FC-Moto multiplie par cinq ses activités à l'international grâce aux annonces dynamiques du Réseau de Recherche

Découvrez le témoignage d'un distributeur allemand d'équipements pour moto qui a développé ses activités en passant de cinq à 25 pays.

Objectifs

  • Toucher une audience internationale encore plus importante
  • Vendre des produits dans les pays dont FC-Moto ne pratique pas la langue
  • Automatiser autant que possible les activités afin de générer une forte croissance

Méthode

  • Lancement d'annonces dynamiques du Réseau de Recherche
  • Activation du ciblage automatique
  • Activation des enchères automatiques
  • Utilisation de l'optimiseur de conversion

Résultats

  • Présence sur 25 marchés, contre cinq auparavant
  • Augmentation de 20 % des conversions
  • Les nouveaux marchés comprennent la Chine, la Grèce, le Japon, la Malaisie, la Pologne, la République tchèque et la Turquie

FC-Moto, distributeur allemand d'équipements pour moto, a lancé ses activités en ligne en 1999. Dès lors, le développement à l'international est devenu sa principale priorité. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise a adopté les annonces dynamiques du Réseau de Recherche. Autrefois présente dans cinq pays seulement, elle propose désormais ses produits dans 25 pays à travers le monde.

Pour parvenir à une croissance mondiale d'une telle ampleur, l'entreprise devait trouver le moyen de commercialiser ses produits de manière rentable dans des pays pratiquant d'autres langues.

"Nous ne possédons pas d'équipe ni d'agence de marketing dédiée. Nous cherchions donc une solution intelligente nous permettant d'étendre nos activités de marketing en ligne à grande échelle à l'aide d'un processus aussi automatisé que possible", explique Farshid Chalatbari, PDG de FC-Moto.

Après avoir déterminé quels marchés cibler, les responsables de FC-Moto ont opté pour la diffusion d'annonces dynamiques du Réseau de Recherche. "Nous avons d'abord identifié les marchés à l'export les mieux adaptés à notre activité en nous basant sur différents critères, comme la population, le développement social, le risque de change et l'intérêt pour les motos. Nous avons aussi tenu compte de la distance afin d'estimer les coûts de livraison. Comme nous ne disposions pas d'équipes d'assistance internes pratiquant les langues de ces pays, les annonces dynamiques du Réseau de Recherche étaient la solution idéale pour nous. Avec notre équipe chargée de la gestion des comptes, nous avons pu cibler 20 pays supplémentaires grâce à ces annonces. À l'aide des enchères automatiques, de l'optimiseur de conversion, des formats d'annonces dynamiques et du ciblage automatique, nous sommes parvenus à booster nos exportations à grande échelle", affirme Farshid Chalatbari.

FC-Moto exporte désormais ses produits dans 25 pays, y compris la Chine, la Corée du Sud, l'Estonie, la Grèce, la Hongrie, l'Indonésie, Israël, le Japon, la Lettonie, la Lituanie, la Malaisie, la Pologne, la République tchèque, la Roumanie, la Slovénie, la Slovaquie et la Turquie.

En dédiant environ 15 % de son budget marketing aux annonces dynamiques du Réseau de Recherche, le distributeur a constaté une augmentation de 20 % des conversions mensuelles.

Farshid Chalatbari indique que les outils utilisés nécessitent peu de maintenance et que les statistiques d'audience qui en résultent sont particulièrement utiles.

"Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche nous ont vraiment aidés à nous implanter sur des marchés que nous ne ciblions pas auparavant. Notre aventure dans l'exportation ne fait que commencer, et nous sommes impatients de nous développer davantage avec Google." Farshid Chalatbari, PDG, FC-Moto