FC-Moto הרחיבה את היקף החשיפה שלה ברחבי העולם פי חמישה בעזרת מודעות דינמיות לרשת החיפוש

סיפור ההצלחה של החברה הגרמנית שמשווקת ציוד לאופנועים: הפעילות העסקית של החברה התרחבה מ-5 מדינות ל-25 מדינות בעולם

יעדים

  • להרחיב את פוטנציאל החשיפה בשווקים בינלאומיים
  • למכור את מוצרי FC-Moto לקהל יעד דובר שפות זרות
  • להיעזר באוטומציה כשאפשר, כדי להביא לגידול משמעותי

גישה

  • שימוש במודעות דינמיות לרשת החיפוש
  • שימוש באוטומציה בהגעה לקהלים רלוונטיים
  • הטמעה של הגשת הצעות מחיר בשיטה אוטומטית
  • שימוש בכלי אופטימיזציית ההמרות

תוצאות

  • החברה התרחבה מחמישה שווקים ל-25
  • מספר ההמרות עלה ב-20%
  • החברה הרחיבה את הפעילות לשווקים כמו סין, צ'כיה, יוון, יפן, מלזיה, פולין וטורקיה

FC-Moto היא חברה קמעונאית מגרמניה שמשווקת ציוד לאופנועים. החברה נכנסה לשוק המסחר באינטרנט בשנת 1999 ומאז היא מתמקדת בהרחבת הפעילות העסקית למדינות שונות ברחבי העולם. כדי להשיג את המטרה הזו, היא התחילה להשתמש במודעות דינמיות לרשת החיפוש. השימוש במודעות מהסוג הזה עזר לחברה להרחיב את היקף החשיפה שלה מ-5 מדינות ל-25 שווקים שונים בעולם.

כדי להגיע לחשיפה בינלאומית נרחבת בהיקף הרצוי, החברה הייתה צריכה למצוא דרך לשווק את המוצרים שלה בצורה חסכונית במדינות שהלקוחות בהן דוברים שפות שונות.

"אין לנו צוות או סוכנות שמטפלים בענייני השיווק של החברה", אומר פארשיד צ'אלאטברי, מנכ"ל FC-Moto."לכן חיפשנו פתרון חכם שיעזור לנו להרחיב ככל האפשר את מאמצי השיווק אונליין ויאפשר לנו להסתמך כמה שיותר על אוטומציה".

ברגע ש-FC-Moto זיהתה את השווקים שאליהם היא רוצה להתרחב, היא התחילה להשתמש במודעות דינמיות לרשת החיפוש כדי להשיג את המטרה. "קודם כל זיהינו את השווקים הכי מתאימים לייצוא לפי פרמטרים כמו אוכלוסיה, התקדמות חברתית, יציבות המטבע, הפופולריות של אופנועים והמרחק, כדי שנוכל לחשב את עלויות המשלוחים", אמר פארשיד. "לא היו לנו משאבים פנימיים מתאימים כדי לתמוך בשיווק בשפות הרלוונטיות, לכן מודעות דינמיות לרשת החיפוש היו הפתרון המושלם עבורנו. צוות ניהול החשבון שלנו עזר לנו להגדיר מודעות דינמיות לרשת החיפוש שיאפשרו לנו לפרסם בעוד 20 מדינות. בעזרת הגשת הצעות מחיר בשיטה אוטומטית, כלי אופטימיזציית ההמרות, פורמטים של מודעות דינמיות ויעדים אוטומטיים הצלחנו להרחיב את עסקי הייצוא של החברה במידה משמעותית".

כיום FC-Moto מוכרת את המוצרים שלה ללקוחות ב-25 מדינות כולל סין, צ'כיה, אסטוניה, יוון, הונגריה, אינדונזיה, ישראל, יפן, לטביה, ליטא, מלזיה, פולין, רומניה, סלובניה, סלובקיה, קוריאה הדרומית וטורקיה.

בערך 15% מתקציב השיווק של החברה מושקע במודעות דינמיות לרשת החיפוש, והודות לשימוש בהן החברה הגיעה לגידול של עד 20% במספר ההמרות לחודש.

לדברי פארשיד, מאוד פשוט לתחזק את הכלים שהחברה השתמשה בהם והתובנות העסקיות שמקבלים מהם רלוונטיות במיוחד.

"מודעות דינמיות לרשת החיפוש מאוד עזרו לנו לחדור לשווקים שלא פרסמנו בהם קודם, וזו רק ההתחלה – עסקי הייצוא שלנו ימשיכו להתרחב ונשמח מאוד להמשיך בצמיחה בשיתוף פעולה עם Google". פארשיד צ'אלאטברי, מנכ"ל, FC-Moto