A logisztika megtervezése Németország felé

Az Ingram Micro Commercial and Lifecycle Services közreműködésével

1 Áttekintés

A kihívás

Németország Európa második legnépesebb országa. A második legnagyobb e-kereskedelmi piaccal rendelkezik a kontinensen, és kilenc országgal határos, így nagyszerű lehetőségeket nyújt az európai terjeszkedéshez. Ha nem is közvetlenül a németországi piacra szándékozol betörni, kulcsfontosságú európai gazdaságként és exportőrként nem szabad figyelmen kívül hagynod.

A cél

Az útmutatóban bemutatjuk, hogyan hozhatod ki a legtöbbet a Németországban kínálkozó lehetőségekből, általános képet adunk az ország helyéről a globális erőegyensúlyban, és arra is rávilágítunk, hogy ez milyen hatással van a vállalkozásokra.

2 Az üzletvitel kiterjesztése Németországra

Németország az EU-ban elfoglalt központi helye miatt ideális logisztikai csomópontok és disztribúciós központok kialakítására Európa lefedéséhez. Több mint 82 millió német állampolgárt, kilenc szomszédos ország 150 millió fogyasztóját és az Európai Unió csaknem 500 millió lakosát kiszolgálva Németország jelenti a közvetlen kapcsolatot a nyugat- és kelet-európai piacokhoz.1

Németország infrastruktúrája rendkívül fejlett: autópálya-hálózata az EU-s átlagnál kétszer sűrűbben szövi át az országot, és komoly beruházások bizonyítják, hogy folyamatosan javulnak a feltételek. Németország 264 milliárd eurós beruházást tervez az utak, hidak és vízi útvonalak fejlesztésére 2030-ig, így kiváló befektetés lehet az ország mint európai csomópont, miközben a helyi piacra is betörsz.2

Az e-kereskedelem folyamatosan növekszik Németországban. Becslések szerint 2018-ban elérte a 99,33 milliárd dollárt, ezzel pedig nagyszerű lehetőségeket kínál az online értékesítésre.3 A földrész második legnépesebb nemzeteként és Európa második legnagyobb e-kereskedelmi piacával Németország a vásárlók és eladók előnyös arányát biztosítja. Emellett jó logisztikai központokkal is rendelkezik, így egyszerűen és gyorsan eljuttathatod termékeidet az ügyfelekhez.

alt text


  1. Germany Trade & Invest 

  2. Reuters 

  3. eMarketer 

3 A Németországban folytatott üzleti tevékenység előnyei és további tudnivalók

  • Németország 2016-ban első helyen állt a Világbank Logisztikai teljesítési indexében, amely 160 országot rangsorol a logisztikai hatékonyság szempontjából

  • Németország Európa logisztikai óriása, éves bevétele meghaladja a 235 milliárd dollárt (ez több, mint Franciaország és az Egyesült Királyság, vagyis Európa második és harmadik legnagyobb logisztikai bevételt generáló országa együttvéve)

  • Németországban található több nagy szállítmányozási vállalat, például a Deutsche Post World Net, a DHL, a DB Schenker és a Dachser központja is1

  • Németország a logisztikai innováció, technológia és szolgáltatások terén is globális piacvezető csaknem 60 000 vállalattal és hárommillió iparági alkalmazottal2

  • A német vásárlók előszeretettel használják a kiegyenlítetlen számla és a csoportos beszedési megbízás fizetési módot, ami kizárólag erre az országra jellemző3

  • 2050-re Németország 60 év feletti népessége a teljes népesség csaknem 40%-át fogja kitenni, ami egyedülálló helyzetet teremthet az e-kereskedelem számára4


  1. Germany Trade & Invest 

  2. Germany Trade & Invest 

  3. Paypers 

  4. UPS 

4 Fogyasztói trendek

Az új piacokra való terjeszkedés során elengedhetetlen a fogyasztói viselkedés figyelembevétele. Általában hogyan vásárolnak termékeket a célközönség tagjai? Melyik kiszállítási módot preferálják? A következő tényezők segítenek mérlegelni, hogy a fogyasztói trendek hogyan befolyásolják a Németországban folytatott üzleti tevékenységet.

