Destination Canada מעניקה השראה למיליונים ב-YouTube

סוכנות הפרסום של חברת התיירות הלאומית של קנדה הצליחה לשנות את הלך הרוח של מטיילים מ"נוסעים לקנדה מתישהו" ל"נוסעים לקנדה עכשיו"

Goals

  • לעודד תיירים גרמניים לבחור בקנדה כיעד לחופשה הבאה שלהם
  • לספר סיפור מעורר השראה על קנדה כיעד

Approach

  • השקת קמפיין ב-YouTube המבוסס על הנעה רגשית, שבו יוצרים ב-YouTube שיתפו את החוויות שלהם מחופשה בקנדה
  • הטמעת נתוני תנועה ב-YouTube ב-DoubleClick Bid Manager כדי לאפשר ל-Destination Canada לעשות רימרקטינג לצופים באמצעות TrueView

Results

  • סרטונים של יוצרים ב-YouTube השיגו מעל 17 מיליון צפיות
  • מספר התיירים הגרמניים שהגיעו לחופשה בקנדה במחצית הראשונה של 2016 עלה ב-11%, בהשוואה לאותה תקופה ב-2015
  • Destination Canada השתמשה באסטרטגיה של הקמפיין הזה גם בשווקים אחרים
  • הקמפיין זכה בשני פרסי M&M עולמיים על שימוש חכם בנתונים ועל אסטרטגיית הצמיחה הבינלאומית הטובה ביותר

Destination Canada ביקשה מסוכנות הפרסום שלה, OMD International, לשנות את הלך הרוח של התיירים הגרמניים מ"קנדה מתישהו" ל"קנדה היום". קמפיין של YouTube המבוסס על הנעה רגשית השיג למעלה מ-17 מיליון צפיות, ובמחצית הראשונה של 2016 חלה עלייה של 11% במספר התיירים הגרמניים שהגיעו לחופשה בקנדה. הקמפיין התבסס על ארבעה יוצרים ב-YouTube ששיתפו את ההרפתקאות שלהם בקנדה, תוך שימוש ב-DoubleClick Bid Manager כדי להגיע לצופים בכל סוגי המכשירים.

קנדה מסומנת בתור יעד מבוקש

אנשי השיווק של חברת התיירות הלאומית של קנדה, Destination Canada, התמקדו במשך זמן רב בתיירים גרמניים חובבי הרפתקאות. כשנתוני מחקר הצביעו על ירידה בקצב ההזמנות של חופשות בקנדה, על אף שהיא סומנה כיעד מבוקש בקרב גרמנים רבים, החליטו אנשי השיווק לעודד את הקהל.

סרטונים ב-YouTube מגבירים את החשק לבקר בקנדה

"שוק המדיה יקר, ולא היה לנו קל להיכנס אליו", מסבירה גלוריה לורי, מנהלת בכירה לשיווק גלובלי ב-Destination Canada. "לקנדה יש סיפור מדהים, וידענו שאנחנו צריכים דרך חדשה לספר אותו".

בשנת 2015, החליטה Destination Canada להשיק סוג חדש של קמפיין המבוסס על חוויות של ארבעה יוצרים גרמניים ידועים ב-YouTube. היא הזמינה אותם לבקר בקנדה, ליהנות מהיופי, להכיר את התרבות העשירה שלה, ולשתף ב-YouTube סרטונים שמציגים את ההרפתקאות שלהם.

לאחר מכן, הסרטונים האלה הועלו ל-YouTube והיוצרים שלהם שיתפו אותם, וכך העניקו לצופים הגרמניים חוויה ויזואלית עשירה כדי לעזור להם לדמיין איך תיראה ההרפתקה שלהם בקנדה.

מספר הצפיות היה טוב, אבל שיעור ההזמנות היה עוד יותר טוב

Destination Canada נעזרה ב-Display & Video 360 כדי למקד לתיירים בזמן שהם עוסקים בתכנון החופשה הבאה שלהם.

סוכנות הפרסום OMD השתמשה בנתוני תנועת הגולשים כדי לערוך רשימות של אנשים שצפו בערוצי ה-YouTube של אותם יוצרים. לאחר מכן היא הטמיעה את הנתונים האלה במערכת Display & Video 360. הנתונים האלה איפשרו ל-Destination Canada לעשות רימרקטינג אפקטיבי לאותם צופים בעזרת TrueView.

אם משתמש צפה בסרטון של יוצר ב-YouTube על קולומביה הבריטית, ‏‎Destination Canada שלחה לו מידע על חבילת נופש רלוונטית לקולומביה הבריטית באמצעות מודעות ברשת המדיה.

"בעזרת נתונים ממוצרי Google, כמו Display & Video 360, הצלחנו להגיע ללקוחות עם המסרים הנכונים, במקום הנכון ובזמן הנכון", מסבירה ברוק סטיינברג, מנהלת תיקי לקוחות של פרסום בדיגיטל ב-OMD International. "רצינו לוודא שאנחנו משתפים את התוכן המדהים הזה ומגישים אותו בצורה נכונה. Google עזרה לנו לעשות את זה בצורה חלקה".

ההצלחה הייתה מעל ומעבר לכל הציפיות. סרטוני היוצרים ב-YouTube קיבלו יותר מ-17 מיליון צפיות, והקמפיין עדיין מייצר אלפי צפיות כל חודש, גם לאחר שהסתיים הפרסום של המודעות בתשלום.

"בעזרת נתונים ממוצרי Google, כמו Display & Video 360, הצלחנו להגיע ללקוחות עם המסרים הנכונים, במקום הנכון ובזמן הנכון". ברוק סטיינברג, מנהלת תיקי לקוחות של פרסום בדיגיטל ב-OMD International