Yousician et YouTube : partager le plaisir de la musique avec une audience internationale grâce au format vidéo

Yousician et YouTube : partager le plaisir de la musique avec une audience internationale grâce au format vidéo

Objectifs

  • Toucher, partout dans le monde, des utilisateurs anglophones souhaitant apprendre à jouer d'un instrument de musique
  • Tirer parti de la vidéo pour présenter la plate-forme Yousician, augmenter la notoriété de la marque et générer encore plus d'installations de l'application
  • Élargir la base d'utilisateurs Yousician dans le monde entier

Méthode

  • Ciblage des anglophones du monde entier grâce à la diffusion sur YouTube de campagnes TrueView faisant la promotion d'une application
  • Optimisation des méthodes de ciblage grâce à l'assistance de Google
  • Amélioration du ciblage des annonces grâce à la mesure des performances et à des tests fréquents

Résultats

  • Acquisition de clients dans plus de 50 pays grâce à la diffusion d'annonces sur YouTube
  • Diffusion réussie de la campagne à l'échelle mondiale
  • Augmentation de 136 % du nombre d'installations en six mois, pour une hausse des coûts de seulement 55 %
  • 40 millions de téléchargements de l'application en deux ans

La société finlandaise Yousician souhaite motiver tous ceux du monde entier qui veulent apprendre à jouer d'un instrument de musique, en les aidant à pratiquer via une plate-forme de cours de musique et des applications mobiles. L'apprentissage d'un instrument étant une expérience très interactive, l'équipe Yousician tire parti du mobile et de la vidéo pour toucher de nouvelles audiences. C'est ainsi qu'elle compte des clients dans plus de 50 pays déjà, grâce à YouTube et aux annonces Google TrueView faisant la promotion d'une application.

En 2014, la société Yousician a lancé son produit phare sur Windows. Peu de temps après, elle a déployé ses applications mobiles pour Android et Apple. Élaborée avec l'aide de Google, sa stratégie marketing pour mobile lui a permis d'enregistrer très vite d'excellents résultats: 40 millions de téléchargements en l'espace de deux ans seulement et une augmentation de 136% du nombre d'installations dès les six premiers mois.

La diffusion de campagnes d'annonces TrueView faisant la promotion d'une application a joué un rôle déterminant dans son succès. "Notre but est de trouver des utilisateurs qui veulent apprendre à jouer d'un instrument de musique. Nous les motivons à continuer de pratiquer et à développer leurs compétences", explique Miika Kenttämies, responsable de l'acquisition de nouveaux clients chez Yousician. "Les campagnes faisant la promotion d'une application nous permettent de toucher ce type d'utilisateur lorsqu'il parcourt le Web sur son appareil mobile, au moment où il est entièrement engagé dans l'expérience numérique", poursuit-il.

L'expérience de Yousician, afin d'être riche et appréciée par les clients, nécessite une véritable interaction. L'équipe n'a pas hésité à diffuser de nombreuses campagnes TrueView faisant la promotion de son application sur YouTube. "Une bannière statique ne permet pas de bien montrer ce que nous offrons. Il est beaucoup plus facile de le faire à l'aide d'une vidéo", observe Miika Kenttämies. "Le format vidéo est parfait. Nous pouvons partager l'expérience Yousician en quelques secondes, et YouTube est la plateforme idéale pour se faire connaître."

L'équipe propose une version gratuite de son application, disponible sur les deux plateformes de téléchargement mobile. Elle mesure son succès par le nombre d'abonnements Premium qu'elle enregistre. Elle améliore continuellement le ciblage des annonces en diffusant et en mesurant les performances de campagnes tests, et elle contrôle son message publicitaire en diffusant en alternance différentes variantes de ses créations.

Cependant, cela ne suffit pas. L'équipe Yousician doit aussi réussir à toucher une audience intéressée. C'est pourquoi le format TrueView lui convient parfaitement : elle peut non seulement diffuser les annonces aux endroits les plus pertinents pour son audience d'anglophones basée dans tous les pays du monde, mais elle peut également s'assurer que les annonces ne soient vues que par des utilisateurs véritablement intéressés.

Pour élargir son audience à l'international, l'équipe Yousician s'est appuyée sur les données fournies par YouTube sur les performances de ses campagnes. Grâce à ces statistiques, elle a pu valider son approche marketing, mieux cerner le comportement des utilisateurs, et ainsi lancer à grande échelle un produit très spécifique par nature. "Dans le marché des applications, on ne peut pas réussir sans connaître son public", révèle Miika Kenttämies. "La diffusion d'annonces ne suffit pas. La clé du succès, c'est de toucher le bon public."

Cette stratégie a porté ses fruits : l'entreprise a observé une augmentation de 136% du nombre d'installations de l'application au cours des six premiers mois, alors que ses coûts n'ont augmenté que de 55% pendant la même période. Depuis 2016, elle a des clients dans plus de 50 pays du monde. Chris Thur, PDG de Yousician, n'hésite pas à souligner l'importance de YouTube dans la croissance de l'entreprise: "YouTube répond parfaitement à nos besoins. On y trouve des utilisateurs véritablement engagés. C'est une plateforme idéale pour toucher une audience souhaitant réellement apprendre à jouer d'un instrument de musique."

"Dans le marché des applications, on ne peut pas réussir sans connaître son public. La diffusion d'annonces ne suffit pas. La clé du succès, c'est de toucher le bon public." Miika Kenttämies, responsable de l'acquisition de nouveaux clients chez Yousician