世界に独自のスタイルを広める Modanisa

Modanisa が特定地域のユーザーベースを 1 年未満で 10 倍に成長させた事例

目標

  • オンラインとアプリのビジネスを新しい地域(中東、北アフリカ、英国、米国)に拡大すること
  • これを達成するため、費用対効果、時間効率、投資収益率に優れた戦略を立てること

手法

  • Google の分析情報、機械学習、アプリ キャンペーンを活用

結果

  • 新規海外ユーザーの 30.25% がアプリ経由で最初に Modanisa に接触
  • 中東、北アフリカのユーザーベースが 1 年未満で 10 倍に成長(2016 年の開始時に 12,000 人だったアプリのアクティブ ユーザーが、2017 年 10 月までに 128,000 人に増加)

Modanisa は、4 億人を超える世界中のイスラム教徒の女性にスタイルの選択肢を提供しています。数百のブランドと数十人のデザイナーがオンライン プラットフォームを通じて商品を販売しています。2011 年 5 月に 1 人の連続起業家と小売業のコンサルタントが立ち上げた Modanisa は、2 人のフルタイム従業員と外部委託の e コマース プラットフォーム、150 平方メートルのオフィス兼倉庫からスタートし、毎年平均で 4.2 倍の成長を遂げ続けています。

Modanisa の目標は、顧客を獲得し国外市場における販売を増やすことでした。Google の国際展開チームの協力により、アプリ キャンペーンを通じてアプリのリーチと機能を拡大し、インストールとアプリ内ユーザー行動を促進しました。

アプリ キャンペーンのおかげで、新規海外ユーザーの 30.25% がアプリ経由で最初に Modanisa に接触し、中東と北アフリカ(MENA)のユーザーベースは 1 年以内に 10 倍に成長しました。2016 年のスタート時に 12,000 人だったアプリのアクティブ ユーザーは、2017 年 10 月までに 128,000 人になりました。

Modanisa は 2011 年から、毎年平均 4.2 倍の成長を遂げています。現在、毎月 450 万人の訪問者が訪れ、その数は増え続けているほか、109 人のフルタイム従業員を抱え、7,500 平方メートルの倉庫を保有しています。

「アプリ キャンペーンのおかげでブランドを広め、アプリのプラットフォーム上でニッチなユーザー層にグローバルでリーチすることができました。我々のアプリのユーザーベースは 10 倍に増えていて、国外ユーザーの 30% 以上が Modanisa のアプリ経由で最初にブランドに接触しています。」 デジタル マーケティング マネージャー、Hüseyin Tamalı 氏