  • A mobiltelefonos vásárlás az e-kereskedelem értékesítéseinek mindössze 15%-át teszi ki Németországban1

  • Négyből egy német vásárló fontosnak tartja a gyors kiszállítást vagy a helyi átvételi lehetőségeket. Az aznapi kiszállítás nem kritikus fontosságú, de a német vásárlók 50%-a úgy gondolja, hogy a normál kiszállításnak (3–5 napos kiszállítás) ingyenesnek kellene lennie2

  • Határon túli vásárlások esetén a németek elsősorban angliai, amerikai és francia árukat keresnek. A német vásárlók szívesebben vásárolnak határon túlról, ha a nemzetközi visszaküldési irányelvek megegyeznek az övéikkel3

  • Európán belül Németországban a legmagasabb a visszaküldések aránya, csaknem az összes európai visszaküldés fele4


  1. eCommerce Worldwide 

  2. eCommerce Worldwide 

  3. PayPal 

  4. PayPal 

5 Teljesítési modellek

Határokon át Németországba

Egy észak-németországi logisztikai központ számos előnnyel jár. Többek között hozzáférést biztosít egy tengeri kikötőhöz (Hamburg) és repülőterekhez, ami csökkenti a termékek országba irányuló importjának általános költségeit. Nagy tételszámú megrendelések teljesítése esetén a közeli, alacsonyabb árfekvésű országok – mint például Lengyelország – is vonzó megoldásokat kínálnak.

EU-n belüli teljesítés

Németország kilenc másik országgal határos, így kiváló helyen van az Európán belüli teljesítésekhez. Központi helyzetének köszönhetően több áru áramlik keresztül Németországon, mint bármely más európai országon. Ebben nagy szerepe van az ország út- és vasúthálózatának, amely csaknem kétszer sűrűbb, mint az európai átlag.

Németországon belüli teljesítés

Számos logisztikai nagyvállalat központja található Németországban. Sok német e-kereskedelmi vállalat németországi központja közelében keres teljesítési helyszíneket. Közép-Németország is kiváló lehetőségeket rejt magában, és jó szállítási időket biztosít.

Ha Németországból szeretnéd kiszolgálni a DACH-régiót (D=Németország, A=Ausztria és CH=Svájc), Dél-Németországban lehet a legcélszerűbb helyszínt keresni.

6 Szállítás

Kiscsomagszállítók

A legnépszerűbb kiscsomagszállítók és vonatkozó piaci részesedésük:1

  • DHL 49%
  • DPD 16%
  • Hermes 14%
  • UPS 13%
  • GLS 8%

Részrakományos (LTL) és teljes rakományos (TL) szállítók

A következő részrakományos és teljes rakományos szállítók jelentik az elsődleges opciót fuvarozásnál:

  • DB Schenker
  • DHL Freight
  • Kuehne + Nagel
  • LKW Walter
  • Dachser
  • Emmons

  1. schuhkurier 

7 Vállalkozás indítása Németországban

A német piacra való belépés mérlegelésekor érdemes végiggondolni egy cég bejegyzésének előnyeit és hátrányait, és a saját igényeknek megfelelő német cégstruktúrát. Érdemes utánanézni, melyik adóhivatal illetékes a kiválasztott térségben, hogyan regisztrálhatsz az Adó- és Vámhivatalnál, valamint hogy kell-e áfát fizetned Németországban. Az áruk származási helyétől függően ellenőrizd, hogy importálhatók-e, illetve keress egy Németországot lefedő teljesítési központot és szállítmányozókat.

A Market Finder részletesen bemutatja a Világbank Vállalkozási indexének adatait, amelyekből megtudhatod, mennyire könnyű Németországban vállalkozni. Az index 190 államot rangsorol aszerint, hogy mennyire könnyű a vállalkozásoknak céget létrehozniuk és működtetniük az adott országban. A pontszám tíz témakör eredményeiből tevődik össze. Ezek közé tartozik az áramszolgáltatás, a hitelfelvétel és a határokon átnyúló kereskedelem lehetősége.

Mielőtt kereskedni kezdenénk az új piacon, célszerű tájékozódni az előttünk álló adminisztratív, szabályozási és logisztikai kihívásokról. A Market Finderrel sokkal egyszerűbb utat találni a jogi előírások útvesztőjében és megszervezni a logisztikát – ráadásul további támogatásokat és eszközöket is nyújt a szolgáltatás, többek között részletes útmutatókat és statisztikákat.

alt text

Az Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services logisztikai megoldásokat kínál, amelyek segítségével a vállalkozások összeköthetik a keresletet a kínálattal.

!!! Tipp: „Megjegyzés”

A webhelyen megjelenő anyagok csak tájékoztató jellegűek. Pénzügyi, adóügyi és jogi tanácsadásért fordulj szakértőhöz.