trade & Invest 

  3. Paypers 

  4. UPS 

4 Trendy konsumenckie

Jeśli rozważasz wejście na nowe rynki, kluczową kwestią jest przeanalizowanie zachowań klientów. Jak Twój klient docelowy zazwyczaj kupuje produkty? Jaki sposób dostawy preferuje? Podane niżej informacje pomogą Ci się zorientować, jakie trendy konsumenckie powinny brać pod uwagę firmy, które chcą działać na rynku niemieckim.

  • Zakupy na urządzeniach mobilnych stanowią zaledwie 15% sprzedaży e-commerce w Niemczech1

  • 1 na 4 niemieckich klientów ceni szybką dostawę lub możliwości odbioru zamówienia w lokalnym punkcie. Dostawy tego samego dnia nie mają kluczowego znaczenia. Ponad 50% Niemców uważa natomiast, że standardowa dostawa (w ciągu 3–5 dni) powinna być bezpłatna2

  • Do zakupów transgranicznych mieszkańcy Niemiec wybierają głównie sklepy z Wielkiej Brytanii, Stanów Zjednoczonych i Francji. Niemieccy konsumenci chętniej dokonają zakupów transgranicznych, jeśli międzynarodowe zasady dotyczące zwrotów są takie same jak w ich kraju3

  • Niemcy mają najwyższy wskaźnik zwrotów w Europie, co przekłada się na niemal połowę wszystkich europejskich zwrotów4


  1. eCommerce Worldwide 

  2. eCommerce Worldwide 

  3. PayPal 

  4. PayPal 

5 Modele realizacji zamówień

Wysyłanie produktów do Niemiec

Korzystanie z centrum realizacji dostaw w północnych Niemczech ma liczne zalety, takie jak dostęp do portu morskiego (Hamburg) i lotnisk, co zmniejsza całkowity koszt importu produktów do tego kraju. Przy realizacji dużej ilości zamówień warto rozważyć pobliskie tańsze kraje, takie jak Polska.

Dostawy w obrębie Unii Europejskiej

Niemcy graniczą z dziewięcioma krajami, co czyni z nich doskonałą lokalizację do realizacji dostaw w Europie. Dzięki temu centralnemu położeniu przez ich terytorium przepływa więcej towarów niż przez jakikolwiek inny kraj w Europie. o atrakcyjności Niemiec decyduje również rozbudowana sieć drogowa i kolejowa, niemal dwukrotnie gęstsza od średniej europejskiej.

Dostawy w obrębie Niemiec

Wielu logistycznych gigantów ma swoje siedziby w Niemczech. Liczne niemieckie firmy e-commerce umieszczają centra realizacji dostaw w pobliżu swoich siedzib. Dobrą lokalizacją, która pozwala uzyskać korzystne czasy tranzytu, jest również centralna część Niemiec.

Jeśli chcesz obsługiwać Niemcy, Austrię i Szwajcarię z siedziby w Niemczech, wybierz lokalizację w południowej części kraju.

6 Transport

Przewoźnicy małych przesyłek

Najczęściej używani przewoźnicy małych przesyłek i ich udział w rynku:1

  • DHL 49%
  • DPD 16%
  • Hermes 14%
  • UPS 13%
  • GLS 8%

Przewoźnicy ładunków drobnych (LTL) i całopojazdowych (TL)

Następujący przewoźnicy LTL i TL to główne opcje dostaw spedycyjnych:

  • DB Schenker
  • DHL Freight
  • Kuehne + Nagel
  • LKW Walter
  • Dachser
  • Emmons

  1. SchuhKurier 

7 Jak zacząć prowadzić działalność w Niemczech

Jeśli rozważasz wejście na rynek niemiecki, zastanów się nad zaletami i wadami utworzenia nowej firmy do prowadzenia działalności gospodarczej oraz nad rodzajem struktury firmy, który będzie przydatny do Twoich celów. Ustal właściwy urząd podatkowy, zapoznaj się ze sposobem rejestracji w urzędzie celnym i sprawdź, czy będziesz płatnikiem VAT w Niemczech. W zależności od tego, skąd pochodzą Twoje towary, sprawdź, czy można je importować i znajdź centrum realizacji zamówień oraz przewoźników dostarczających towary na terenie Niemiec.

W usłudze Market Finder znajdziesz opracowany przez Bank Światowy wskaźnik łatwości prowadzenia działalności gospodarczej, z którego dowiesz się, jak w tym rankingu wypadają Niemcy. Wskaźnik ten pokazuje w skali od 1 do 190, w jakim stopniu skomplikowane jest uruchomienie i prowadzenie firmy w każdym z państw. Składa się na niego ocena dziesięciu aspektów, w tym łatwości podłączenia lokalu do sieci elektrycznej, uzyskania kredytu, a także możliwości prowadzenia handlu transgranicznego.

Jeśli zamierzasz wejść na nowy rynek, dobrze jest poznać wyzwania związane z administracją, przepisami i logistyką, jakie możesz napotkać w danym kraju. Spełnienie wymagań prawnych i opracowanie rozwiązań logistycznych jest znacznie łatwiejsze dzięki usłudze Market Finder, w której znajdziesz wiele narzędzi i materiałów, takich jak szczegółowe poradniki i statystyki.

alt text

_Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services oferuje rozwiązania logistyczne, by pomóc firmom w wykorzystaniu możliwości związanych z popytem i podażą.

Uwaga

Materiały zamieszczone na tej stronie służą wyłącznie celom informacyjnym. Aby uzyskać porady finansowe, podatkowe lub prawne, skonsultuj się ze specjalistą.