Google 広告で世界各国の新規ユーザーを獲得した Tracktest.eu

Google のツールを活用して 50 か国のユーザーにサービスを提供している企業の事例

目標

  • Tracktest.eu の国際市場進出
  • 企業や個人のターゲット ユーザーのブランド認知度を高める
  • 世界各国の新たなオーディエンスに Tracktest.eu の普及を促進

手法

  • マーケット ファインダー を採用してターゲットとする市場を特定
  • Google 広告を使用して関連性の高いオーディエンスを広告ターゲットに設定
  • Google 広告でキャンペーンの結果を追跡して分析

結果

  • ドイツ、ブラジル、インドネシアに進出
  • 世界 50 か国でユーザーを獲得
  • Google 広告からの問い合わせの 20% が新規ビジネスを創出

オンラインの英語能力テストを提供する Tracktest.eu は、言語スキルを向上させたい企業や個人に利用されています。自国のスロバキアだけでなく他国にもビジネスを展開し、TOEFL などの定評あるグローバル プレーヤーと競合するために、Tracktest.eu は Google 広告を使用して、新たな国際市場への拡大を実現しました。

2013 年にスロバキアで設立された Tracktest.eu の従業員数は、当時わずか 4 人でした。その後、この新たなビジネスはクチコミを通じてスロバキアのほぼ全域に広がり、成功を収めています。他国にもビジネスを拡大したいと考えていた Tracktest.eu は、グローバルな新規顧客に向けて自社のオンライン英語テストツールをプロモーションするためのコスト効率の高い方法を必要としていました。

Tracktest.eu がビジネス拡大のツールとして選んだのは Google 広告です。無料で提供されている Market Finder を使用して、関連するキーワード検索に基づいてビジネス チャンスを比較することで、ターゲットとする国を探しました。その後、Google 広告を使用して、特定した国のターゲット ユーザーからの認知度を高めました。「国外への進出にあたって、Google 広告は理想的なツールでした」と、共同所有者兼 CEO の Braňo Pokrivčák 氏は話します。「Market Finder を使用したことで、どの国をターゲットとすべきか正確に評価できました。Google 広告のおかげで、当社のグローバル展開が実現し、すべてを詳しく測定できています。」

実際に、マーケット ファインダー と Google 広告の機能は、新たなオーディエンスを特定してターゲットするのに役立ちました。わずか数か月間で Tracktest.eu は、その事業セグメントにおける広告の検索結果で最上位を達成しました。Pokrivčák 氏は結果に満足しています。「Google 広告からの問い合わせのうち 20% がビジネスにつながっています。これは際立った成果です。」

Tracktest.eu のマーケティング戦略に導入されて以来、Google 広告は同社のグローバル展開に明確な影響を与え、その実現に重要な役割を果たしています。 現在に至るまで、Tracktest.eu は Google 広告を活用してドイツ、ブラジル、インドネシアのユーザーにアプローチしてきました。顧客がいる国の総数は 50 か国に達しています。

Pokrivčák 氏は次のように説明します。「Google の Market Finder は、ターゲットとする市場を特定するのに役立っています。また、Google 広告では、私たちのサービスに最も関心を持っている場所を確認できます。現在 50 か国に有料ユーザーがいますが、来年にはその数を倍にしたいと考えています。」

Pokrivčák 氏は、Google 広告によって実現した費用対効果のほか、結果がすぐに表れて測定できることにも満足しています。Pokrivčák 氏によると、これらすべてが Tracktest.eu の競争優位性を維持するのに役立っています。

「Google 広告からの問い合わせのうち 20% がビジネスにつながっています。これは際立った成果です。」 Tracktest.eu、共同所有者兼 CEO、Braňo Pokrivčák 氏