Touchez la bonne audience grâce à la publicité du Réseau Display

Touchez les bonnes personnes grâce à une stratégie adaptée en matière de publicité display

1 Présentation

Le défi

Le succès de la publicité du Réseau Display à travers le monde repose sur le ciblage de la bonne audience, avec le bon message.

Votre objectif

Vous devez identifier et intégrer les changements à apporter à votre stratégie de publicité display afin de trouver la bonne audience et le bon message dans chaque nouveau pays où vous souhaitez vous développer.

Marche à suivre

Google Ads possède deux réseaux principaux : Recherche et Display. Le Réseau de Recherche touche les utilisateurs lorsqu'ils sont déjà en train de rechercher des produits ou des services spécifiques, avec l'intention d'effectuer un achat. Le Réseau Display, quant à lui, vous permet de susciter leur intérêt plus en amont dans le cycle d'achat, par le biais de divers formats d'annonces diffusées sur leurs appareils numériques. Ce réseau couvre plus de deux millions de sites Web, lesquels touchent plus de 90 % des utilisateurs. Il vous permet de trouver la bonne audience sur des millions de sites Web à travers le monde. Grâce à ses options de ciblage, vous pouvez diffuser stratégiquement votre message auprès de vos clients potentiels, au bon endroit et au bon moment.

Découvrez, dans ce guide, les éléments à prendre en compte pour planifier une campagne du Réseau Display visant une nouvelle audience dans un nouveau pays.

2 Recherche et planification

Le temps passé à rechercher et à comprendre pleinement le profil exact de vos clients dans un pays s'avère toujours payant. En effet, les informations recueillies conditionnent l'ensemble du processus publicitaire, du ciblage à la création de l'annonce.

Effectuez des recherches

Trouvez un pays dans lequel une audience présente les mêmes caractéristiques que la vôtre et agit de la même façon. Souvenez-vous qu'un produit populaire chez vous peut ne pas atteindre les mêmes sommets ailleurs. Prenez en compte les différences culturelles et géographiques, comme les facteurs socio-économiques, le climat et les saisons, la situation politique et même l'histoire. Imaginons, par exemple, que vous recherchiez des pays affichant un taux élevé de propriétaires de chiens, où vous pourriez vendre vos accessoires de promenade pour toutes saisons : laisses, colliers, harnais, manteaux et chandails en laine polaire. Si vous vous limitez à cet élément de recherche isolé, rien ne vous indique que les propriétaires de chiens de ce pays ont l'habitude de promener leurs animaux de compagnie. En effet, ceux-ci peuvent être considérés comme des accessoires de mode à exhiber dans des sacs à main, ou au contraire comme des animaux de travail, et non comme des animaux domestiques. Aucun de ces scénarios ne vous permettrait de vendre beaucoup de produits.

Planifiez votre campagne

Commencez à planifier votre campagne internationale de publicité display longtemps à l'avance. Vous vous laisserez ainsi le temps de déterminer les aspects logistiques à prendre en compte et de faire appel à un fournisseur de services de traduction, si nécessaire.

Tenez compte des éléments suivants :

  • Quel est votre objectif ?
    • Vendre davantage de produits ou services ?
    • Fidéliser votre clientèle ?
    • Encourager l'engagement des clients ?
    • Accroître la notoriété de votre marque ?
  • Quel est votre message ?
  • Proposez-vous une offre ou une remise ?
  • À quoi vos annonces devraient-elles ressembler ? Tenez compte des différences linguistiques. Le français peut s'avérer plus long ou plus court que d'autres langues.

  • Quels sont les modes de paiement privilégiés dans vos marchés cibles ?

  • Quelles sont les exigences techniques ? Les préférences en matière d'équipement, d'infrastructures, de tailles de fichiers, de qualité vidéo et de dimensions des bannières varient selon les pays.

  • Quels sont les délais de production ? Veillez à vous renseigner, car ils peuvent différer d'un pays à l'autre.

