Kabam מביאה את המשחק Marvel: Contest of Champions לשווקים של המזרח הרחוק בעזרת Google

אסטרטגיית ההתרחבות של Kabam לקראת ההשקה של Marvel: Contest of Champions

יעדים

  • להשיק את המשחק הפופולרי Marvel: Contest of Champions במזרח הרחוק בדגש על יפן, הונג קונג וטייוואן
  • להגיע לקהלי הגיימרים באמצעות קמפיינים מותאמים לשווקים המקומיים

גישה

  • גילוי תובנות תרבותיות חשובות וקבלת מידע על מבחני השוואת הביצועים בתעשייה
  • התאמת התמיכה בקמפיינים לשווקים המקומיים
  • שימוש בקמפיינים ממוקדים לרשת החיפוש
  • תעדוף המוצרים וערוצי הפרסום של Google על סמך הביצועים בכל שוק

תוצאות

  • YouTube היה המנוע החזק ביותר לקידום ההורדות של Marvel: Contest of Champions, הן מבחינת נפח והן מבחינת איכות המשתמשים
  • המשחק הגיע לעשרת הגדולים במספר ההורדות בקטגוריה שלו בשוקי היעד, הן ב-Android והן ב-iOS
  • נכון להיום, ההחזר על הוצאות הפרסום ברשת החיפוש עומד על יותר מ-700%
  • העלות להתקנה (CPI) הייתה מהנמוכות בין כל הקמפיינים של Kabam
  • בזכות המשתמשים האיכותיים שהגיעו מחיפוש Google, ה-ROI מרשת החיפוש היה הגבוה מבין כל הערוצים

כשחברת המשחקים Kabam, בין המובילות בשוק המשחקים לניידים, השיקה את Marvel: Contest of Champions במזרח הרחוק, היא פרסמה את המשחק בחיפוש Google וב-YouTube. המשחק הגיע לעשרת הגדולים במספר ההורדות, והכנסות החברה גדלו במיליוני דולרים בתוך פחות משנה.

חברת Kabam הוקמה ב-2006, והיום היא מובילה עולמית במשחקים לניידים. Marvel: Contest of Champions צבר יותר מ-100 מיליון הורדות מאז השקתו והפך למשחק הכי פופולרי של החברה.

כשמנהלי Kabam החליטו להשיק את Marvel: Contest of Champions ביפן, בהונג קונג ובטייוואן, הם הבינו שהצלחתם תלויה במינוף התובנות החשובות על השווקים של המזרח הרחוק, בעדכון של אסטרטגיית ההתרחבות ובזיהוי הצורך בהתאמת הקמפיינים לקהל היעד שלהם.

קול קורא לגיבורי-העל

Kabam ביקשה מהצוות הבינלאומי של Google לעזור לה להשיק את המשחק הכי פופולרי שלה. לקראת ההשקה, יצר הצוות קמפיינים מותאמים לשווקים המקומיים וסיפק ל-Kabam מבחני השוואת ביצועים בתעשייה ותובנות תרבותיות חשובות על כל אחת ממדינות היעד. אסטרטגיית ההתרחבות לשווקים החדשים התמקדה ב-YouTube בגלל פוטנציאל החשיפה הרב שלו במזרח הרחוק. הצוות השתמש גם בקמפיינים ברשת החיפוש כדי לעורר מעורבות בקרב משתמשים המתעניינים בעולם הקומיקס של Marvel.

אסטרטגיית ההתרחבות שצוות Google בנה אפשרה ל-Kabam להפיץ את המשחק בכל שוקי היעד במהירות וביעילות. YouTube הוכיח את עצמו בתור הגורם החזק ביותר להורדות בתקופת ההשקה של Marvel: Contest of Champions, הן מבחינת מספר ההורדות והן מבחינת איכות המשתמשים. התוצאה: המשחק עלה לעשרת הגדולים במספר ההורדות בקטגוריה שלו בשווקי היעד, הן ב-Android והן ב-iOS.

להתמקד ביתרונות המהותיים

הצוות הבינלאומי של Google עזר ל-Kabam לנתח את הביצועים של מאמצי השיווק שלה. כדי להגדיל את ערך המשתמשים החדשים לטווח הארוך, הצוות התמקד בתעדוף המוצרים וערוצי הפרסום של Google על סמך הביצועים שלהם בכל שוק.

"לא ידענו מה הפוטנציאל של מאמצי השיווק שלנו עד שלא חקרנו ובדקנו", מספר מנהל השיווק הבכיר בתחום גיוס המשתמשים ב-Kabam על התובנות שהחברה הפיקה מניתוח הביצועים שקיבלה מ-Google. "עכשיו אנחנו יודעים מה החוזקות של כל מוצר ומה הפוטנציאל שלו, והידע הזה מאפשר לנו להיות יצירתיים יותר ויעילים יותר בתכנון ההשקות".

הקמפיינים של Kabam לרשת החיפוש של Google נחלו הצלחה מסחררת: ההכנסה מהערוץ גדלה מ-0 ל-3 מיליון דולר בתוך פחות משנה. העלות להתקנה (CPI) הייתה מהנמוכות בין כל הקמפיינים של Kabam, והודות למשתמשים האיכותיים שנחשפו למשחק בחיפוש Google, ה-ROI מרשת החיפוש היה הגבוה מבין כל הערוצים.

בעקבות ההצלחה של ההשקה במזרח הרחוק, ב-Kabam מתכננים להרחיב את השיווק ב-YouTube לצד השיווק ברשת החיפוש ולהמשיך להתרחב למדינות אחרות.

"לא היינו מצליחים להתרחב במהירות וביעילות כזאת בלי העזרה של Google". מנהל שיווק בכיר בתחום גיוס משתמשים ב-Kabam