Ultra Plast מתרחבת ל-10 שווקים חדשים באירופה

סיפור ההצלחה של עסק בבעלות משפחתית שאנשיו נעזרו ב-Google Ads והרחיבו את הפעילות העסקית למדינות שונות באירופה

יעדים

  • להתאושש מקשיים כלכליים
  • למצוא שווקים חדשים ולהיכנס אליהם במהירות
  • להתחיל למכור ללקוחות באופן ישיר דרך האינטרנט
  • להביא לצמיחה משמעותית באמצעות מכירות מקוונות

גישה

  • למדו בעצמם להשתמש ב-Google Ads
  • זיהו הזדמנויות בינלאומיות והרחיבו את האסטרטגיה בעזרת רימרקטינג דינמי ורימרקטינג ברשת החיפוש
  • השקיעו 100% מתקציב השיווק ב-Google Ads
  • השתמשו ב-Merchant Center

תוצאות

  • התרחבו אל 10 שווקים אירופיים בשלוש שנים בעזרת Google Ads
  • העלו את ההכנסות בשיעור של 50% מדי שנה
  • השתמשו בשיטה המועדפת עליהם ב-Google Ads כדי למכור מוצרים נוספים ב-10 שווקים חדשים בתוך חודשים, במקום שנים
  • הגדילו את הרווחים ב-37% נוספים בעזרת עיצוב מחדש של האתר

Ultra Plast היא חברה משפחתית ממזרח סלובקיה שמייצרת תאי חפצים לגגות של כלי רכב. אנשי החברה נעזרו ב-Google Ads כדי להמציא את הפעילות העסקית מחדש, וכיום החברה פועלת בהצלחה ב-10 שווקים באירופה.

פטר נדליאק הוא המנכ"ל של חברת Ultra Plast המשפחתית, שקיימת כבר 20 שנה. ב-2008, בעקבות המשבר הכלכלי, העסק איבד 90% מהלקוחות שלו בחודש אחד, והמטרה העיקרית של פטר הייתה להציל את החברה.

הוא ידע שהם צריכים למצוא במהירות לקוחות חדשים לתאי החפצים שהחברה מייצרת עבור גגות של כלי רכב. פטר והצוות למדו בעצמם להשתמש ב-Google Ads כדי לפרסם לקהל חדש, והתחילו למכור את המוצר באינטרנט בתוך שבועות.

פטר מסביר את הדחיפות באותם שבועות ראשונים: "לא היו לנו שותפים או אפשרות כלשהי למכור דרך חנויות. לכן יצרנו חנויות מקוונות משלנו והתחלנו לפרסם בעזרת Google. זו הייתה תקופה מאוד מרגשת".

מהר מאוד הצוות הצליח למצוא לקוחות חדשים במקומות שונים בעולם, והחליט להרחיב את האסטרטגיה השיווקית ולהוסיף לה רימרקטינג ברשת החיפוש ורימרקטינג דינמי.

השימוש האסטרטגי הזה ב-Google Ads הוא שעזר ל-Ultra Plast למכור את המוצרים שלה ב-10 שווקים באירופה. פטר מספר שכשהחברה נתקלה בבעיות במשלוחים של מוצריה לבריטניה, היא הפסיקה להשתמש שם ב-Google Ads עד שיימצא פתרון. לדבריו, זה היה כמו "לכבות ולהדליק מנורה".

אחרי שהחברה הרחיבה בהצלחה את הפעילות העסקית שלה באמצעות Google Ads, אנשי Ultra Plast השתמשו באותה אסטרטגיה כדי להחדיר מוצרים נוספים לאותם 10 שווקים. הפעם התהליך ארך רק כמה חודשים, ולא שנים.

כיום מועסקים ב-Ultra Plast‏ 50 איש, והחברה משקיעה את כל תקציב השיווק שלה ב-Google Ads.

"אם אתם רוצים למכור מוצר, תפרסמו ב-Google Ads. יכולה להיות לזה השפעה דרמטית מאוד על נפחי המכירות". פטר נדליאק, מנכ"ל, Ultra Plast