Firma FC-Moto zwiększa pięciokrotnie swój zasięg międzynarodowy dzięki dynamicznym reklamom w wyszukiwarce

Firma FC-Moto zwiększa pięciokrotnie swój zasięg międzynarodowy dzięki dynamicznym reklamom w wyszukiwarce

Cele

  • Zwiększenie zasięgu międzynarodowego
  • Sprzedaż w krajach, których mieszkańcy posługują się innymi językami niż zespół FC-Moto
  • Automatyzacja działań wszędzie tam, gdzie jest to możliwe, w celu zapewnienia znacznego wzrostu

Podejście

  • Zastosowanie dynamicznych reklam w wyszukiwarce
  • Wprowadzenie automatycznego kierowania
  • Zastosowanie automatycznego określania stawek
  • Użycie Optymalizatora konwersji

Wyniki

  • Zwiększenie zasięgu z pięciu do 25 rynków
  • Zwiększenie konwersji o 20%
  • Nowe rynki obejmują kraje takie jak Chiny, Czechy, Grecja, Japonia, Malezja, Polska i Turcja

Od momentu rozpoczęcia korzystania z dynamicznych reklam w wyszukiwarce firma FC-Moto, wiodący niemiecki detalista z branży sprzętu motocyklowego, zwiększyła swój zasięg z pięciu do 25 krajów na całym świecie.

Rozwinięcie działalności na skalę międzynarodową było podstawowym celem firmy FC-Moto od momentu wejścia przez nią na rynek online w 1999 roku.

Aby jednak zwiększyć swój zasięg na rynku międzynarodowym, firma musiała znaleźć sposób na niedrogie reklamowanie swoich produktów w krajach, których mieszkańcy posługują się innymi językami niż zespół firmy.

„Nie mamy specjalistycznego zespołu ani agencji ds. marketingu”, wyjaśnia Farshid Chalatbari, dyrektor generalny firmy FC-Moto. „Szukamy dobrego rozwiązania, które pomogłoby nam zwiększyć skalę realizowanych przez nas działań z zakresu marketingu online przy jednoczesnym zastosowaniu możliwie najszerzej zakrojonej automatyzacji”.

Gdy tylko firma FC-Moto określiła rynki, na jakie chciałaby wejść, okazało się, że dynamiczne reklamy w wyszukiwarce są rozwiązaniem, które pozwoli jej osiągnąć cel. „Przede wszystkim na podstawie parametrów takich jak populacja, postęp społeczny, ryzyko walutowe, popularność motocykli oraz odległość określiliśmy najodpowiedniejsze rynki eksportowe, uwzględniając przy tym koszty dostaw”, mówi Farshid. „Nie mieliśmy żadnego wewnętrznego wsparcia językowego na potrzeby rynków w tych krajach, dlatego dynamiczne reklamy w wyszukiwarce były właśnie tym, czego potrzebowaliśmy. Nasz zespół zajmujący się zarządzaniem kontem pomógł nam skonfigurować dynamiczne reklamy w wyszukiwarce dla dodatkowych 20 krajów. Dzięki zastosowaniu automatycznego określania stawek, optymalizatora konwersji, formatów reklam dynamicznych oraz automatycznego kierowania mogliśmy zwiększyć skalę naszych eksportowych działań biznesowych”.

Firma FC-Moto prowadzi teraz sprzedaż w 25 krajach, takich jak Chiny, Czechy, Estonia, Grecja, Indonezja, Izrael, Japonia, Korea Południowa, Litwa, Łotwa, Malezja, Polska, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Turcja i Węgry.

Sprzedawca przeznacza około 15% ze swojego budżetu marketingowego na dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, co pozwoliło mu uzyskać miesięczny wzrost konwersji na poziomie nawet 20%.

Farshid określa używane narzędzia jako mało pracochłonne i szczególnie ceni sobie dostarczane przez nie statystyki rynkowe. „Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce bardzo pomogły nam zdobyć punkt zaczepienia na rynkach, na których wcześniej się nie reklamowaliśmy”, potwierdza. „Nasza podróż na drodze do eksportu właśnie się zaczęła. Czekamy z niecierpliwością, by móc dalej rozwijać się razem z Google”.

„Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce bardzo pomogły nam zdobyć punkt zaczepienia na rynkach, na których wcześniej się nie reklamowaliśmy. Nasza podróż na drodze do eksportu właśnie się zaczęła”. Farshid Chalatbari, dyrektor generalny w firmie FC-Moto