Yousician dociera do ambitnych muzyków na całym świecie dzięki Google

Jak YouTube i kampanie TrueView pomogły Yousician przekazać radość z muzyki odbiorcom z różnych krajów

Cele

  • Dotarcie do anglojęzycznych odbiorców z całego świata zainteresowanych grą na instrumencie
  • Użycie treści wideo do wyjaśnienia działania aplikacji Yousician oraz zwiększenia świadomości marki i liczby instalacji
  • Rozszerzenie międzynarodowej bazy użytkowników firmy Yousician

Podejście

  • Użycie YouTube do globalnego kierowania reklam na użytkowników posługujących się językiem angielskim przy użyciu kampanii TrueView promujących aplikacje
  • Współpraca z Google, która pozwoliła określić najlepsze metody kierowania
  • Ulepszone kierowanie reklam przy częstym testowaniu i pomiarze

Wyniki

  • Pozyskanie klientów w ponad 50 krajach za sprawą reklam w YouTube
  • Pomyślne skalowanie kampanii pod kątem globalnej grupy odbiorców
  • Wzrost liczby instalacji o 136% w ciągu sześciu miesięcy przy wzroście inwestycji o zaledwie 55%
  • 40 milionów pobrań w ciągu dwóch lat

Celem fińskiej firmy Yousician jest znajdowanie osób z całego świata, które chcą grać na instrumencie muzycznym, i motywowanie ich do dalszych ćwiczeń poprzez innowacyjną platformę do nauki muzyki oraz aplikacje mobilne. Yousician oferuje treści wideo i treści na urządzenia mobilne, dzięki którym nauka gry na instrumencie staje się w pełni interaktywnym doświadczeniem. To dlatego Yousician używa do promocji swojej aplikacji reklam w YouTube i kampanii TrueView, dzięki którym ma już klientów w ponad 50 krajach.

Firma Yousician po raz pierwszy wprowadziła na rynek swój sztandarowy produkt w wersji na Windows w 2014 roku. Wkrótce potem nadeszła pora na aplikacje mobilne na urządzenia z Androidem i produkty Apple. We współpracy z Google firma opracowała strategię marketingu mobilnego, dzięki której w zaledwie dwa lata osiągnęła ponad 40 milionów pobrań w obu sklepach z aplikacjami i zwiększyła liczbę instalacji na całym świecie o ponad 136% w ciągu pierwszych sześciu miesięcy.

Kluczową rolę w osiągnięciu tego sukcesu odgrywały kampanie TrueView promujące aplikację. „Naszym celem jest znalezienie osób, które pragną nauczyć się grać na instrumencie, i dopilnowanie, by ich motywacja do nauki nie osłabła – by osoby te dalej ćwiczyły i stawały się lepszymi muzykami”, mówi Miika Kenttämies, dyrektor ds. pozyskiwania użytkowników. „Kampanie promujące aplikacje to dla nas świetny sposób na znajdowanie takich osób w momencie, gdy wykazują one największą gotowość do interakcji – podczas przeglądania zasobów sieci na urządzeniach mobilnych”.

Zalety aplikacji Yousician najłatwiej jest pokazać w działaniu, dlatego firma chętnie korzysta z kampanii używających reklam TrueView do promocji aplikacji w YouTube. „Wyjaśnienie sposobu działania aplikacji Yousician na statycznym banerze jest o wiele trudniejsze niż na filmie wideo”, wyjaśnia Miika. „Film to doskonały nośnik pozwalający w kilka sekund wyjaśnić, jak działa aplikacja Yousician, natomiast YouTube jest miejscem, w którym taka reklama doskonale się sprawdza”.

Użytkownicy mogą pobrać darmową wersję aplikacji na Androida i iOS, dlatego podstawowym wskaźnikiem sukcesu aplikacji Yousician jest liczba subskrypcji premium. Kierowanie reklam jest doskonalone przez częste testowanie i pomiar skuteczności kampanii oraz ciągłą rotację różnych wersji reklamy pozwalających przetestować różne komunikaty kierowane do użytkowników.

Reklamy muszą być oczywiście kierowane na właściwych odbiorców. Dzięki TrueView Yousician może nie tylko umieszczać swoje reklamy w miejscach, które najlepiej sprawdzą się w przypadku docelowych odbiorców, jakimi są osoby różnych narodowości posługujące się językiem angielskim, ale też ma pewność, że reklamy oglądają jedynie te osoby, które chcą je zobaczyć.

Dane kampanii uzyskane z YouTube także odegrały ważną rolę w zwiększeniu świadomości marki Yousician na rynku międzynarodowym, potwierdzając skuteczność obranej przez firmę taktyki marketingowej i pomagając w zrozumieniu zachowania użytkowników. Pozwoliło to firmie zamienić produkt niszowy w ważną pozycję na rynku globalnym. „To bardzo ważne, by twórca aplikacji wiedział, kto jest jej odbiorcą”, mówi Miika. „Reklamy nie wystarczy po prostu pokazać – trzeba ją wyświetlić właściwym osobom”.

Podejście firmy Yousician zdecydowanie się sprawdza: wzrost liczby instalacji aplikacji na poziomie 136% w pierwszych sześciu miesiącach udało się osiągnąć przy podwyższeniu kosztu o zaledwie 55%. Obecnie firma Yousician ma klientów w ponad 50 krajach na całym świecie. Dyrektor generalny Chris Thur mówi jasno o roli YouTube w rozwoju firmy Yousician: „YouTube działa w naszym przypadku naprawdę świetnie. Odbiorcy otrzymują interesującą treść, a my – możliwość opowiedzenia naszej historii osobom, które pragną nauczyć się gry na instrumencie”.

„To bardzo ważne, by twórca aplikacji wiedział, kto jest jej odbiorcą. Reklamy nie wystarczy po prostu pokazać – trzeba ją wyświetlić właściwym osobom”. Miika Kenttämies, dyrektor ds. pozyskiwania użytkowników, Yousician