Yousician נעזרת ב-Google כדי להגיע לאנשים שמתעניינים בלימודי נגינה בכל רחבי העולם

איך YouTube ו-TrueView עזרו ל-Yousician לייצא את ההנאה שבנגינה לקהלים מכל העולם

יעדים

  • להגיע לקהל של דוברי אנגלית שרוצים ללמוד לנגן בכל העולם
  • ליצור תכני וידאו שיסבירו לאנשים מה הם יכולים לקבל מ-Yousician, ירחיבו את המוּדָעוּת למותג ויעודדו אנשים להתקין את האפליקציה
  • להרחיב את בסיס המשתמשים של Yousician בעולם

גישה

  • שימוש בקמפיינים מסוג 'TrueView לקידום אפליקציות' ב-YouTube כדי למקד את מאמצי הפרסום ברחבי העולם לדוברי אנגלית
  • עבודה משותפת עם Google כדי למצוא את שיטות המיקוד למשתמשים שהכי יתאימו לעסק
  • ביצוע של בדיקות ומדידות בתדירות גבוהה כדי לשפר את המיקוד של המודעות

תוצאות

  • הפרסום ב-YouTube עזר לחברה למשוך לקוחות ביותר מ-50 מדינות
  • החברה הצליחה להרחיב את הקמפיינים שלה כך שיפנו גם לקהל גלובלי
  • עלייה של 136% בהתקנות של האפליקציה תוך שישה חודשים, עם גידול בהוצאות של 55% בלבד
  • 40 מיליון הורדות תוך שנתיים

היעד שהחברה הפינית Yousician הציבה לעצמה היה למצוא אנשים מכל העולם שרוצים ללמוד לנגן בכלי נגינה, ולהציג להם את פלטפורמת לימודי הנגינה החדשנית ואת האפליקציות של החברה שיעזרו להם לשמור על מוטיבציה ולהמשיך להתאמן. Yousician הופכת את לימודי הנגינה לחוויה אינטראקטיבית לחלוטין באמצעות מכשירים ניידים וסרטונים. לכן החברה משתמשת ב-YouTube ובקמפיינים מסוג 'TrueView לקידום אפליקציות' של Google, ועד עכשיו הצליחה למשוך לקוחות מיותר מ-50 מדינות בעולם.

מוצר הדגל של Yousician ל-Windows הושק בשנת 2014 ולאחר מכן החברה השיקה אפליקציות למכשירי Android ו-Apple. ‏Yousician נעזרה ב-Google כדי לגבש אסטרטגיית שיווק לנייד והצליחה להגיע ליותר מ-40 מיליון הורדות של שתי הגרסאות של האפליקציה יחד תוך שנתיים בלבד. הישג נוסף של החברה היה גידול של 136% בהתקנות של האפליקציה בעולם בששת החודשים הראשונים.

קמפיינים של TrueView לקידום אפליקציות מילאו תפקיד חשוב בהצלחה של החברה. "היעד שלנו הוא להגיע לאנשים שרוצים ללמוד לנגן בכלי נגינה ולעזור להם לשמור על מוטיבציה ולהמשיך להתאמן כדי להיות מוזיקאים טובים יותר", אומר מנהל תחום גיוס המשתמשים, מיאיקה קנטאמיס. "קמפיינים לקידום אפליקציות הם כלי נהדר שמאפשר לנו להגיע לאנשים כאלה במצב שבו הם הכי קשובים – כשהם גולשים באינטרנט בנייד".

כדי להבין מה אפשר לקבל מ-Yousician, צריך לראות את האפליקציה בפעולה, ולכן החברה משתמשת בעיקר בקמפיינים מסוג 'TrueView לקידום אפליקציות' שמוצגים ב-YouTube. "קשה להסביר איך האפליקציה של Yousician עובדת במודעות באנר סטטיות, בווידאו זה הרבה יותר קל", מסביר מיאיקה. "בווידאו אפשר להסביר איך האפליקציה עובדת בכמה שניות ו-YouTube היא פלטפורמה מצוינת שבה אפשר לעשות זאת".

האפליקציה של Yousician זמינה בגרסה חינמית להורדה גם ל-Andrioid וגם ל-iOS, ולכן המדד המרכזי להצלחה מבחינת החברה הוא רכישה של מנויים לגרסת ה-Premium. במטרה לשפר את תוכן המודעות ש-Yousician מגישה לצופים, החברה ביצעה בדיקות ומדידות תכופות של ביצועי הקמפיינים והגדירה סבב קבוע של גרסאות קריאייטיב שונות של מודעות, כדי לבחון את ההשפעה של מסרי שיווק שונים בניידים.

אנשי החברה היו צריכים, כמובן, גם למקד את המודעות לקהל המתאים. שימוש ב-TrueView אפשר ל-Yousician להציב את המודעות שלה במיקומים הרלוונטיים ביותר, בייחוד לקהל דוברי האנגלית שלה ברחבי העולם, וגם להבטיח שהמודעות יוצגו רק לאנשים שבאמת רוצים לראות אותן.

גם נתוני הקמפיינים שזמינים ב-YouTube עזרו ל-Yousician מאוד לקדם את תוכנית ההתרחבות שלה לשווקים שונים בעולם. הנתונים הוכיחו לחברה ששיטות השיווק שלה עובדות ונתנו לה את הכלים להבין טוב יותר את התנהגות המשתמשים. כל התכונות האלה אפשרו לחברה להרחיב את הפעילות שלה ולהחדיר מוצר שהוא למעשה מוצר נישה לשווקים בינלאומיים. "מפתחי אפליקציות חייבים לדעת מי הקהל שלהם", אומר מיאיקה. "זו לא חוכמה סתם לפרסם מודעה. צריך להציג אותה לאנשים הנכונים".

הגישה של Yousician בהחלט הוכיחה את עצמה: כדי להגיע לגידול של 136% בהתקנות של האפליקציה בחצי השנה הראשונה, החברה הייתה צריכה להגדיל את ההשקעה ב-55% בלבד. כיום, יש לחברה לקוחות ביותר מ-50 מדינות ברחבי העולם. המנכ"ל כריס תור אינו מותיר מקום לספק ביחס לתרומה של הפרסום ב-YouTube לצמיחה של החברה: "הפרסום ב-YouTube הביא לנו תוצאות יפות. הוא סיפק לצופים חוויה מעניינת ועזר לנו לספר את הסיפור שלנו לאנשים שרוצים ללמוד לנגן".

"מפתחי אפליקציות חייבים לדעת מי הקהל שלהם. זו לא חוכמה סתם לפרסם מודעה, צריך להציג אותה לאנשים הנכונים". מיאיקה קנטאמיס, מנהל תחום גיוס המשתמשים, Yousician