Manitobah Mukluks מתרחבת משוק מקומי קטן לשוק גלובלי

סיפורה של יצרנית קנדית של נעליים אבוריג'יניות מסורתיות, שהשתמשה ב-Google Ads כדי להפוך למותג גלובלי

יעדים

  • לייצא מוצרים לכל רחבי העולם
  • יצירת נוכחות קמעונאית באינטרנט למרות מגבלות התקציב
  • להגביר את המוּדָעוּת לנעלי Mukluks
  • לבנות מותג גלובלי

גישה

  • התחלה בקטן וביצוע צעדים הדרגתיים לשיווק העסק באינטרנט
  • שימוש בכלים כמו Google Analytics, מעקב המרות, מדיה חברתית, Google Ads ו-SEO לקידום ולצמיחה של העסק
  • אימוץ פלטפורמה אינטרנטית כדי לספק לצרכנים מידע על נעלי Mukluks ולהגביר את הביקוש

תוצאות

  • מוצרי החברה נמכרים ומיוצאים ליותר מ-45 מדינות דרך החנות באינטרנט
  • מדידה פשוטה ויעילה של ROI ישיר
  • יותר משליש מהביקורים באתר החברה מגיעים מחוץ לקנדה
  • חמישית מההכנסה ממכירות באינטרנט מגיעה מחוץ לקנדה

Manitobah Mukluks, היצרנית הקנדית של נעליים בסגנון אבוריג'יני אותנטי, רצתה להרחיב את פעילות החברה הקטנה והמסורתית שלה לייצור נעלי מוקלוק (נעל מיוחדת של אסקימואים) ונעלי מוקסינים ולהגיע ללקוחות מכל רחבי העולם. התקציב שלה היה מוגבל, ולכן היא התחילה בקטן. היא השתמשה ב-Google Ads, באופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ובכלים בני השגה של Google כדי לבנות פלטפורמת מכירות אינטרנטית. כיום, Manitobah Mukluks, מייצאת נעלי Mukluks ומוקסינים בעבודת יד, ללקוחות ביותר מ-45 מדינות.

אחרי 15 שנה של מכירות מקומיות, החליט ג'וש פיין, המנהל הראשי של המותג Manitobah Mukluks, להרחיב את פעילות החברה הקטנה והמסורתית ולהקים פלטפורמה אינטרנטית כדי להגיע לקהל בינלאומי.

על אף שמגבלות התקציב היו בעיה משמעותית, ונוכחות רחבה באינטרנט הייתה נראית רחוקה מהישג ידה, ב-2012 השיקה Manitobah Mukluks את החנות האינטרנטית שלה והחלה להשתמש ב-Google Ads.

החברה התחילה בקטן והרחיבה לאט-לאט את פעילות העסק באינטרנט. לצורך כך, היא השתמשה בכלים בני השגה, כגון Google Analytics, מדיה חברתית, Google Ads ו-SEO כדי לקדם את מוצרי החברה ואת החזון שלה ולצמוח בהדרגה.

ג'וש השתמש ב-Google Ads כדי להתמקד בלקוחות פוטנציאליים. הוא השתמש באתר החברה כדי לחשוף את הצרכנים לנעליים אלה ולהמחיש את השיטות המסורתיות של ייצור נעלי Mukluks ומוקסינים.

"בזכות החידושים הרבים כל כך בתחום הפלטפורמות של מסחר אלקטרוני לעסקים קטנים, יכולנו להשיג את מה שרצינו בלי לגמור את כל התקציב" מסביר ג'וש. "הרבה מפונקציות השיווק המורכבות יותר המבוצעות על ידי החברות הטובות ביותר בעולם בתחום המסחר האלקטרוני יכולות עכשיו להתבצע על ידי עסקים קטנים בעזרת כלים מאוד פשוטים, כמו Google Ads".

האתר עזר ל-Manitobah Mukluks לשתף את החזון שלה, להגביר את המוּדָעוּת הכוללת למותג ולהגיע לרשת גלובלית של אנשים בעלי ערכים משותפים. פיין אומר שהקמת האתר הייתה ההחלטה הטובה ביותר שהם קיבלו עד היום.

"כשמקימים חנות באינטרנט, יש כל כך הרבה כלים בני השגה שאפשר להיעזר בהם כדי לקדם את העסק ולצמוח בהדרגה", אומר ג'וש, "למשל, אפשר להשתמש ב-Analytics, במעקב המרות, במדיה חברתית, ב-Google Ads וב-SEO".

כיום בסיס הלקוחות הגדול ביותר של המותג מחוץ לקנדה הוא בארה"ב, ושם גם קצב הגידול בשימוש באתר הוא המהיר ביותר.

"בלי האינטרנט, היינו יכולים בקלות להיות מוצר נישה מקומי. במקום זאת, מצאנו רשת גלובלית של אנשים ששותפים לחזון שלנו ליצור השפעה בקהילות אבוריג'יניות ולשמר מסורות". ג'וש פיין, מנהל מותג ראשי, Manitobah Mukluks