Touchez la bonne audience

Le ciblage géographique Google Ads vous permet de diffuser vos annonces dans les zones géographiques de votre choix : pays, régions d'un pays, rayon autour d'un point géographique ou groupes de zones géographiques. Cette fonctionnalité vous aide à concentrer votre publicité sur les zones dans lesquelles vous trouverez les bons clients et d'écarter celles où vous ne les trouverez pas. Maintenant que vous avez identifié votre audience idéale, il est temps de penser à la façon de la toucher.

Par mots clés

Localisez toujours les mots clés de façon à employer les termes idiomatiques dans votre marché. Tenez compte des différences régionales, par exemple entre l'espagnol d'Europe et celui parlé en Amérique latine. Par exemple, si vous proposez des accessoires de promenade pour chiens, ajoutez des mots clés liés à ce thème (dans la langue appropriée). Ensuite, Google Ads identifiera les sites Web qui incluent vos mots clés ainsi que les audiences pertinentes qui s'y intéressent.

À l'avenir, vous pourrez envisager de faire appel à un traducteur professionnel ou à une agence locale réputée pour vous aider à approfondir vos recherches et à trouver de nouveaux mots clés.

Il est judicieux de choisir des mots clés en rapport avec un groupe d'annonces entier et pas avec une seule annonce. Afin de trouver une audience intéressée par vos produits ou services et disposée à agir, Google Ads a recours au ciblage contextuel. Pensez à ajouter l'anglais en tant que langue supplémentaire à cibler afin d'élargir votre audience dans le marché où vous souhaitez vous implanter.

Par emplacements

Au sein du Réseau Display, vous pouvez sélectionner les types de pages ou les sites Web spécifiques où vous souhaitez diffuser vos annonces, ainsi que les audiences à cibler. Grâce à ces emplacements manuels, vous pouvez afficher votre annonce sur des pages Web spécifiques, et dans les vidéos en ligne, jeux, flux RSS, sites mobiles et applis de votre choix. Vous pouvez même bloquer l'affichage de vos annonces sur les sites Web que vous n'estimez pas pertinents.

Par audience

Voici comment cibler vos annonces pour toucher des groupes de personnes spécifiques :

Audiences

Selon vos objectifs publicitaires, vous pouvez choisir l'audience qui correspond le mieux à vos clients.

  • Les audiences d'affinité vous permettent de toucher de vastes audiences, semblables à celles de la télévision, et de renforcer ainsi la notoriété de votre marque.
  • Pour toucher autant de clients potentiels que possible sur la base d'une affinité pour une catégorie de produits spécifique, utilisez les audiences d'affinité personnalisées.
  • Pour toucher des audiences spécifiques recherchant activement un produit ou un service en vue de l'acheter, choisissez plutôt les audiences sur le marché.

Vous pouvez également utiliser des mots clés pour toucher les audiences qui recherchent des produits ou services semblables aux vôtres. Les mots clés basés sur l'audience vous permettent de toucher, via vos annonces, des personnes susceptibles d'être intéressées par certains termes, en fonction de leurs habitudes de navigation actuelles ou passées.

Marketing de relance

Cette option peut vous aider à toucher les utilisateurs qui ont déjà consulté votre site Web alors qu'ils parcourent d'autres sites du Réseau Display de Google. Les fonctions de marketing de relance sont disponibles dans votre compte, à côté des options de ciblage par catégorie de centre d'intérêt.

Ciblage démographique

Cette option vous permet de toucher les personnes susceptibles d'appartenir au groupe démographique choisi selon l'âge, le sexe ou le statut parental. Avec un ciblage par type d'audience, vous ne sélectionnez pas manuellement les emplacements de diffusion de vos annonces. Dans ce cas, les sites ou applis où s'affichent vos annonces sont associés au libellé « emplacements sélectionnés automatiquement » dans votre tableau des statistiques de l'onglet « Emplacements ».

Concurrence

Déterminez qui sont vos concurrents sur votre nouveau marché et découvrez ce qu'ils font. Cette information peut vous aider à présenter l'argumentaire de votre publicité display, et à déterminer votre audience, la fréquence de diffusion et vos coûts (basés sur le CPM). Il est préférable de nourrir des attentes réalistes quant à chaque nouveau marché que vous pénétrez.